近年來，菌肥在土壤修復改良、土傳病害防治、農產品品質提升等領域大展身手，日益為人所知。尤其是在化肥“零增長”政策的深入實施以及“土十條”頒布等形勢下，市場上涌現了大量的菌肥生產企業及新產品。

其實，早在十幾年前，山東德州的一家企業就開始了微生物菌應用于農業生產的嘗試，并在這一領域深耕了十余年，經歷了國內菌肥產品從無到有，從“假”繁榮到跌入低潮再到如今蓬勃發展的全過程，形成了獨具特色的發展理念。近，我們走進了這家企業———元和農業科技開發有限責任公司（下稱元和農業），通過與公司董事長展彬的一番對話，深入了解元和農業所開創的菌肥世界。

探索市場 破冰前行

從2004年開始，中央一號文件連續14年聚焦“三農”，這標志著黨和政府將事關農村改革和發展的一系列問題提升到了新高度。正是在2004年，元和農業堅定了通過微生物菌為中國農業作出更大貢獻的信心，自此踏上了菌肥產品的深入研究和推廣之路。

回顧創業之初，展彬表示，早公司的研究對象是環保微生物菌，在微生物領域有一定的基礎，對農業領域相對陌生。“微生物菌能否在農業上發揮作用”是當時主要論證的議題。為此，他們做了大量的調查、研究和分析。當時，化肥大量連續使用帶來的副作用已經在部分農業生產地區顯現。與此同時，歐美、日本等發達國家在看到化肥大量連續使用帶來的嚴重副作用后，開始實施化肥減量政策，并開始大面積推廣生態種植方式。在人口眾多而有效耕地相對較少的中國，農業的健康可持續發展的重要性不言而喻。學習借鑒先進經驗，并找到因地制宜的發展方式是不得不做的選擇。終，元和農業選擇了以微生物與肥料相結合作切入點，嘗試著為農業生產作出更多的貢獻。

早期開始市場推廣時，菌肥產品很難獲得認可。當時，各類農藥、化肥產品在農業大省山東的應用已經相當普遍。然而，剛推廣菌肥產品時，農民和經銷商對其都沒有基本概念。元和農業的技術服務人員從基礎的科普工作做起，細致地為用戶講解菌肥的作用機理和使用效果，并開展了大量的田間試驗，讓農民和經銷商見證菌肥的神奇效果。公司工作人員形象地將其總結為“講給農民聽，做給農民看，帶著農民干”。直到現在，公司依然在一以貫之地執行。

展彬表示，中國地域廣闊，農業差異性較大。目前，有些地區的情況還很像十年前的山東，觀念落后。只有通過不斷的科普和培訓，讓農戶參與田間試驗，親身見證菌肥的效果，影響更多農民的施肥習慣，讓更多人認識到菌肥的重要性，進而拉動更多人加入到菌肥產品研發和推廣的隊伍。

大浪淘沙技術

隨著時間推移，很多企業逐漸認識到了菌肥的優勢。從事研發和生產菌肥產品的企業，已經從近100家發展到目前登記在冊的近1000家，各類菌肥產品近3000種。尤其是近5年，發展態勢幾乎是爆炸式增長。然而，這一發展歷程頗為曲折。2010年前后，在初步獲得了市場認可后，菌肥產業的發展開始突飛猛進，很多企業開始涌入菌肥產業。但一部分企業對微生物的特性以及作用機理還沒有掌握，生產工藝粗糙，配套標準和檢測手段也不完善，這就造成了當時的市場魚龍混雜。

回頭看，展彬表示，那一時期是市場上“真假之戰”，和“李逵”同臺競技的“李鬼”無所顧忌，破壞力很強，菌肥市場處于“假”繁榮狀態：大量的從業者受利益驅動入場，沒有堅實的技術支撐；企業和經銷商看中菌肥市場的利潤可觀，良好的菌肥效果贏得了農民認可，眾多因素促成了菌肥行業的“假”繁榮。終重創了初步建成的市場體系，辜負了不少農民和經銷商對菌肥的信任。

大浪淘沙顯真英豪。自此大潮后，更多企業開始看到菌肥行業的長遠前景，聚焦不同微生物加入到了肥料中后發揮的功效，行業標準和配套的檢測手段逐步完善，產品的各項證號逐步齊全。市場風向逐漸從“真假之爭”變成了“好壞之爭”，不同品牌的菌肥比拼聚焦到了效果的好壞，這對企業的技術水平提出了更高的要求。

此時，由元和農業專家研發的“多孢菌”正式投放市場，具有自主技術專利的“微生物液固聯合發酵工藝及生產線”也正式建成并投入運行。據了解，元和“多孢菌”在孢膜結構上比常規單孢菌多生成三層體外膜，且膜壁明顯增厚，這一生理結構的改變使得菌種對溫度、酸堿度等因素的耐受性大大增強，從而大大提升了其活性、繁殖力、抑制有害菌、解磷解鉀、抗逆性等性能�！拔⑸�物液固聯合發酵工藝及生產線”在參考了國外技術的基礎上，在傳統的液體發酵環節后，增加固體基質培養環節，模擬自然環境的變化，進行擬態培養，增強菌種對環境的適應性，從而使得終獲得的菌種更強壯，更具活力。

立足應用二次創業

對于目前國內的菌肥研發應用水平，展彬指出，雖然登記注冊的菌肥產品已經有數千種，但大部分企業并不具備自主制造菌種的能力，以直接采購為主。而且在微生物菌的應用技術上，還有很多不足。比如，有些產品是用于飼料的，有些產品是用于工業生產的，哪些微生物菌適合農業生產還需要做深入研究。同時，在菌種有效性的評價上，尚沒有統一的標準。諸如此類的問題都是菌肥行業亟待解決的問題，也是元和農業未來努力的方向。

經歷了菌肥市場動蕩洗禮后，針對新形勢，2015年，元和農業重新定位并規劃了企業未來的發展方向，開始了二次創業。經過一番梳理，元和農業采取了一系列措施：一是根據市場需求，對整個產品線做了大刀闊斧的調整，砍掉了一批主要應對短期商務操作的產品。比如銷售渠道要求定制的熱門產品等。把判斷某一產品能否被保留生產的標準確定為這一產品在同類產品中能否做到品質。二是嚴格把控產品質量，以高于國標的標準提升產品各項參數，包括產品的均一度、包裝的清潔度等。三是緊密加強與國外專家的合作交流，開發更具技術含量的高效能產品。

二次創業讓展彬帶領的團隊重新審視了企業的不足，積聚了再出發的新力量。盡管近兩年農資行情低迷，但元和農業的各項經營數據一直在穩步持續增長，通過了各項產品質量檢測抽查，農業生產風險和危害事故率為零，產品的實際功效得到了廣泛認可，確立了良好的市場口碑。展彬表示，這些積淀讓他對企業未來的成長壯大充滿希望。未來將以嚴格的標準和模板開展復制推廣，建立更多的衛星工廠，憑借一套行之有效的管理模板和品控模板，確保核心技術成功輸出，復制推廣的成功率，提升企業的實力。今后，元和農業的菌肥產品將致力于解決農業生產中面臨的難點和痛點，比如根結線蟲的防治、秸稈高效腐熟循環利用等困擾行業的難題，為中國農業提供更多高效能的菌肥產品。

采訪手記

順勢方有大作為

近年來，菌肥市場迎來了蓬勃發展�！半m然我們在微生物研究上與發達國家相比還有不足，但就菌肥在農業領域的應用研究而言，我們有自己的優勢。這在于我們目前所面臨的土壤情況比國外要復雜得多，很多是國外專家都沒見過的疑難雜癥。”展彬說。

沒有，只有更好。順勢而為是必然之選。菌肥應用研究要再上新臺階，不僅要積極借鑒國外同行成熟的技術經驗，展開廣泛的合作交流，而且要積極做好基礎實驗數據的積累，才能把菌肥的效果發揮到。我們有理由相信，在國家全面推進土壤修復治理的相關政策指導下，菌肥大有可為。展彬已經做好了準備，將畢生精力投入到這一偉大的事業中去。