8月29日，新洋豐新疆阿拉爾市代理商阿拉爾市沃普農資店總經理閆光輝，帶領當地二十多位擁有400～2000畝農田的種植大戶到新洋豐荊門總部參觀學習。他們為什么會花費10多萬元，一路穿云層，翻山海，不顧舟車勞頓、星夜兼程4000公里來荊門？

北起天山南簏，南至塔克拉瑪干沙漠北緣，在阿克蘇河與和田河、葉爾羌河三河交匯之處的塔里木河上游，是一座被沙漠包圍的城市。這里日照充足，降水稀少，晝夜溫差較大，無霜期220天，年日照2900余小時，土壤多為沙壤土，氣候干燥，憑借得天獨厚地理條件和氣候環境優勢，該市已建設成新疆生產建設兵團較大的特色林果種植基地，產出的優質棉花、小麥、紅棗、蘋果、香梨等農產品，享譽新疆內外。

閆光輝，河南人，今年42歲，之前一直在新疆哈密做農資生意，賣的肥料品牌比較雜，年總銷量一直在300～500噸之間徘徊。2021年底，他從哈密來到阿拉爾市，經朋友介紹認識了新洋豐業務經理，拿下了新洋豐旗下品牌“洋豐鋅磷美”在阿拉爾市的代理權，僅用1年多時間，就將年銷量做到了近1000噸。

面對新的城市和陌生環境，閆光輝是如何快速扎根成長的？

2022年1月18日，閆光輝首次走訪市場，當他在阿拉爾16團16連得知僅有少數人聽說過“洋豐”這個品牌，還從來沒人用過時，就問了很多大小不一的種植戶，為什么不用。種植戶異口同聲地說沒用過，怕吃虧，怕上當。看著他們態度堅決和對外地人強烈戒備的樣子，閆光輝想要大力推廣“洋豐鋅磷美”系列肥料的小火苗，瞬間被熄滅。

過了25天，2月13日，閆光輝整理了一下心情，又與新洋豐業務經理和農藝師來到16團16連，一共溝通了20多位種植戶，任憑他們磨破嘴皮，也只有秦盛乾、申峰和付紅前這3位棉花種植大戶愿意拿出小塊地先嘗試，而且協議種示范田暫不付錢，等棉花收了見到效果再付。

建設兵團的人都有一個共同的特點，那就是對內團結度高，對外誠信度高，他們的圈子外人很難融入，但是產品一旦被接納，推廣起來也相比其他地方更為容易。

考慮幾天后，2月17日，閆光輝再次與新洋豐業務經理和農藝師重新回到16連，與三位種植大戶敲定了示范面積，并根據土壤檢測結果，為他們制定了施肥方案，秦盛乾40畝，申峰和付紅前各80畝。從出苗起，閆光輝與新洋豐業務經理和農藝師對這幾塊示范田就進行了密切跟蹤。當他發現示范田的出苗率、成活率和葉片的表現，都比其它田塊要好很多時，就迅速在田間樹立起“鋅磷美”棉花套餐肥示范牌，不斷組織種植大戶到田間觀摩。

因為效果顯著，直觀可見，慢慢從一個用戶開始嘗試使用，到后來有幾個團場的種植大戶都在嘗試使用。隨著肥料效果的展現，2022年，閆光輝在用戶地里一共做了35塊示范牌，部分新用戶在看了示范效果后，將已購的肥料都放旁邊暫時不用了，要先用“鋅磷美”試試。

“鋅磷美”棉花套餐肥表現非常突出，到了棉花收獲的時候，示范田不負眾望，畝增產80公斤～100公斤，居整個連隊較高，連隊職工都看在眼里記在心里。9月18日，在棉花采摘前，閆光輝又組織人在申峰的示范田里召開了一次現場觀摩會。參會的50多位種植大戶看到棉田長勢后非常滿意，基本都成閆光輝的用戶。

今年，10團連長的棉花地因為長勢太差有絕產之勢，他已經準備放棄不管，閆光輝和農藝師到地里仔細查看之后，發現該地棉花只是用肥方案與土壤環境不匹配，不能為棉花提供全營養需求，但還有挽回的余地，就連續幾次拜訪溝通，終于說服連長用他提供的施肥方案，并為他跟蹤提供技術指導。

待到筆者7月26日隨閆光輝下鄉時，專門去看了此塊棉花田。遠看，一塊很醒目的示范牌已經樹立在田邊，上面清楚寫著施肥方案。近看，植株長勢非常一致，平均坐桃數量已達12個。連長笑呵呵地對閆光輝說：“閆總，你們的施肥方案和技術服務真到位，這個長勢太喜人了，今年的產量一定會超過530公斤。你們9月底在棉花采收前開觀摩會的時候，我會號召全連隊的種植戶都來觀摩學習。”

在16團水工三連，宋世理等4位種植戶的小麥也是長勢太差，他們都已經準備放棄，隨后在閆光輝的溝通下用上了“鋅磷美”小麥套餐施肥方案后，畝產都達到了730～750公斤。

經過近兩年的不懈努力，當地很多種植戶都是由閆光輝提供施肥方案和全程技術服務，產品也從開始只為棉花和小麥服務，慢慢向瓜果覆蓋。隨著種植戶的增產增收，洋豐“鋅磷美”的名頭也在當地打響了，閆光輝的公司也從單打獨斗的經營模式逐步向公司化模式發展，目前已聘請了5名業務員，添置了配送車輛，還分別在10團、13團和14團各開了一家“洋豐鋅磷美”直營店，這樣既可以進一步擴大品牌影響力，又可以對用戶提供更快捷的服務。

此次閆光輝帶領二十多位種植大戶到新洋豐實地參觀了有著“十里肥城”美譽的總部生產基地，在接待中心了解了公司一企十二地的產業布局，親眼目睹了氣勢宏偉的廠房和產品研發大樓，了解了企業發展歷程，感受了企業現代化的生產設備、工藝技術和規范的管理后，都被新洋豐的企業規模所折服。

“我們新疆地域廣闊，是農業大省，機械化耕作已經走到了國內前沿，科學耕種正在成為新疆農業的亮點，但是在施肥方案和管理措施上面我們還是很粗放，今天到新洋豐參觀之后，我才真正懂得了‘只有先進的農機+先進的農技+高品質肥料’才能促使新疆的農業更具現代化，才能讓種植戶的荷包更加充盈。”參觀結束后，一位種植大戶如是說。

聽了種植戶的心里話，閆光輝呵呵一笑說：“看來我這十多萬元錢，真沒白花。”閆光輝在多個團部將“鋅磷美”做到了鼎足三分的地位，已經深得當地種植戶的信任與青睞。能夠成為當地農資行業的佼佼者，這是高品質新型肥料為閆光輝夯實的根基，更是他付出辛勤汗水后的回報。