中原肥料雙交會法則

2012/3/26 8:56:48 　　瀏覽次數：903次　　文章來源：農藥展

中原肥料雙交會離開幕時間只剩下6天了，此時您還在為參加展會各種瑣事發愁嗎？如果是這樣的，接下來教您五招，輕松搞定展會中的常見問題。

參展法則一

知己知彼百戰勝，向競爭對手學習

展會提供了企業展示新產品和新技術的舞臺，可以手把手教客戶試用產品，平常銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會不多，展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方；唯有深深的知己知彼，方能百戰不勝，從對展會同行企業競爭形勢的研究，對有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多的商機，也是對產品和服務市場進行調查的好良機。

實際上，展會還為同行的競爭對手顯身手提供了機會，通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。參展商和專業觀眾還會利用這個機會比較各個參展商，因此，這是一個讓參展商展示產品優異功能的機會；在幾天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月甚至更長時間內能接觸到的人數要多，面對面地。

參展法則二

不知轉入此中來，尋求營銷關節點

企業應如何把握展覽營銷，創造最大限度的效益呢？企業選擇一個有效的展覽會是達到展會最佳效果的關鍵。在全國各地，每時每刻都在舉辦著各種各樣的博覽會、訂貨會、展覽會，對于企業來講，參加的目的有多種多樣，結合起來不外乎宣傳企業文化和經營理念、推廣新產品和拓展新市場、尋求行業之間的交流與合作等。

企業參展首先應考慮的問題是參展目的和參展目標，才接著考慮在什么時候、在什么地方、參加哪個展；其次，選擇展覽會主辦單位，確認其辦展資格、信譽、品牌。正如商品一樣，展覽會也有優質名牌和假冒偽劣之分，為了使我們的參展權益免受侵害就必須認真甄別主辦單位的資格、信譽、知名度，看其是否工商證照齊全、批文允許、有經濟實力、有固定辦公地點等，才能確定其辦展身份資格的優劣性；再次，我們還要通過調查展覽會的檔次、專業、規模和廣告宣傳投入力度等方面，來評估展覽會的質量。我們了解到，這次在世貿商城舉辦的四大展會潛質非常巨大，確實值得展商一來。

參展法則三

磨刀不誤砍柴工，展前工作都做好

磨刀不誤砍柴工，當企業決定報名參展后，就必須馬上選定有利的展位，做好參展費用預算，同時擬定一份詳細的參展方案，并圍繞方案仔細認真地完成各項工作。首先，要設計、制定展位布置方案，為了取得好的展示效果，重點突出企業形象，這就不僅要求展位布置要新穎別致、富有創意，還要注重展位的裝修特點及應用材料方面的考究。其次，設計與包裝展品，向參觀商、目標客戶展示展品是參展活動中的一項重要環節，鮮明的包裝、醒目的擺設、運用聲、光、電的效果，再配合圖片、影像和精練的文字說明，并進行現場展品演示等活動，定能使展品的知名度迅速擴大。再次，對于參觀商、廣大觀眾而言，一份設計精美、寓意深刻的紀念品，更能起到加深印象，保持更長時間的宣傳效果。此外，好要打造一支高素質、高效率、重服務的一流精英參展隊伍。

參展法則四

今朝都到眼前來，現場服務真貼心

經過前期的準備工作，就可以接受來自展商、專業觀眾的洗禮，同時必須努力做好展會期間的各項工作。首先，了解行業發展的趨勢以及觀察業內的發展動態，收集各種有價的客戶信息和業內信息。其次，大力開展各項宣傳公關工作，重點選擇拜訪一些目標參展商和潛在客戶，相互交換資料，進一步為建立合作伙伴關系，推廣合作項目，努力尋求合作伙伴。再次，積極參與展覽會安排的各項行業交流活動，通過演講、辦專題講座等形式，大力宣傳企業文化、樹立企業（產品）品牌形象。最后，在展覽現場舉行展品的演示說明會，派發企業（產品）宣傳資料，有選擇性對目標客戶贈送紀念品。

參展法則五

自是不歸歸便得，展會后期更精彩

經歷了初期的展會準備，忙碌的展會現場之后，接下來就是展后的工作總結了。展后工作對于企業來說相當重要，有相當部分參展人員，在撤展后便勝利大逃亡，回到單位后把收集到的名片上繳或安排錄入電腦，就算完成參展任務了。其實，我們還應該就本次參展的各項工作執行情況，進行一次全面總結。與其他展商企業進行比較，找出成功與不足，吸收經驗，爭取在今后的參展機會上，操作得更加完美，使我們的參展水平、質量不斷提高。要充分合理利用信息，跟蹤客戶，對展覽會上收集到的有價信息，應進行分類研究，對重點客戶、潛在客戶，應及時進行會后跟蹤聯絡。要根據在展會上所掌握的行業發展趨勢和業內動態，致力于尋找企業存在的差距和不足，盡快重新調整、優化生產結構和管理水平，確定企業新的發展戰略、新的目標任務，這樣才能充分利用好展會經濟大蛋糕，把企業做大做強！

以上五點知識全是提供給大家參考，希望您在參加中原肥料雙交會的時候能夠派上用場。

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