一進入山西省臨汾市翼城縣，路邊飄揚的“洋豐硫”彩旗就讓人仿似看到家人般的欣喜與親切，我立即驅車直奔當地的洋豐肥料專營店。該店外墻上整齊有序地張貼著“洋豐硫”作用于小麥長勢上的效果展示圖和一些洋豐新型肥料的宣傳彩畫，店內陳列的大多數都是“洋豐硫”“高富專”等系列新型肥料。

當筆者對該店能年銷新型肥料300多噸表示贊賞時，店老板卻說：“這主要王總引導得好，是他讓我明白了只有賣新型肥料才有出路的。”專營店老板口中的王總，就是新洋豐在冀城的洋豐品牌肥料代理商翼城縣元豐農業科技服務部總經理王翼梁。

專營店老板的一番話，讓我對這位素未謀面的代理商產生了濃厚興趣，決定前去當面拜訪。

王翼梁與新洋豐合作已有24年光景，主要經營區域是翼城縣，輻射浮山、沁水2個縣，主要種植作物以玉米為主，其次是小麥、藥材和2個蘋果鄉鎮。目前服務部設有業務經理、財務、倉管和配送等，人員配置比較齊全，正計劃發展規模型批零一體化經營模式。

王翼梁現年已有60多歲，卻雄心不減，還在計劃規模化發展，真是令我欽佩不已。

“自新型肥料上市以來，我從2000多噸的年銷量做到了近7000噸，這主要得益于新洋豐的產品質量好，農民朋友們對其認可。今年我與新洋豐簽訂的合同任務超過7000噸，其中新品占比就接近50%，從目前銷售形勢來看，我自信能較好完成任務。”

超7000噸的銷量，對年過花甲的王翼梁來說真是個不小的挑戰，但從他那干練的言語和清晰的思路中不難看出，他對今年的肥料銷售確實信心滿滿。

“新洋豐把這么好的肥料交給我來做，我做就要做好，用好的服務，做出好口碑，在我們這里形成影響力，然后進一步做大做強。”

“我目前制定了一個‘三步走’策略，首先是選擇重點鄉鎮，第二步是設置專營店，第三步是篩選優勢零售商。這三步走好之后，我將以作物為導向推廣系列新品，即以’高富專‘’洋豐優雅‘’洋豐硫‘等新型肥料為主，圍繞市場作物制定全程營養施肥方案。”

“6家銷量在500噸左右和1家銷量近900噸的零售商，我將把他們作為重點客戶服務。除專營店外，其他所有零售店里，必須常規肥料+新型肥料一起銷售，年銷量必須占70%左右。隨著銷售季節變化，我會緊緊關注零售商的銷售動態，若沒有達到預期，我會重新優化。”

談起未來的規劃，這位老代理商的話匣子一打開就有點收不住了。目前冀城市場布點合理，價格統一，零售商與王翼梁之間的粘性越來越強。

試驗示范觀摩是新洋豐營銷系統強調的重點工作之一，在翼城市場很受重視，每年玉米、小麥、蘋果等作物示范效果顯化時，王翼梁都會迅速組織召開觀摩會。

“耳聽為虛，眼見為實。要讓農戶看到實實在在的效果，那就要做試驗示范，通過觀摩會擴大影響力，提升品牌力。目前農資產品魚目混雜，同質化產品嚴重，只有自己實打實用了，才能更加透徹了解產品優勢，因此我不僅賣洋豐肥，還親自用洋豐肥料。”

幾年前，王翼梁在浮山縣安子村與人合伙承包了240畝地種植蘋果，包含“嘎啦、富士、黃金維納斯”等品種，全部安裝滴灌設備，使用洋豐系列產品。在收獲的季節，王翼梁組織種植戶在他承包的果園召開了幾次觀摩會后，種出來的高品質蘋果，贏得了種植戶們廣泛稱贊而聲名鵲起，對當地果業發展新趨勢起到了很好的引導作用。

“市場竟爭激烈。若不愿被市場淘汰，就必須與時俱進，不斷創新。只有銷售真正的好產品，幫助老百姓獲得高產，才能在市場竟爭中立于不敗之地。下一步，我將對果園的日常管理進行大力宣傳，進一步提升洋豐品牌影響力。”說到這里時，王翼梁語氣非常堅定。

老驥伏櫪，志在千里。王翼梁與新洋豐已經不離不棄合作20多年，相信他只要緊跟新洋豐的發展步伐，做好新型肥料的推廣與銷售，他的規模化發展宏圖將會進一步早日實現。