我國是一個農業大國，在農藥的使用上卻存在著很大的問題。很多農民對農藥知識了解不夠，不能科學合理使用農藥，存在隨意選擇品種、加大用量的錯誤方法，導致農藥違規使用現象頻繁發生。提高農民的農藥基礎知識是農業的關鍵，國內農業基層技術服務不健全，培訓力量有限，而農藥經銷商則有望成為這一重任的重要力量。
農民選擇農藥大多依賴經銷商
調查顯示，60%的農民的農藥信息直接來自農藥經銷商，農藥經營者無形之中成了農民購藥、用藥直接的指導者。對于經銷商的過度依賴也反映出農民自身農藥知識的匱乏。農藥使用問題與農產品質量息息相關，農民用藥水平亟待提高，培訓農藥經營者和使用者任務艱巨而迫切。
通過提高經銷商技術帶動農民技術
作為“上把進貨關、下把消費關”的重要一環，農藥經營者的現狀并不樂觀。農業部農藥檢定所監督處處長劉紹仁告訴記者，我國現有34萬多經銷戶，60多萬經營人員，經營單位多、散、雜，經營水平參差不齊。經營人員中，從未接受過專業知識培訓的達到1/3。其中，高中以下人員占90%。“部分農藥經營人員賣藥不懂藥，誤導農民購藥、重復違規使用農藥的現象時有發生。”
鑒于此，農業部農藥檢定所將培訓農藥經銷商作為探索管理新模式和為農民辦實事的突破口，今年有針對性地選擇了11個省份，重點培訓農藥經銷人員2000名，使6萬名農民受益。5月9日，已在山東濟南舉辦“農藥經營管理師資培訓班”，全面啟動面向農藥經營者的培訓工作。
“以往是直接面對數量龐大的農民，現在通過培訓農藥經銷商向農民傳授科學用藥技術，不僅能提高農民用藥水平，也能提高經銷商經營水平，農藥市場秩序也會得到規范。”張延秋所長表示，這就好比牽住了“牛鼻子”，能起到以點帶面的輻射帶動作用。
服務農民和企業發展可實現共贏
對于農藥經銷商來說，為農民提供技術培訓服務，也有助于擴大市場銷售，增強核心競爭力。
“那些賣農藥比較好的，往往都是精通技術、能下田進村為農民做服務指導的。”廣西田園生化股份有限公司銷售總監鄭宏文說，他對湖北黃梅縣一位叫胡愛兵的農藥零售商印象深刻。胡愛兵的零售店一年的銷售額能達到二三百萬元，甚至連其他鄉鎮的農民都跑過來買藥，就是因為他很懂技術，能為農民提供細致周到的服務，農民都很信任他。“我們也很愿意參與進來，給農民多介紹一些科學用藥技術。”鄭宏文說。
事實上，有不少大型農藥經銷企業，已經將培訓農民作為贏得農民信任、培養品牌忠誠度的有效手段。“給農民做技術服務是我們在農民心中樹立品牌的法寶。”億嘉農化集團副總裁楊萬民對此深有體會，他介紹說，除了開展視頻咨詢、專家坐診、科技110下鄉等多種服務外，他們還定期在直營店對農民會員進行培訓。“農民對農化知識非常渴求，一堂課往往因為農民提問踴躍遲遲結束不了。”目前，億嘉農化集團已經擁有120家連鎖店，發展會員5200多名。楊萬民對這種模式非常看好，他認為通過農藥經銷商來培訓指導農民是極為可行的。
通過提高農藥經銷商的農藥技術從而帶動農民技術，農藥經銷商要變被動服務為主動服務，提高服務水平和質量，成為指導農民科學合理用藥的一支強大生力軍。