雖然現在不論是天脊硝酸、磷肥還是硝酸磷鉀肥，在當地農民的認知度都非常高，但實際上，剛剛推廣硝酸磷鉀肥時，劉冬菊也遇到過一些困難。
“主要是價格，同等含量硝酸磷鉀肥40公斤價格就相當于普通復合肥50公斤的價格。”回憶起剛開始銷售硝酸磷鉀肥時，劉冬菊遇到的問題也是其他很多經營天脊肥料的經銷商共同問題。“而且過去賣的是硝酸磷肥，價格相對比較便宜，現在添加硫酸鉀、氯化鉀成分，成本增加導致售價也提高不少。用慣了硝酸磷肥的農民不答應了。”而實際上，當地的主要作物是大蒜和玉米，大蒜是非常需要補充鉀肥的作物，過去農民施用硝酸磷肥時，都需再補充施用鉀肥，勞時勞力，成本還高。而施用硝酸磷鉀肥就解決了這一問題。想來想去，劉冬菊想到農民的從眾心理，只要有一家用的好了，以后自然不愁銷路。于是，她找到當地一個天脊的鐵桿用戶，天天登門拜訪，希望他能帶頭使用硝酸磷鉀肥，并打了保票，不需要增加施用其他鉀肥，作物也可以生長的好。終，這位農戶被劉冬菊說動，在自家地里施用了硝酸磷鉀肥，到收獲的季節一看，不僅和單獨施用硝酸磷肥和鉀肥的產量一樣，作物品質也有很大改善，連病蟲害都少了。周圍農民看到效果，也紛紛使用硝酸磷鉀肥。經營了多年的農資，劉冬菊的心得就是：“要時刻為農民著想”，她不僅積極推廣好產品，而且在使用技術上也盡量給農民更多的幫助。譬如現在在當地熱賣的硝酸磷鉀肥由于添加的鉀肥種類不一樣，分為硫酸鉀型和氯化鉀型兩種，劉冬菊就會根據農戶種植方式的不同推薦不同類型的肥料。“大田作物需要的肥料肯定和棚室種植使用不一樣的肥料，這樣才能達到的效果。”就是這樣，劉冬菊在她的農資土壤上不停地耕耘著，將更多好產品和好技術帶給農民。