“老師，希望您能夠為我們制定柑橘種植的全程方案，我們就照著方案干！”8月14日，在位于龍游縣湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)上下范村金秋紅柑橘合作社的會議室內(nèi)，一位剛剛聽完一堂關于柑橘種植技術課程的種植大戶發(fā)出了這樣一個“請求”。

原來，這是一場由龍游縣供銷社、浙農(nóng)控股集團主辦，浙農(nóng)愛普科技、龍游縣金秋紅柑橘合作社承辦的龍游縣柑橘產(chǎn)業(yè)轉型升級技術培訓會。會上，來自浙農(nóng)集團下屬愛普科技公司的技術人員就目前市場形勢、柑橘栽培技術及當期用肥建議，結合實例向到場的11位種植大戶進行了深入講解，并通過互動提問的方式，“點對點”幫助大家解決平日里積累的技術難題。參會的種植戶們每人還領到了價值2500元的“諾普豐”水溶肥。

找準幫扶切入點

柑橘是龍游縣傳統(tǒng)的經(jīng)濟作物之一，在帶動當?shù)剞r(nóng)戶增收致富方面發(fā)揮著重要作用。但在產(chǎn)業(yè)結構上，一直以品種老化、附加值低、競爭力弱的椪柑為主，收益大不如前，對增加當?shù)剞r(nóng)民收入已無法形成有效支撐。

龍游金秋紅柑橘合作社的負責人朱江宜，是一名與柑橘打了30多年交道的“老橘農(nóng)”，也是龍游縣柑橘協(xié)會的會長，手頭有著包括東北亞、東南亞等國內(nèi)外市場在內(nèi)的完善銷售渠道。他每年通過保底收購的形式，幫助當?shù)亻俎r(nóng)銷售產(chǎn)品，常年維系著數(shù)百戶橘農(nóng)的3000多畝柑橘，是當?shù)孛逼鋵嵉漠a(chǎn)業(yè)“帶頭人”。

“朱江宜熟悉柑橘市場、了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，在當?shù)鼐哂幸欢ㄓ绊懥Α＿x擇他作為幫扶對象，不僅因為他本身有需求，也正是希望通過這樣一個‘帶頭人’，可以更好地形成示范效應，帶動影響更多橘農(nóng)轉變用肥觀念、提升種植技術，從根本上幫助當?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)提質增效，達到產(chǎn)品轉型升級、農(nóng)戶收入增加的目的。”集團扶貧工作負責人如是說。

2018年，通過龍游縣供銷社的牽線，浙農(nóng)控股集團與金秋紅柑橘合作社結上對子，正式開啟了在扶貧之路上的探索。

在持續(xù)精準深入上下功夫

引進培育新品種、實現(xiàn)產(chǎn)品的換代升級，正是朱江宜一直想做的事情。據(jù)他介紹，傳統(tǒng)椪柑近年來的市場價基本穩(wěn)定在0.8-1元/斤。而新品種普遍能賣出個好價錢，如“紅美人”的市場價格在15元/斤左右，可超過20元/斤，每畝地的收入相比椪柑可以翻上兩三番。“椪柑這個品種已經(jīng)要被市場淘汰了。我們也嘗試引進價格好的新品種，但苦于種植技術一直跟不上，一直沒有形成好的收益，我們都快喪失信心了。”朱江宜說。

根據(jù)浙農(nóng)控股集團黨委的安排，具體為朱江宜提供技術幫扶的，是集團旗下從事高端進口肥料經(jīng)銷的浙農(nóng)愛普科技公司，他們從內(nèi)部抽調(diào)“精兵強將”，迅速組建起以1名博士、3名碩士為骨干的8人幫扶團隊。為更好“嫁接”國外先進種植技術，愛普科技甚至還專門邀請了1名西班牙籍專家加入隊伍。

“我們首次到朱江宜的地里，就發(fā)現(xiàn)盡管他從事柑橘種植很久，但不管是栽培技術還是用肥方法，都是比較粗放落后的。這樣一種種植模式下，想要種出有競爭力的產(chǎn)品，顯然不現(xiàn)實。”團隊技術負責人童旭宏博士介紹到。

經(jīng)過多輪“會診”，幫扶團隊為朱江宜“量身定制”了一整套作物解決方案。2年多來，團隊成員定期上門提供服務，實地跟進果樹長勢，了解肥料施用效果，及時根據(jù)氣候、水分、土壤等“小環(huán)境”變化，調(diào)整階段性用肥思路，始終技術方案的針對性和實用性。除此之外，在當?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、供銷社、行業(yè)協(xié)會的支持下，團隊還多次組織召開技術培訓會，先后請來華中農(nóng)業(yè)大學、華南農(nóng)業(yè)大學的柑橘類專家學者，邀請當?shù)丶爸苓呴俎r(nóng)參加，同步引導農(nóng)戶轉變觀念，從思想上為后續(xù)幫扶成果的推廣打下了鋪墊。

“像關愛孩子般關注作物。”這句愛普科技公司的口號，團隊成員們用實際行動踐行著。

從“點”走向“面”

“效果真的很明顯！去年這些新品種的首批果賣出去后，有許多回頭客，都說我這個產(chǎn)品的口感很好。”在愛普科技的幫助下，朱江宜的新品種在市場上收獲了良好反饋，讓他改變了傳統(tǒng)的栽培和用肥觀念：“確實只有科學的技術搭配優(yōu)質的肥料，才能種出高質量的好產(chǎn)品。”

憑借著“帶頭人”的影響力，當?shù)亻俎r(nóng)們在聽說了技術提升帶來的喜人成果后，紛紛到朱江宜的合作社實地觀摩，一致希望能用上同樣的技術方案。8月14日的這場培訓會，來到現(xiàn)場的11名大戶共計種植柑橘近1500畝，正是當?shù)馗涕傩缕贩N引種的“主力”。通過他們，幫扶成果的示范作用將進一步擴大，有望讓更多農(nóng)戶受益。

當天，龍游縣供銷社和浙農(nóng)控股集團相關負責人共同出席了培訓會，在現(xiàn)場傾聽了橘農(nóng)們對柑橘種植技術方案的認可和對技術指導的強烈需求后，雙方表示，將繼續(xù)支持當?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變以往送肥料、送資金的簡單“輸血”扶助，讓產(chǎn)業(yè)幫扶模式更好轉化為“自我造血機制”，以可持續(xù)的柑橘增產(chǎn)、農(nóng)戶增收來檢驗精準幫扶成果。

以金秋紅柑橘合作社為龍頭的龍游柑橘產(chǎn)業(yè)，其自身優(yōu)勢是擁有較為完整的銷售渠道，但傳統(tǒng)低效的種植技術嚴重制約了產(chǎn)品競爭力。浙農(nóng)集團正是準確把握住了這一問題的關鍵，結合自身農(nóng)資供應和技術服務優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)“帶頭人”為紐帶，始終堅持以市場化的思路開展幫扶工作，通過引入先進種植技術、引導種植觀念升級，準確切入、直達“病灶”，幫助其打通在生產(chǎn)種植環(huán)節(jié)的瓶頸，推動老品種提質、新品種培育，切實提高了當?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)的競爭力，從而帶來較高經(jīng)濟效益。