2022年2月7日（正月初七）上午，新洋豐營銷系統在線上召開2022年出征動員大會，銷售部、市場部、技術推廣部、北京豐盈等部門或子公司近1200人參加會議。會議由市場總監韋萬成主持，副總裁趙程云作出征動員報告，副董事長、總裁楊華鋒出席會議并作重要講話，副總裁宋

首先，韋萬成對2021年營銷工作進行了系統回顧。2021年對于營銷系統來說，是有壓力、也更有機遇的一年，是有困難、也更有收獲的一年，雖然總體成績離公司要求還有差距，但是仍有很多亮點可圈可點。

一是無論行情多么艱難，全體營銷將士始終做到不放棄、不拋棄；二是全年奮力推進作業模式改革，三人小組全落地；三是新型肥料連續多年持續大幅增量；四是改革市場全年踐行使命，創新措施初見成效；五是持之以恒振興老弱市場，部分市場成效顯著；六是新媒體傳播漸入佳境，全員營銷氛圍更加濃厚。

2021年，營銷系統涌現出一大批優干、勞模、先進和突出貢獻獎獲得者，本次會議再次對他們進行了通報表彰。

隨后，代義、王思為、王青茂分別代表組長、農藝師、經理進行了發言。他們總結了各自的工作經驗，分享了一些實操技能，闡述了明年工作規劃，對全體營銷人員具有很強的借鑒意義。同時，他們還表達了將與同事一起團結協作、再接再厲，在2022年向公司上交一份滿意答卷的決心。

接著，趙程云以《同心聚力一起向未來》為題作出征動員報告。報告對2022年的市場形勢進行了深入分析，對營銷將士出征后的近期工作做了細致安排。

2022年，新洋豐在五個方面占據優勢：一是“三農”工作一如既往作為國家戰略重中之重，各級政府都把“三農”工作、糧食、“菜籃子工程”等涉農項目放在干部績效考核的首要位置。二是新洋豐“兩主一輔”全新的產業格局，加速產業鏈雙向延伸，持續推進的產品創新、服務創新和模式創新等，使新洋豐行業先進優勢更加顯著。三是市場機會廣闊，由于當前各大宗原材料價格依然處于高位運行，出于謹慎考慮和資金實力等原因，目前肥料整體社會庫存和企業庫存均處于低位，春季肥料市場可預見性地將處于供應緊張狀態。四是創新激勵機制，用真金白銀考量激發營銷人員的能力、血性與戰斗力。五是錘煉隊伍，提升戰力方面，公司出臺了可行性方案。

隨后，楊華鋒與各大區經理簽訂目標責任狀，并發表重要講話。

楊華鋒在講話中全面回顧并對比了過去幾年營銷系統的各項數據指標，認真剖析了營銷系統當前存在的幾個問題，并針對問題，圍繞保增長的總體工作目標，對營銷系統各層級提出具體要求，希望大家直面問題，認清自己的角色，擺正自己的位置，做到各司其職，各謀其政，每個人把自己該做的事做好。

整體營銷系統要做好四方面工作：一是要解決農民看得見、買得到、用得好的問題；二是要利用農化技術服務推動銷售；三是不斷探索新的銷售模式，促進銷量增長；四是基礎工作要量化、細化到小組，并嚴格檢查督辦。

分管領導：要站在全國的高度，了解我們的競爭對手和薄弱市場，做好應對措施和市場布局等。

大區經理：要圍繞“監督、謀劃、培養、服務”八個字開展工作。監督，即對分管區域內各銷售分公司各項工作的落實情況要進行監督；謀劃，即針對市場上的各種情況，要提前謀劃應對措施；培養，即要幫助分公司經理提升綜合能力，特別要對年輕的、能力相對薄弱的經理做好“傳幫帶”;服務，即對農戶需求、經銷商的痛點，要通過管理和服務幫助他們解決。

銷售分公司經理：要圍繞“落實、指導、培養、服務”這八個字開展工作。落實，即對公司安排的各項工作任務，堅定不移地高質量、高標準、高速度去執行、去落實；指導，即要對組長和業務員的工作進行指導，提升他們的業務技能；培養，即要培養好業務員、經銷商、零售商三支團隊；服務，即要全面提升對客戶的服務意識、服務水平和服務質量，真正幫助客戶解決痛點和難點問題。

業務員：要調整心態，做到靠本事掙錢、靠實力吃飯；要對公司安排的事情腳踏實地的抓落實；要放棄幻想，明白高收入是干出來的、不是等出來混出來的；鼓勵業務員大膽反饋、報告市場存在的各種問題。

無論成績，還是問題，都已是過去式，繼往開來，還看今朝！相信，只要整個營銷系統統一思想，鼓足干勁，層層動員，落實到底，踐行好董事長在集團新年動員大會上的講話精神，并按照副董事長今天提出的要求堅持做下去，新洋豐的前景一定會越來越廣闊，大家的生活也一定會越來越美好！