快捷代理
招商專區(qū)
企業(yè)產(chǎn)品
最新資訊
了解本站
專題推薦
第九屆中原肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會(huì)
面對(duì)鄭州肥交會(huì)的即將召開，不少人為此傷透了腦筋。要知道，選擇一個(gè)合適自己的展會(huì)很不容易，想要在適合自己的展會(huì)上獲得成功就更加的不容易，以下就是很好的例子。
一、選展：成功第一步
歐洲國(guó)際展覽服務(wù)公司北京辦事處介紹，德國(guó)的國(guó)際博覽會(huì)形式多樣，五彩繽紛，有些是綜合型大型博覽會(huì)，如每年春季舉行的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)；但更多的是專業(yè)性展會(huì)，地區(qū)間也有所側(cè)重，如法蘭克福的博覽會(huì)側(cè)重消費(fèi)品。
科隆側(cè)重家用品、木工、五金等；柏林博覽會(huì)舉辦的農(nóng)業(yè)型博覽會(huì)綠周、國(guó)際旅游博覽、越洋進(jìn)口博覽和國(guó)際通訊展是世界著名的；慕尼黑側(cè)重建材。在這些舉世聞名的博覽會(huì)上，都有來(lái)自中國(guó)的商家參展。
根據(jù)公司的出口目標(biāo)，選擇適宜的展會(huì)是成功的前提。彭剛先生說(shuō)，選擇展覽會(huì)應(yīng)當(dāng)像尋求產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)那樣慎重。我們公司主營(yíng)電子儀表出口。參加的科隆電子展算是很專業(yè)很對(duì)口。考慮到公司小，只租了3X3M的展位。但資料和樣品可沒(méi)少帶。布展也用了些心思。
因此，事前盡可能地了解展覽會(huì)的資料，是作出正確抉擇的可靠保證。有關(guān)博覽會(huì)的資料可向各主辦機(jī)構(gòu)或各國(guó)工商會(huì)索取，行業(yè)雜志和因特網(wǎng)上也有詳細(xì)的介紹。國(guó)內(nèi)相關(guān)的行業(yè)商會(huì)或你的大客戶一般也能提供本行業(yè)內(nèi)有世界影響的專業(yè)展覽會(huì)的情況。
二、計(jì)劃：提前一年做好準(zhǔn)備
歐洲國(guó)際展覽服務(wù)公司根據(jù)多年的組展經(jīng)驗(yàn)提醒中國(guó)參展廠商，德國(guó)商家的計(jì)劃性是世界聞名的，一切計(jì)劃要在一年前做好。這位發(fā)言人說(shuō)：中國(guó)的參展團(tuán)一般計(jì)劃做得較遲，再加上其它種種原因，參展消息到達(dá)對(duì)方時(shí)，已嫌太晚。
三、展品：適宜可銷
確定適宜可銷的產(chǎn)品組合是參展取得成功的重要步驟。據(jù)科隆家電展覽中心的統(tǒng)計(jì)，到德國(guó)觀展的客商72%尋求新產(chǎn)品，所以不要展示過(guò)時(shí)產(chǎn)品。為了確保產(chǎn)品適宜可銷，參展前的市場(chǎng)調(diào)查非常重要。
四、資料：企業(yè)和產(chǎn)品形象
中國(guó)赴德參展的企業(yè)中，普遍存在資料準(zhǔn)備不足的問(wèn)題。歐洲國(guó)際展覽服務(wù)公司北京辦事處介紹說(shuō)：一些廠家對(duì)產(chǎn)品的介紹只有三言兩語(yǔ)，并且不配外文翻譯，把整理資料的工作推給組織方，組織方再把翻譯的工作推給外方公司的北京辦事處。
這樣一來(lái)，首先是耽誤了時(shí)間，再就是，外方辦事處的翻譯人員不是各個(gè)專業(yè)都精通，難免在翻譯的過(guò)程中不能完全表達(dá)廠家的意圖。
另外，中方廠家多不重視介紹材料的紙張，給人以及其不正規(guī)的印象。因此，該展覽服務(wù)公司專家建議，所有資料應(yīng)該準(zhǔn)備中、英、徳三種文字版本，外文文字沒(méi)有錯(cuò)漏，中文如能用繁體字印制最好，這樣會(huì)方便來(lái)自港臺(tái)的客戶。
宣傳材料的紙張、印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計(jì)方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。她說(shuō)：這些資料是給客戶的第一印象。參加一個(gè)大型的國(guó)際專業(yè)展覽會(huì)，展覽的資料、宣傳策劃反映出一個(gè)企業(yè)的綜合素質(zhì)。而且，一定要準(zhǔn)備充足的名片。參展人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日50-100張準(zhǔn)備。
五、布展：強(qiáng)化形象設(shè)計(jì)
在展位的設(shè)計(jì)和裝修方面，赴德參展的中國(guó)企業(yè)需要調(diào)整一貫以產(chǎn)品代替展品的做法，改變產(chǎn)品堆砌的展出方式，加強(qiáng)公司的形象設(shè)計(jì)。
據(jù)中商網(wǎng)展覽信息部的專家介紹，展品本身并不能說(shuō)明全部情況、顯示全部特征，需要適當(dāng)?shù)膱D表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備、信息技術(shù)等手段，加以說(shuō)明、強(qiáng)調(diào)和渲染。
比如，要展出的產(chǎn)品是服裝或背包，就要考慮到用模特展示，或事先與展覽組織者聯(lián)系安排專場(chǎng)表演，引起參展買家的興趣。
歐洲國(guó)際展覽服務(wù)公司的劉小姐補(bǔ)充說(shuō)，國(guó)外大公司的展位一般都花費(fèi)幾萬(wàn)美金甚至更多進(jìn)行裝修，配上錄像機(jī)、大屏幕投影機(jī)、電腦、鮮花、綠色植物和小禮品，顯得氣派、莊重、溫馨，給參觀者留下深刻印象。
六、目標(biāo)客戶：事先約定
向公司現(xiàn)有客戶郵寄邀請(qǐng)信或通過(guò)E-mail通知，同重要的客戶約定見面時(shí)間，以加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系。中國(guó)商品市場(chǎng)信息網(wǎng)中國(guó)展覽信息部專業(yè)人士介紹，中國(guó)出口商應(yīng)在展前有意識(shí)地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參觀自己在德國(guó)展會(huì)的展位，從而避免了展覽會(huì)上自己的站臺(tái)門庭冷落的情況，給目標(biāo)買家留下較深的印象。
歐洲國(guó)際展覽服務(wù)公司還建議，可以通過(guò)接待中國(guó)團(tuán)組的德方接待機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)與有關(guān)買家取得聯(lián)系，并預(yù)訂在展覽會(huì)上的會(huì)談日期。這樣，交易的成功率較高。
七、提前宣傳：提高知名度
在展覽會(huì)刊及相關(guān)雜志上刊登廣告可以提高參展產(chǎn)品的知名度。深圳堯科進(jìn)出口公司的經(jīng)驗(yàn)是：事先在德國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)宣傳自己的產(chǎn)品是很好的展前準(zhǔn)備，可以通過(guò)德國(guó)媒體、也可以通過(guò)當(dāng)?shù)孛俗鲂蜗蟠匀耍蛟诔鞘兄饕恢迷O(shè)立廣告牌，在德國(guó)消費(fèi)者的心目中創(chuàng)出品牌。這樣，產(chǎn)品參展時(shí)，才能引起觀展商的注意。
點(diǎn)擊進(jìn)入 2012鄭州農(nóng)資會(huì) 專題，了解新鮮展會(huì)資訊！
溫馨提醒：本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠(chéng)信合作、互惠共贏！為保證您的利益，建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前，認(rèn)真考察公司資質(zhì)誠(chéng)信及綜合實(shí)力，以免造成損失！
鄭州肥交會(huì) 熱門資訊
本屆展會(huì)信息
展會(huì)專題信息
名優(yōu)企業(yè)
口碑產(chǎn)品
企業(yè)新聞
為了讓廣大農(nóng)藥肥料行業(yè)用戶能夠更好的學(xué)習(xí)、交流、研討、創(chuàng)新和發(fā)展，火爆農(nóng)化招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群，希望廣大用戶誠(chéng)信合作，財(cái)富共享。
火爆農(nóng)化招商網(wǎng)客戶服務(wù)中心
關(guān)于1988.TV / 火爆文化 / 招商服務(wù) / 宣傳推廣 / 企業(yè)合作 / 友情鏈接 / 聯(lián)系我們 / 公示信息 / 網(wǎng)站地圖 / 農(nóng)化招聘 / 行業(yè)網(wǎng)址大全 / 熱門產(chǎn)品