剛剛過完農歷新年，春耕備耕時節又悄悄的過來了。在華東地區，農民積極地談論著化肥價格和水稻收購價格，然而另一方面經銷商卻沒有滿腔熱情地投入進去。雖然化肥價格目前趨穩，但經銷商在備貨上依然是小心謹慎，快進快出。
調查對象：
湖北楚豐農資連鎖有限公司隨州分公司付和平
湖北龍城農資有限公司龍梅
嘉興禾豐農業生產資料有限公司徐永興
浙江農資集團浙北惠多利銷售有限公司裘建中
浙江省舟山市禾豐農業生產資料有限公司張善豐
江西省南昌縣供銷農資連鎖有限責任公司萬洪生
江西省萬年縣久豐農資經營部胡桂松
國內市場不旺華東地區難撐大局
春節期間國內化肥市場基本停滯，所以市場價格沒有明顯變化。春節以后由于河南、山東地區冬小麥返青追肥市場有所啟動，而且春節前廠家對于節后市場就有比較強的漲價預期，所以從初六開始全國化肥價格開始上漲。然而好景不長，沒過幾天，就有山東、河南、河北等地區出現尿素下滑現象，復合肥價格也趨于停滯。受其影響，華東地區化肥價格也難以繼續追漲，甚至有些地區出現價格倒掛現象。
江西省南昌縣供銷農資連鎖有限公司萬洪生說：“雖然華東地區水稻等作物需肥量剛性增加，但是由于華北等地大范圍降雪、西南地區持續干旱，導致上述地區春耕推遲，即便華東地區的春耕購肥照常進行，也難以獨撐大局，所以化肥價格很難在今年春耕期間出現隨行就市的上漲情形。”
尿素方面，由于受全國尿素行情影響，華東地區尿素價格也出現波動，節后短暫的上漲之后開始出現小幅下滑，但趨勢不明顯。湖北楚豐農資連鎖有限公司隨州分公司付和平處到站價在1840—1860元/噸之間，批發價1800元/噸，受大環境影響形成價格倒掛。江西省萬年縣久豐農資經營部胡桂松處本地尿素在1900-1920元/噸之間，外省尿素到站價在1850-1860元/噸之間。由于目前國內尿素市場基調仍以平淡為主，各地農業暫時無突出的用肥需求，所以經銷商采購積極性不高。
復合肥方面，由于市場尚未完全啟動，水稻種植區目前主要以尿素為主，復合肥有少量交易。嘉興禾豐農業生產資料有限公司徐永興說：“復合肥價格基本還是春節前的價格，全國大部分地區復合肥市場尚未啟動，華東地區也要等到6月份復合肥市場才會活躍起來。”江西省萬年縣久豐農資經營部胡桂松處45%氯基復合肥廠家批發價2050元/噸，批發價也是2050元/噸，45%硫基復合肥到貨價2320元/噸，批發價2400元/噸，薄利也難以多銷。
惠農政策發力激發種糧積極性
雖然化肥價格風平浪靜，但是今年經銷商普遍預計銷量會有所增加。中央一號文件再次鎖定“三農”，水稻收購價格又有提高，接二連三的惠民措施不斷地實施。嘉興禾豐農業生產資料有限公司徐永興不無感慨地說：“現在農產品最低收購價格不斷上漲，各項補貼名目越來越多，農民的實惠也越來越多。化肥的價格卻不受保護，出現價格倒掛的現象也只能自己承擔。而且現在大多經銷商都對后市不能把握，而農民卻已經知道了年終的收成，積極性怎么能不高。”
1月20日，國家發改委宣布，2010年生產的早秈稻、中晚秈稻、粳稻最低收購價提高到每50公斤93元、97元、105元，比2009年分別提高3元、5元、10元，提高幅度分別為3.3%、5.4%、10.5%。湖北龍城農資有限公司龍梅說：“水稻最低收購價格的提高直接提高了農民的種糧積極性，預計今年的化肥銷量較去年會有所增加。”隨著農民種糧積極性的進一步提高，大部分經銷商都對后市抱有樂觀態度。
然而，華東也有部分地區對今年春耕市場的化肥銷量表示擔憂。浙江農資集團浙北惠多利銷售有限公司裘建中和浙江省舟山市禾豐農業生產資料有限公司張善豐就表示，由于這幾年的快速發展，他們所處地區被高速公路或者工業園區不斷占用，耕地面積不斷減少。雖然目前土地面積還在基本保有量線以上，但是今年的化肥銷量已經明顯減少，預計以后也不容樂觀。
化肥后市堪憂經銷商緊張把舵
春耕時間雖然要持續到4月底才能結束，但是春耕市場旺季只是一個很短的過程，所以江西省萬年縣久豐農資經營部胡桂松認為，不能對春耕市場抱有太大希望。他說：“目前化肥市場市場上低價存貨較多，而且整體市場供應充足，中原地區冬小麥返青追肥持續時間又很短，需求有限，在這樣的環境下，進入用肥季節以后很容易出現經銷商拋貨的現象，市場價格不但無法跟隨廠家報價一起上漲，反而會對其構成很大的阻力。”
更讓胡桂松為難的是，去年由于貨款壓力，基層經銷商賒欠款沒能及時返還，導致他去年冬天只儲備了2000多噸化肥。面臨著今年春季的化肥缺口，他不得不冒著風險進了3000噸復合肥和5000噸尿素。由于市場低迷，其他經銷商拋貨，他不得已賠本賺吆喝。
從去年化肥大幅波動趨于平穩以后，許多經銷商都保持冷靜的思維，謹慎備貨，快進快出。湖北隨州付和平說：“由于后市不穩，前段時間化肥漲價還沒有形成勢頭就又有了下滑的跡象。所以我們不能把春耕市場估計得太高，今年的春耕市場也會是一個溫和的過程。預計下周主流價格小幅回落以后可能會暫時趨于穩定，然后伺機再小幅反彈，穩定的基礎上小幅波動將是5月份之前國內尿素市場的主要基調。”
復合肥方面，湖北龍梅認為：“由于尿素市場在節前預期高漲、節后農業需求的拉動下上演了一場急漲的戲碼，雖然周四開始價格一度出現回落，但從漲跌幅度來看，還是為復合肥企業上調價格提供了一個有利條件；一銨企業上漲意向明顯，再加上市場即將啟動，價格也很有可能出現短暫反彈；另外，硫磺價格依然堅挺，國產氯化鉀以及港口放出的進口氯化鉀價格都較節前上調了50元/噸左右。預計未來一段時間復合肥有上漲可能。”
然而，江西胡桂松不這么認為，他說：“隨著國產鉀肥的上市，會沖擊進口鉀肥的市場，價格也會有所下滑，氯化銨目前也有了下滑的跡象，有部分地區開始報價640元/噸。最重要的是化肥整體市場比較低迷，所以復合肥最多到四月底會有一個下滑的過程。”