從2003年誤打誤撞進口有機肥到2008年正式涉足農資行業，青島泰佑貿易有限公司總經理劉海濱用了15年時間從外貿人轉型成為一個標準的農資人。他告訴記者，從產品入手，15年間他跑遍了日本大大小小的肥料工廠并參觀了很多種植基地。通過比對兩國同類產品的原料、標準、使用等區別，他逐步總結了一些有機肥和種植模式的經驗。他認為，中國和日本等發達國家在農業發展進程中有著相似的問題，發達國家曾經走過的道路、得到的經驗和教訓對于當前中國農業發展和農資行業有著重要的借鑒意義。

《農資導報》：您是如何開始接觸肥料行業的？日本在有機肥等領域有何特色？

劉海濱：2003年一個偶然的機會，我協助一家日本公司進口了一批有機肥料在山東進行實驗，通過這個項目開始涉足農資和農業種植，這期間我發現了巨大商機。之后我多次去日本洽談合作并考察了日本的有機肥行業和農業，我深感兩國在機械設施、行業標準、農資產品質量甚至到農戶收入上有著很多差距。

日本的農業在六七十年代也經歷了土壤污染導致的健康、食品等社會問題。70年代日本出臺了政策法規促進有機肥料（有機物處理）的規范和分類。日本各行各業都有著自身的行業組織，這些組織倡導廢物利用化的原則，利用資源與農業中的土壤改良掛鉤。其中養殖業將牡蠣殼等深加工形成了成土壤調理劑；從事森林養護加工的行業組織提倡將植物木屑處理成肥料；廢棄食品處理也成有機肥料或者再生飼料等。很多倡議的實施取得了社會效益和經濟效益雙豐收的結果，政策主導、協會操作、企業參與、農戶實施讓日本在耕地質量保護上回歸正軌。

《農資導報》：目前中國土壤和肥料已經面臨非常大的問題。面對這樣的形勢，有機肥領域未來如何發展？

劉海濱：農業生產活動是造成耕地土壤污染的重要原因。污水灌溉，化肥、農藥、農膜等農業投入品的不合理使用和畜禽養殖等，導致耕地土壤污染。而土壤問題可以說也是肥料問題。化肥快速發展的30年讓中國肥料行業遭遇雙重壓力。一方面是化肥行業深受產能過剩困擾，行業效益持續下滑；另一方面，施肥不科學導致資源浪費、環境污染和農產品品質下降引起社會廣泛關注。據統計，由于化肥利用率低，中國每年化肥浪費高達數千萬噸。

由于中國農業種植結構、消費者固有的思維以及行業標準的落后，造成了有機肥發展的相對滯后。現今很多人想到、用到的有機肥，依然是大量的依靠養殖業中的糞便作為主要原料的產品。但是，真正好的有機肥料是主要的土壤調理劑之一，也是主要的土壤調理劑，對于土壤調解酸堿值有著很好的作用。其依靠有機質和其衍生的微生物來改良土壤的團粒結構，同時固氮解磷解鉀，提高無機肥料的利用率，提高作物的品質。因此我們引入日本有機肥產品和種植技術，從源頭把控，從過程入手，終實現農產品高產、健康的目標。

《農資導報》：請介紹下您公司情況和產品特點？

劉海濱：青島泰佑貿易有限公司（以下簡稱泰佑公司）成立于2008年，是日本農業肥料產品在中國進口的銷售平臺。公司給日本在華的種植企業提供了大量的日本肥料，同時創立了一套有機栽培的種植整合方案在中國的推廣。公司的宗旨是“良土良法良栽良物”，希望種植的農產品“安心美味”是我們的目標。

現在泰佑公司所經營的產品不僅僅包括了有機肥料，還有有機無機的固體顆粒肥料、液體有機肥料、葉面肥肥料，光有機肥料就有四家企業進行戰略合作，合作時間長的已有15年，短的也有3年。我們合作的企業有日本專業的肥料制造企業———九菱肥料工業株式會社，也有日本的上市公司———朝日工業株式會社等。所有產品都不僅向作物提供食糧，同時也改良土壤保護土壤、降肥減藥、降低勞動力使用。同時，我們產品的主打特色是專注和專業。比如，大家現在非常看重有機食品，泰佑公司就引進了合作多年的日本太陽農產株式會社的“太陽的土”肥料產品。該產品獲得了日本JAS有機認證，原料全部來自有機類食品的廢棄物，有機質含量超過行業標準，復合微生物高達100億每克。

《農資導報》：泰佑公司將會打造何種種植和推廣理念？

劉海濱：對于泰佑公司來說，絕不是單單的肥料產品貿易商。我們的產品倡導三個理念：，提高全民的環保意識，尤其對農資人來說，要想種出“安心美味”農產品，前提是要保護好我們的土壤、水和空氣。“良土良栽良法良物”是泰佑公司的口號，也是我們科學種植中的一個程序。前提就是土壤要好，就好比人一樣，身體好了，就不會得病，吃什么都能消化，各個器官正常運轉，人就健康。第二，我們希望讓產品進一步科學化和標準化。作為企業首先要把關產品，因為當前農業領域里標準相對滯后，作為農民的知識能力和辨別能力又不強，多用肥多用藥并不一定能解決問題。我們希望從產品入手，用標準化的產品和模式來解決問題。第三，我們倡導科學合理地搭配肥料和農藥使用。當前國家提倡的減藥的號召，也正是以科學種植、降低資源浪費、保護土壤為抓手。我們認為一定要根據不同地區、不同土壤、不同作物合理搭配使用無機肥料、有機肥料和農藥，這樣才能產出高產、美味和的農產品。

《農資導報》：企業未來有何打算？

劉海濱：對于未來泰佑公司有著五點打算。，繼續擴充產品線。盡管有機肥料前景廣闊，但是結合中國現狀看，肥料不僅僅要有質量，更要有產量，單靠有機肥解決不了種植領域的問題。所以公司未來將陸續引進高度復合肥料/顆粒水溶肥料、液體肥料，葉面肥料等。第二，泰佑公司引入了日本不二農業株式會社的一款真正意義上的藥肥一體的產品。這款產品是殼聚糖和亞磷酸的結合體，前期經過日本不同

作物上的大量實驗，效果反饋良好，降低農藥使用量可以達到2/3。第三，我們對泰佑公司進行了重新的定位，把公司打造成一家日本農資產品以及信息的輸出平臺，為國內的合作伙伴提供產品、信息以及日本的農業技術服務。第四，泰佑公司將成為農業種植的指導者。隨著國家對于家庭農場和新型農業的鼓勵，很多實力投資者陸續加入到這個版塊。但是術業有專攻，不專業的投資人很可能血本無歸。泰佑公司可以聯合專業的農資進口商和每個地區的戰略合作伙伴，為他們提供專業農資產品和種植技術服務。第五，是與合作伙伴親自建試驗示范基地。今年我們在山東與安丘紅太陽農資連鎖進行番茄種植，在陜西與富鉀農資有限公司提高其品牌“不二果”品質的實驗，在浙江與杭州良益農資有限公司進行日本西瓜有機栽培方案的實施。讓合作伙伴看果，讓農戶看益，讓我們的產品和模式被更多人認可。

采訪手記

伴隨終生的事業

從事業單位到化工品貿易再到成為農資人，劉海濱告訴記者，自己樂于接受新鮮事物和挑戰。但是他表示，從事農資行業后他將不會再做別的生意。15年的摸爬滾打，他體會的不僅僅是農資產品的發展變遷，更多的是對中國農業的思考。他表示，泰佑公司用15年的時間獲得了日本多家企業的代理權和眾多國內代理商和農戶的認可，實屬不易。目前，他一方面引進日本的生物有機肥料發酵技術與中國一些企業的對接，另一方面依據自己的經驗，成功地打造了一套日本有機種植栽培方案，在全國進行推廣，用“良土良法良栽良物”的理念種植出“安心美味”的農產品。下一個15年，他的夢想是肥料生意穩定后，在各地種植特色作物，為自己的家庭，也為了更多的消費者，提供、安心、美味的農產品，為中國的食品作出努力。

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