裴健，河北省衡水市故城聯豐種業總經理。經銷網點遍布整個故城縣和周邊地區。從只經營聯創、奧瑞金種子，到今天選擇普蘭特肥料與種子搭配經營，在通過自身渠道的推廣收獲了成功，僅僅通過年前種肥配套經營，就訂購出二百噸肥料，底下的零售商今年更是加足了勁要大干一場。正是普蘭特肥料的突出效果，讓裴總這樣評----用了普蘭特肥料，莊稼天天開小灶。
機遇與挑戰并存
裴總認為，莊稼長不好有些原因是肥料跟不上。老百姓流了汗、花了錢收成卻不高，于是開始尋找有的好肥料搭配經營。如果選錯了品牌很可能害了農民也毀了自己聲譽。此時一個穩定性復合肥料——普蘭特肥料進入了裴總視線。與傳統復合肥有很大差別，開始讓裴總有些猶豫，但他并沒有放棄這個機會。通過在玉米、小麥等作物上親自做的對比試驗，發現普蘭特的效果十分明顯。同時，普蘭特肥料在經銷商銷售產品時會協助經銷商在當地做宣傳策劃、農業技術推廣、肥效對比試驗，經銷商的產品銷售順利進行。裴總也清晰的認識到在如今化肥品種繁多、市場爭奪激烈的情況下，唯有那些質量過硬具有差異化特點的好產品，才能在激烈的競爭中脫穎而出，受到農民的歡迎。裴健與鄉鎮經銷商溝通，在普蘭特農技人員的指導下為他們做肥效對比試驗。很快，普蘭特就得到農戶的認可。裴總也在激烈的競爭中找到了自己的機遇與方向。
維護品牌，樹立信譽
隨著普蘭特在當地越來越暢銷，很多不法經銷商為了從中牟利，開始仿冒普蘭特產品。這些產品價格比普蘭特氮肥便宜很多，很多農民不知情，買了這些仿冒產品。裴健知道后，馬上組織技術人員下到鄉鎮，為農民做對比試驗，效果一目了然。及時維護了自己一直經營的品牌，也在農戶和鄉鎮經銷商中樹立了信譽。很多鄉鎮的經銷商都愿意在裴健這里購買代表肥料發展新方向的普蘭特肥料，一位鄉鎮的經銷商告訴記者：“裴總為人實在，買他的肥料我們放心。”裴健用實實在在人品和普蘭特實實在在的效果贏得了信譽。
發現新商機，擴大品牌影響力
如今，到裴健這里分銷普蘭特肥料的經銷點已從初的十幾家增加到了42家。裴建說：“普蘭特肥料品種很全，農技服務也很到位，堅持做肥效試驗，繼續擴大影響力，把普蘭特的品牌做大做強。”這位有著敏銳觀察力和實實在在人品的經銷商將繼續與普蘭特肥料進行良好的合作，我們相信一直以品質取勝的聯豐種業會有更廣闊的前景。