近兩年，各類依托測土配方施肥的“互聯網+終端智能配肥”模式正在全國掀起一場顛覆性的肥業革命。有專家預測，幾年后，“終端智能配肥”將取代現有肥料生產及經營模式，與發達國家同步。近日，記者就這一問題采訪了荊州市比富得農業機械制造有限公司總經理鄭大鵬。

《農資導報》：“互聯網+智能配肥”在農資經銷領域的快速擴張，不僅對傳統復合肥產業鏈產生沖擊，而且可能進一步影響甚至替代單質肥零售商，您對此如何看？

鄭大鵬：“互聯網+智能配肥”的優勢在于通過測土實現精準施肥，提高肥料利用率，減少農民投入，順應了化肥“零增長”的國家大勢。智能配肥具備“互聯網+”和供應鏈兩大優勢，前者實現了測土和銷售數據的分析應用，后者則降低了終端價格，兩者共同形成在農資銷售市場的強大競爭力。比富得涉足智能配肥設備制造與推廣已有十年，目前是公司的發展重點，已在全國13個省份建立了近1000個運營中心和智能配肥合作網點。

我預測，未來5年或更長的一段時間里，智能配肥有望搶占近一半的復肥市場份額。根據交易成本和設備產能，智能配肥模式定位于種植面積100畝（單季購肥5噸）到2000畝（單季購肥100噸）的中等規模種植戶。據推測，2030年中等規模種植戶的種植面積占比有望超過30%，這意味著2030年智能配肥及類似模式有望占據化肥零售端的30%份額。

智能配肥對磷銨、尿素等資源型企業和技術創新型的復肥企業不會產生太大沖擊，而對于傳統復合肥企業將帶來價格、效果、服務的全面突襲。對于新興經銷商而言，這可能是彎道超車的機會。智能配肥確實會對傳統復合肥的產業鏈、對單質肥的零售端構成一定影響甚至替代。

《農資導報》：為什么說“互聯網+智能配肥”迎來發展好時機？

鄭大鵬：自2013年以來，農業部、工信部和國家質檢總局下發的“關于加快配方肥推廣應用的意見”明確指出，要充分利用社會資源探索建立鄉村小型智能化配肥供肥服務網點，開展現場智能化混配服務，滿足農民個性化、小批量用肥需求。2015年，工信部又下發“關于推進化肥行業轉型發展的指導意見”，明確強調，根據作物種類、種植方式、耕種群體的變化，分時推出現場配制、大戶定制、大配方小調整等不同的商業服務模式，創新農化服務模式。

近兩年在市場上興起智能配肥設備，原料可以做到4~6種，這樣的配方肥除了使用高附值的原料外，還可以把中微量元系、腐植酸等產品配進去，不僅能優化肥料品種結構，還能滿足作物多樣種植需要，對實現化肥零增長具有重要意義。智能配肥是國際肥料行業的發展趨勢，不僅是在北美市場上，在歐洲和亞洲市場中也在快速發展。隨著全國土地流轉的加快，我國耕地的集中度迅速提升，科學施肥和數字化施肥必將迎來很大的發展潛力。

《農資導報》：“終端智能配肥”吸引力究竟何在？

鄭大鵬：“終端智能配肥”使產、配、供、銷、施一體化。根據土壤、作物、農戶需求等對肥料進行科學配比，在手機上輸入配方，即可讓農民獲得量身定制的智能配方肥。

“終端智能配肥”與高塔噴漿、氨化造粒等相比，可節約廠家制造管理費、環保費、二次運輸費、中間環節等費500元/噸甚至更多。凡年銷量1000噸以上農資渠道商，購買一臺“智能終端配肥機”，即可獲得與投資500萬元以上的復合肥廠家同樣成本優勢，且配方更靈活。“終端智能配肥”將肥料廠搬到農民家門口，把產品、技術、服務送到田間地頭。手機屏幕拇指輕按，屏幕顯示農戶的種植信息和地塊狀況，系統隨即生成配方，并發出生產指令。很快，一袋私人訂制的配方肥便成功下線。

《農資導報》：為何廠商更青睞比富得“智能終端配肥機”？

鄭大鵬：智能終端配肥機作為支撐“終端智能配肥”模式的重要線下載體，尤其受到關注。在進軍“終端智能配肥”的行列中，既有中化、煙農、心連心、綠色農華、諾普信等農資生產企業，也有優配利、云農場、點豆、北京傲禾測土等農資平臺。而上述企業均采購了由比富得制造的“智能終端配肥機”。截至目前，比富得“智能終端配肥機”無一因設備質量問題被退貨或返工。正常運行保養使用年限平均10年以上。

荊州市比富得農業機械制造有限公司成立于2000年，是集配方肥研究、生產、銷售和服務于一體的技術型企業。2001年，公司開始研究“智能終端配肥機”；2005年上半年，比富得“智能終端配肥機”問世，并獲得國家專利。目前比富得“智能終端配肥機”已歷經四次重要技術改造，力求限度的滿足用戶對配方肥設備的需求，共享有8項專利技術和8項知識產權。比富得“智能終端配肥機”將“氮、磷、鉀、有機質、微生物菌等”不同原料按一定比例配制，可生產尿基、硫基、氯基、硝硫基、緩/控釋、有機無機肥等各種配方肥料。因為不存在高溫融溶過程，效果往往比復合肥更好，成本大大降低。這些就是比富得“智能終端配肥機”物超所值的原因。

比富得沉淀十余年，兼備6大軟硬實力：一、稱重精準、混料均勻、清料方便；二、體積小，可直接入駐化肥終端門店，不挖坑，不搭臺；三、內置開放式專家配方智能系統，與土肥站測土數據無縫對接，針對當地土壤、作物、施肥時間自動生成配方，全自動配制，滿足個性化服務需求；四、操作簡便，軟硬件高度集成的結合體，不用鍵盤，語音自動提示；五、使用，核心部件多重防銹處理，實行遠程指導，設備耐用且性能穩定；六、配肥功耗低，每噸肥只需耗2度電，配肥只需要1~3人。

《農資導報》：比富得在智能配肥機的銷售上又有何創新？

鄭大鵬：今年，為適應市場變化和廣大消費者的需求，比富得啟動了線上報名、線下體驗的活動。這項活動的范圍以湖北荊州為中心，500公里內僅需4萬元、500公里外僅需5萬元，就可將原價21.8萬元的比富得G5智能終端配肥機搬回家體驗5天。推出這項活動，一可讓合作伙伴知曉向終端延伸可降低成本；二可從測配產供角度體驗測土配方的技術優勢；三可體驗智能終端配肥機的全自動操作過程和質量。我們期待合作伙伴與我們聯系。

比富得秉承“品質、服務、創新”的發展理念，通過企業產品的創新來引起消費者的關注。從公司創業之初到現在，比富得經歷了無數次長遠利益與短期利益的選擇，但是我們每一次都做出了犧牲短期利益來換取企業長遠發展的抉擇。比富得要么不做，要做就做精品，做的，在中國農業機械發展的道路上，培育和塑造比富得人的“工匠”精神。

采訪手記

智能配肥讓施肥更簡單

很多農民聽說過智能配肥，但總覺得智能配肥距離他們太遠，近年來它卻走到了農民面前。而實現這個夢想的便是荊州市比富得農業機械制造有限公司等一批致力于測土配方施肥的企業。“為廣大的農資批發商、電商、廠家、零售商、農場主轉型提供優良的智能配肥設備及施肥解決方案，是比富得永遠的追求。”鄭大鵬表示。

比富得是首次在國內外提出智能配肥新概念的企業，其產品也獲得了中國農業機械創新產品獎。比富得致力于成為智能配肥機制造的龍頭，期望帶動具有共同發展理念的企業共同走上致富之路，為化肥“減施增效”和零增長做出應有的貢獻。希望通過比富得的努力，在積極推動企業由生產型向科技型轉變的同時，領先一步占領中國智能配肥設備制造的制高點。