2月15-16日，新洋豐三門峽市代理商河南瑞糧農(nóng)資有限公司率領(lǐng)旗下零售商前往河南遂平新洋豐全國標(biāo)桿市場(chǎng)河南省豐歌農(nóng)業(yè)科技有限公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨率100%，不僅為春玉米肥的銷售迎來了開門紅，還為全年的新品銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

瑞糧農(nóng)資是一個(gè)公司化運(yùn)作的農(nóng)資銷售企業(yè)，自2010年與新洋豐合作之后，就憑借新洋豐肥料過硬的品質(zhì)和品牌影響力，迅速提高了市場(chǎng)占有率，但是其新型肥料占比僅在10%左右，極大阻礙了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。究其原因，主要在于三門峽市場(chǎng)地理位置偏僻，信息圈子小而閉塞，導(dǎo)致當(dāng)?shù)亓闶凵虒?duì)新型肥料銷售積極性不高。

正在新洋豐豫南銷售分公司三門峽小組成員一籌莫展之際，公司營銷系統(tǒng)2022年總結(jié)培訓(xùn)暨2023年動(dòng)員大會(huì)上給營銷人員提出了新四項(xiàng)工作之一就是典型經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)與復(fù)制，并號(hào)召大家向河南豐歌農(nóng)業(yè)為代表的標(biāo)桿市場(chǎng)學(xué)習(xí)。

用先進(jìn)典型去激勵(lì)安于現(xiàn)狀的零售商，肯定比營銷人員和代理商天天圍著零售商念經(jīng)強(qiáng)，話說一百遍不如親眼看一遍。河南豐歌農(nóng)業(yè)同屬新洋豐豫南銷售分公司市場(chǎng)，典型就在家門口，為何不學(xué)？故三門峽小組成員節(jié)后一到市場(chǎng)，就和瑞糧農(nóng)資成員一起，反復(fù)與零售商溝通協(xié)調(diào)，終于說服他們參與遂平豐歌農(nóng)業(yè)學(xué)習(xí)之行。

來到遂平之后，參會(huì)零售商在深入了解了豐歌農(nóng)業(yè)的前世今生以及他們?cè)谛缕吠茝V上的努力后，得知遂平并不是一個(gè)好市場(chǎng)。這是一個(gè)強(qiáng)敵環(huán)伺的困難市場(chǎng)，但豐歌農(nóng)業(yè)并沒有退縮，而是主動(dòng)挑起戰(zhàn)火。

從2016年起，該公司就高調(diào)推廣新型肥料，特別是在2017年全國生態(tài)級(jí)肥料“洋豐硫”問世之后，豐歌農(nóng)業(yè)的推廣更是全面開花。先是在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)共建立了上百個(gè)標(biāo)準(zhǔn)示范田，將新型肥料的顯著效果直觀展現(xiàn)出來，確保產(chǎn)品效果能夠覆蓋所有網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)農(nóng)戶，從而提升零售商推廣新型肥料的信心和決心，由此在全縣掀起了“洋豐硫”的推廣熱潮。

在“洋豐硫”等新型肥料銷量蒸蒸日上之際，豐歌農(nóng)業(yè)趁熱打鐵建設(shè)了一個(gè)180㎡的大型展廳，用于展示公司產(chǎn)品效果，同時(shí)用于種植戶開展各項(xiàng)交流學(xué)習(xí)。

在為零售商樹立好銷售新型肥料的信心和決心后，豐歌農(nóng)業(yè)又在遂平小組成員的協(xié)助下，通過門店促銷、地推促銷、會(huì)議促銷、會(huì)員積分制等多維措施在終端訂貨推廣上發(fā)力，幫助零售商早賣貨多賣貨。豐歌農(nóng)業(yè)每年都會(huì)提前開展零售商訂貨會(huì)，先年的11-12月開展次年春季訂貨會(huì)，到了6-7月份就開展秋季訂貨會(huì)，并在不斷開會(huì)的過程中總結(jié)行銷訣竅。

皇天不負(fù)苦心人，在豐歌農(nóng)業(yè)和遂平小組的共同努力下，2017年到2022年，僅5年時(shí)間，新型肥料銷量就從400多噸增至近8000噸，其中“洋豐硫”單品就高達(dá)5000多噸。新型肥料占比突破總體銷量75%!所得利潤也是瑞糧農(nóng)資和旗下零售商不敢想象的數(shù)據(jù)。

參觀結(jié)束后，參會(huì)人員都陷入了沉思，是什么原因造成了兩地之間這么大的差距？市場(chǎng)嗎？行情嗎？這些條件和環(huán)境兩地都差不多，而造成這些差距的根源就在于有沒有真正行動(dòng)起來。

亡羊補(bǔ)牢尤未晚，沉默之后是興奮，零售商們紛紛交頭接耳：原來新型肥料市場(chǎng)這么大，前景這么廣闊，大家終于心動(dòng)了，用積極訂貨來表達(dá)了激動(dòng)的心情。會(huì)議結(jié)束，零售商回到各自市場(chǎng)之后，三門峽小組成員再去拜訪這些零售商，談起召開農(nóng)民會(huì)的事情，大家不約而同都說了一句話：“你們放心，把時(shí)間定好了，人我來喊”，其他一切盡在不言中。

長路漫漫，這僅僅是開始，還有更多的事情等著我們的營銷將士去做，示范田回訪，農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)、農(nóng)業(yè)知識(shí)講座、舞臺(tái)宣傳、門店促銷等等，但是此次遂平之行給了他們足夠的信心。望廣大經(jīng)銷商和營銷將士們都能夠俯下身來向豐歌農(nóng)業(yè)學(xué)習(xí)，向瑞糧農(nóng)資學(xué)習(xí)，相信在大家的共同努力下，新洋豐的新型肥料會(huì)撒遍祖國廣袤的田野，為廣大種植戶帶來一個(gè)又一個(gè)增產(chǎn)增收的福音。