瑞雪兆豐年，五谷登豐收。前一天還雪花飄飄，后一天就晴空萬里，2022年正月初八（2月8日），這個吉祥美好的日子正是新洋豐營銷鐵軍出征的日子。本次出征儀式出發(fā)地設(shè)在荊門石橋驛總部生產(chǎn)基地，由東北、華北、西北、山東大區(qū)各銷售分公司組成的車隊參加，新洋豐副總裁趙程云、李維峰、蘇斌和市場總監(jiān)韋萬成親臨活動現(xiàn)場為營銷將士送行。

指揮車輛通行

8:58，伴隨著喧天的鑼鼓聲和轟隆隆的禮炮聲，車隊在交警護衛(wèi)車的帶領(lǐng)下，一條由100輛白色車輛組成的“長龍”從實驗工廠開始緩緩向北進發(fā)。出征車隊所經(jīng)之處，各職能部門、生產(chǎn)廠職工和營銷將士的親人們早早守候在路邊，拉著寫滿祝福語的橫幅列隊歡送。在總部大門口，送行的隊伍中還有一群由眾多員工組成的紅綢腰鼓隊。

舞動腰鼓送行

“精英齊聚，飛凌萬里，厲兵秣馬，再創(chuàng)輝煌。實驗工廠歡祝營銷精英出征大捷！”“春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，妻兒盼你凱旋還，塑編廠歡送業(yè)務(wù)精英出征！”“勇士出征赴四方，十里長街齊相送，建材廠歡送營銷將士出征！”

這一條條橫幅標(biāo)語，是“家人”們對營銷將士真誠的祝福與期盼。特別是“三人小組，四面出擊，五福相隨，九州大捷，硫酸鉀復(fù)合肥廠祝營銷精英旗開得勝，虎年大吉！”的橫幅與營銷系統(tǒng)目前推行的卓優(yōu)良團隊模式十分契合。

“家人們”列隊歡送

近年來，新洋豐不斷研發(fā)出多款符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展需要、提質(zhì)增產(chǎn)效果顯著的新型肥料，但是產(chǎn)品再好，如果沒有足夠的技術(shù)服務(wù)人員把產(chǎn)品的優(yōu)點、用法，以及使用產(chǎn)品后帶來的收益講明白、算清楚，農(nóng)民既不了解產(chǎn)品，又算不好賬，再好的新型肥料都無法快速推廣上量。

新洋豐營銷系統(tǒng)通過不斷摸索與實踐，去年已在營銷隊伍中推行“三人組”團隊作戰(zhàn)模式，今年繼續(xù)深化改革，將200多人的農(nóng)化服務(wù)隊伍和800多人的營銷隊伍進行組合，每個團隊里加入1名農(nóng)化服務(wù)人員，組成“技術(shù)+銷售”的小組作戰(zhàn)模式，讓技術(shù)服務(wù)和銷售深度融合。

近兩年，受疫情反復(fù)、原材料價格暴漲、極端天氣侵擾、能耗雙控等各種因素疊加影響，肥料市場行情的不確定性增加。然而，再艱難的市場環(huán)境和變化莫測的市場形態(tài)也阻擋不了新洋豐營銷鐵軍的步伐。今天出征到達市場后，他們會逐一給客戶拜年，聯(lián)絡(luò)感情，并積極宣講企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷作戰(zhàn)綱領(lǐng)，與客戶一道，統(tǒng)一思想，形成合力，打出一場漂亮的春季營銷勝仗，實現(xiàn)開門紅。

“冬雪漸融，春意悄萌，正是勇士再征時。紅纓璀璨，鑼鼓喧天，一路鐵騎向北。妻兒的依戀同事的期待，唯以背影默默相對。再次重逢期，正是論賞時。”這是新洋豐建材廠一位女員工送給營銷鐵軍的詩，但愿年底論賞時，領(lǐng)獎臺上有她的他！鐵軍們！加油！