丫丫壯肥業公司總經理鄭彥周，經營生物肥料數十年，憑著一股“不走尋常路”的個性闖出了屬于自己的市場。
從西安德龍生物科技有限公司業務經理那里得知，在和德龍公司合作時，都是在德龍菌肥產品中選擇適合自己的品種，鄭彥周卻寧愿墊付包裝費也要定做產品；別人認為大包裝的菌肥好銷，他卻偏偏只定做1公斤的小包裝；別人都把菌肥定位在附加值較高的經濟作物上，他卻以小麥、玉米為目標作物。
鄭彥周從10年前就開始經營生物菌肥，選產品都是廠家的，由于市場保護不好的原因總是做不長。這次和德龍公司合作，除了產品質量方面的考慮外，另一個重要原因就是看中了德龍公司的市場保護意識。
在提到為何不定位于經濟價值較高的農產品時，他說，不能籠統地認為哪種方式好，哪種方式不好。因為市場營銷是一個“系統工程”，需要產品、價格、渠道、促銷等要素的緊密配合。首先，雖然小麥、玉米經濟價值不高但價格穩定，不會出現因為農產品價格波動造成菌肥銷量大起大落，便于穩定銷量；其次，正因為小麥、玉米價值不高，所以在定做菌肥時選擇了1公斤的小包裝，把畝投資量控制在一二十元這一農民可接受的范圍內；第三，別的經銷商或廠家都把菌肥的目標作物選擇為經濟作物，就給自己留出了推廣菌肥的“空檔”；第四，按照“二八定律”，小麥、玉米種植面積大，較小的市場占有率就是一個可觀的數量。
如果說差異化地選擇目標作物和配套產品體現了鄭彥周個性的話，那么在產品促銷上舍得投入，則體現了這位農資人做市場的毅力和決心。多年來，丫丫壯公司一直是新野電視臺的廣告客戶，去年在新野及周邊電視臺的廣告投放量超過50萬元，其中一半用在了菌肥推廣上。鄭彥周認為，有失必有得，只要是有效投入，總能在市場上得到回報。他舉例說，做新型肥料讓經銷商頭疼的是零銷商賒欠貨款，而他不但能做到現款現貨，還能向零售商收取用于防止串貨的金，不僅解決了資金周轉的難題，還有利于市場的長期穩定。鄭彥周說：“廣告直接的作用是促銷，但它還有一個隱形的作用，那就是向零售商表達你對產品的信心和做市場的決心。”
鄭彥周認為，好產品是稀缺資源，把好產品變成好商品是營銷人的職責；讓好產品在局部市場長期保持旺銷勢頭，需要營銷人具有前瞻性的思維水平和對市場的把控能力。在和德龍公司洽談產品定做協議時，鄭彥周就要求同時使用德龍的“一炮轟”注冊商標和他們公司的“丫丫壯”注冊商標，以區別其他的菌肥產品；同時，在每個包裝上粘貼防偽標記、統一編號，以防止區域內零售商之間串貨。據他介紹，在做德龍菌肥一年半的時間里，僅發生了一起串貨事件，從編號上一看就知道是誰的產品，然后通知貨主盡快處理，未造成負面影響。
對所有的經銷商來說，串貨問題都是一個棘手的問題，弄不好就得罪零售商。而他能把這件事處理得各方面都比較滿意，就是金和商標編號起的作用。鄭彥周說，向鄉級零售商收取2萬元、村級零售商3000元金，一直是他發展客戶的“硬杠杠”，也得到了零售商的理解和支持，因為這是保護大家共同的市場，維護的是大家共同的利益。