公司簡(jiǎn)介
匯綠農(nóng)業(yè)是一家專(zhuān)研生物酶技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的高科技企業(yè)。經(jīng)過(guò)四年研發(fā)、示范、推廣，將生物酶技術(shù)與復(fù)合肥完美結(jié)合，除40%氮磷鉀，另外添加25%生物酶、架橋劑等醫(yī)學(xué)技術(shù)材料及中微量元素，置換無(wú)用的填充物，提高氮磷鉀利用率到60%以上，大田作物沒(méi)有邊行效應(yīng)，并能增產(chǎn)20%左右。產(chǎn)品兼顧了化肥的和生物菌肥的長(zhǎng)效，修復(fù)土壤，作物健壯。
用于提高作物抗逆性及土壤健康水平的系列產(chǎn)品，將逐步投放市場(chǎng)，敬請(qǐng)關(guān)注。
一、業(yè)務(wù)概況
1、基本定位：
以復(fù)合肥為載體，運(yùn)用生物技術(shù)修復(fù)土壤，再針對(duì)各種作物生理特性推出系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)化肥升級(jí)換代，修復(fù)退化及污染的土壤。
2、化肥使用情況：
2013年全國(guó)農(nóng)用化肥量5800萬(wàn)噸（折純），綜合復(fù)種指數(shù)及拋荒田因素，平均用量434.3公斤/公頃，遠(yuǎn)高于國(guó)際公認(rèn)的線225公斤/公頃。其中的三分之二浪費(fèi)了，隨水土流失或排于空氣，污染水系或者沉積在土壤內(nèi)，致使地下水亞硝酸鹽超標(biāo)、土壤退化。
1971—1980年=84.7% 1981—1990年=74.33%
1991—2000年=54.97% 2001—2010年=32.44%
利用率直線下降。投入成本和產(chǎn)出增量90年代初就已逆轉(zhuǎn)，因?yàn)檗r(nóng)民很少投入農(nóng)家肥，致使有機(jī)質(zhì)和微生物含量下降，土壤生物平衡遭到破壞，轉(zhuǎn)化能力下降，形成惡性循環(huán)。
3、土壤退化：
連續(xù)30多年大強(qiáng)度使用化肥，了糧食增產(chǎn)的同時(shí)，土壤生態(tài)系統(tǒng)遭到嚴(yán)重破壞。首先有機(jī)質(zhì)、中微量元素、益生菌減少，致使土壤板結(jié)、酸化、透氣保水能力下降，作物不健康，病蟲(chóng)害高發(fā)；其次為了對(duì)付高發(fā)的病蟲(chóng)害，大量使用農(nóng)藥，沉積到土壤中的農(nóng)藥又起到破壞作用，加之農(nóng)民多年不用農(nóng)家肥，商品有機(jī)肥價(jià)格又太高，土地很少深翻，基本沒(méi)有休耕，全國(guó)平均每年1厘米的肥土層流失，形成現(xiàn)在的惡性循環(huán)，局部地區(qū)化肥用量越來(lái)越大，但產(chǎn)量不升反降，土壤轉(zhuǎn)化能力下降，掠奪式的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式不可持續(xù)！
4、土地流轉(zhuǎn)對(duì)投入品的要求：
我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨的矛盾與風(fēng)險(xiǎn)，首先水資源偏緊、土壤退化；其次生產(chǎn)成本繼續(xù)上升、但主要農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)高于國(guó)際市場(chǎng)，解決的辦法只有提高資源利用率和生產(chǎn)效率。
所以國(guó)家提出農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，其內(nèi)涵豐富，包括機(jī)械化、科技化、水利化、電氣化、專(zhuān)業(yè)化（職業(yè)農(nóng)民）、規(guī)模化（截止2014年6月，全國(guó)土地流轉(zhuǎn)已達(dá)28%，每年還在3-4個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)）。
土地流轉(zhuǎn)已成趨勢(shì)，除政策引導(dǎo)外，已變成市場(chǎng)自發(fā)行為，新型經(jīng)營(yíng)主體理念先進(jìn)，不再單純追求產(chǎn)量，轉(zhuǎn)而追求綜合效益，要求投入品輕簡(jiǎn)、省工、產(chǎn)出比高。
涉及肥料一次基肥解決問(wèn)題，不再追肥，尤其種肥同播在玉米和小麥生產(chǎn)上已經(jīng)成熟，對(duì)肥料的要求也相應(yīng)提高。
政策層面，農(nóng)業(yè)部已提出控水、、減藥，爭(zhēng)取到2020年零增長(zhǎng)；2014年中央1號(hào)文件也提出支持高效肥使用。
5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
因?yàn)橥寥劳嘶炯夹g(shù)修復(fù)土壤的優(yōu)勢(shì)非常明顯，表現(xiàn)突出；
因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)，新型經(jīng)營(yíng)主體相對(duì)農(nóng)戶更接受產(chǎn)出投入比高的產(chǎn)品，其示范帶動(dòng)作用也非常明顯。
6、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：
氯基：40%氮磷鉀（22:8:10）加25%核心添加劑，用于大田作物；
硫基：40%氮磷鉀（14:12:14）加25%核心添加劑，用于經(jīng)濟(jì)作物。
7、經(jīng)營(yíng)原則：
產(chǎn)品，追求貨真價(jià)實(shí)；
推廣，追求超出用戶預(yù)期、不夸大宣傳；
利益，追求內(nèi)外平衡。
二、產(chǎn)品特點(diǎn)
1、獨(dú)特的直觀評(píng)價(jià)
2、使用方便：
大田作物基本可實(shí)現(xiàn)一次基肥，多一次追肥。尤其適宜小麥、玉米種肥同播，玉米不用追肥，小麥和水稻看苗適量追肥；
經(jīng)濟(jì)作物施肥方式差別較大，做基肥，追肥按原來(lái)方式。
3、使用效果：
A、顯著提高作物抗逆性：2014年河南前旱后澇，玉米可比普通肥多耐旱十天不死，后期淹水條件下，仍活稈成熟；葉片硅質(zhì)化程度提高，病蟲(chóng)害也會(huì)減輕。
B、修復(fù)土壤：由于生物酶對(duì)土壤生物環(huán)境的改善，又添加了苗期需要的養(yǎng)分（小分子水溶性碳、中微量元素），所以作物根系發(fā)達(dá)，尤其毛細(xì)根及白根多，為作物一生打好基礎(chǔ)，同時(shí)蚯蚓等生物也能繁殖下去；由于架橋劑的添加，蚯蚓等生物的繁衍，共同使土壤變疏松。
C、大田作物基本沒(méi)有邊行效應(yīng)：由于生物酶提高了生化效率，葉綠素含量提高，利用氣、熱、光能力增強(qiáng)。
D、增產(chǎn)20%左右：相同條件下（品種、地力、氣候、管理等方面一致），經(jīng)四年不同土壤、不同作物與普通肥等量對(duì)照使用，增產(chǎn)部分除以多投入的部分都在5倍以上；等價(jià)值投肥對(duì)照增產(chǎn)20%左右，尤其經(jīng)濟(jì)作物品質(zhì)和產(chǎn)量大大提高。
E、提高氮磷鉀利用率到60%以上（常規(guī)只有33%左右）。
4、投入產(chǎn)出比較（資料來(lái)源：湖南桃源縣農(nóng)業(yè)局）
三、市場(chǎng)情況
1、可相互替代使用的競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)情況：
A普通復(fù)合肥：無(wú)論緩釋、水溶、還是加助劑，都是圍繞氮磷鉀做文章，長(zhǎng)期使用造成土壤板結(jié)、酸化。
B生物菌肥：已從改良土壤角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但不能長(zhǎng)期使用，否則菌群失衡，而且氮磷鉀含量偏低，大田效果不好，在生育期長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)作物使用較好，但成本很高。
C價(jià)格比較：酶促肥與緩釋型復(fù)合肥及生物菌肥價(jià)格相當(dāng)，但產(chǎn)出比高很多，而且對(duì)土壤生物環(huán)境有明顯改善。
2、主推用戶：
家庭農(nóng)場(chǎng)、種田大戶、合作社、優(yōu)勢(shì)種植基地。這些新型經(jīng)營(yíng)主體接受產(chǎn)出投入比高的產(chǎn)品，多年重茬面臨的土壤退化問(wèn)題又比較嚴(yán)重；
從公司角度考慮，推廣及技術(shù)服務(wù)工作能做到位，其示范帶動(dòng)作用也大，而且縮短了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力。
3、主推作物：
先旱田次水田，先經(jīng)濟(jì)作物次大田作物，尤其花生、辣椒、葡萄、土豆、大蒜、玉米等作物表現(xiàn)好。