窮則變，變則通，通則達。萬事萬物走到了盡頭，必須重新調整方向，重新確定目標，然后繼續前進。現在的化肥經銷商，正在經歷著“變”。我們不能改變世界，只能改變自己。
面對著日益復雜的化肥市場，有思想的化肥經銷商早已經察覺到了現在農資市場的變革，傳統的化肥經銷模式已經逐漸被市場淘汰。“等”、“坐”、“靠”傳統的老思維早已被市場淘汰，新時代的化肥經銷模式，尤其是復合肥經銷模式，早已進入白熱化的競爭時代，各廠家、各經銷商絞盡腦汁，奇招頻出，只為了市場固定的份額。誰能先人一步，誰能創新經營模式，誰能占據市場大份額，誰就是市場的成功者，便能在市場上獨占鰲頭。
傳統的經銷商經營模式，從廠家進貨，依靠自身資金和網絡優勢，向二級網點鋪貨，依靠二級網點的密集，占領市場。但是隨著近幾年的市場發展，傳統經營模式經營的市場并沒有朝著良好方面發展，市場銷量并沒有大幅度的提升，市場占有率也沒有明顯起色。現在的經銷商逐漸明白了市場未來的走勢。良好的產品，的經銷商，“1+1”并沒有達到想象中的“>2”，問題關鍵就出在了以“促銷”為主的銷售終端環節上。現在的化肥銷售競爭，早已進入了終端客戶方面。現在并不是誰抓住“一級經銷商”或者“二級經銷商”誰就獲得銷量的時代了，現在已經發展到了誰抓住“終端客戶”誰就能成功的階段。銷售重心的下移，使得化肥銷售必須重視終端客戶，誰重心放得低，誰便能贏得市場。
現在企業紛紛出臺各種政策，經銷商也隨風起浪，跟隨著企業下放重心。通過農化服務、進村促銷、專家下鄉講課訂肥等等眾多的促銷活動下放重心，直接對農服務，直接抓住抓牢終端客戶，尤其是種田大戶這一新興群體，直接通過終端客戶的需求，供應產品和服務，抓住市場份額和占有率。
未來的化肥銷售尤其是復合肥的銷售，必須下放重心，直接抓住終端客戶，將產品送到終環節手中，才能真正贏得市場。現在企業和經銷商必須轉變思想，緊跟市場潮流，誰走在別人的前列，做“個敢吃螃蟹的人”，誰便是成功者。企業和經銷商下放重心，通過下鄉一對一的服務、大規模的農化知識講授、定點示范田的展示等各種“接地氣”的宣傳和促銷方式，銷售產品，占據市場，才能真正堅實根基，穩固發展，成為市場上的大贏家，立于市場上的不敗之地。