陜西龍格指出制約農資經銷商發展的舊觀念主要有以下四種：
1、成本觀念淡薄
陜西龍格作為農藥行業中發展比較快速穩定的企業，公司多年來經驗告訴大家成本是一個公司和企業盈利的關鍵，許多經銷商只知銷售額，不知成本數，辛辛苦苦一年，本以為能掙錢，卻因為產品庫存、推廣費用、日常支出等導致盈利不多甚至賠錢。未來的農資市場將是資源的競爭和成本的競爭，誰占據好的資源，誰的成本低，誰就能盈利，誰就能立于不敗之地，所以不定期進行成本核算非常重要，有了成本核算就可以及時調整市場策略，從而獲取更高的利潤回報。
2、盲目賒欠，無現金流觀念
陜西龍格認真觀察農藥市場發現許多經銷商為了能籠絡零售商，占據銷售商渠道，盲目賒欠，毫無現金流觀念。雖然銷售量有了，但是年底拿回的卻是一堆堆的欠條，死賬呆賬更是層出不窮，還要疲于應付眾多生產廠家的回款，孰不知現金流是一個公司運轉的生命線，賒欠不能從根本上解決渠道的忠誠度問題，只能使經銷商越陷越深，無法自拔。
3、管理意識淡薄，無專業化觀念
陜西龍格作為一個管理方面做得很好的農藥企業為大家指出經銷商公司與生產企業相比，在管理意識、專業觀念、標準化觀念等方面都有存在很大差距，經銷商要想做大做強，就必須學習生產企業先進的管理模式，走正規化、標準化的路子，不斷的提升管理水平，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。
4、缺乏技術理念和服務理念
山西龍格是農藥行業中技術領先，售后服務完善的企業，許多生產企業已經將目光投向基層農戶，走技術營銷的路子，更何況經銷商。農資經銷商應該以農戶為重，為農戶著想，站在農戶的角度為農戶算賬，甚至引導牢記思維，實現自身價值和農戶價值的共同成長。掌握農戶不僅能獲得手市場資料，而且還能有效的減少對零售商的依賴性，技術營銷和服務營銷是農資經銷商發展壯大的出路。
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