如今的中元化肥，已擁有安徽省的兩套高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線，可生產(chǎn)高塔、氨化、轉(zhuǎn)鼓造粒、BB肥四大系列，氯基、硫基、硝硫基、硝氯基等100多個品種的復(fù)合肥，能滿足不同地區(qū)、不同作物需要。所運用的熔體高塔造粒技術(shù)，是目前國內(nèi)外復(fù)合肥生產(chǎn)的高科技技術(shù)。2012年，中元化肥被安徽省政府確定為省級配方肥定點生產(chǎn)企業(yè)。已具有年產(chǎn)復(fù)合肥100萬噸、硫酸15萬噸和二氯異氰尿酸鈉2萬噸的生產(chǎn)能力，是皖北的三元素復(fù)合肥生產(chǎn)基地之一，已成為集科、研、工、貿(mào)于一體的綜合型化工企業(yè)。
如今復(fù)合肥生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品銷售方面是“八仙過海，各顯神通”，中元化肥在產(chǎn)品銷售方面是怎么做的？
當前，我國復(fù)合肥市場競爭已經(jīng)進入白熱化的階段，蘇、魯、豫、皖地區(qū)，是全國重要的糧、棉、油生產(chǎn)基地，因此也成為全國復(fù)合肥生產(chǎn)廠家爭奪的市場。作為皖北、蘇北地區(qū)的化工、化肥生產(chǎn)基地，中元化肥一方面憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)等幾方面的優(yōu)勢，另一方面創(chuàng)新營銷理念，開展特色營銷，因而使我們的產(chǎn)品在市場中脫穎而出。
企業(yè)稀缺的資源不是金錢，而是創(chuàng)新的思維和觀念。創(chuàng)新營銷理念，開展特色營銷，首先要有創(chuàng)新的產(chǎn)品。一個企業(yè)能生存的條件就是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造價值。作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，只要用心了解農(nóng)民的需求，就能生產(chǎn)出適合農(nóng)民種植的復(fù)合肥產(chǎn)品來，就不怕沒地方銷。當然，產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，靠質(zhì)量取勝才是企業(yè)求得生存和發(fā)展的必由之路，也是打造百年企業(yè)的根本。第二，要有創(chuàng)新的營銷策略。目前農(nóng)民購肥有三個主要特點：一是憑經(jīng)驗；二是通過朋友熟人介紹；三是價格便宜。尤其是新型肥料的推廣、普及、應(yīng)用初期，農(nóng)戶和各級經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的了解還不夠深入，接受困難。中元化肥除通過各種途徑推介新產(chǎn)品的相關(guān)知識外，通過配套農(nóng)化服務(wù)和示范田建設(shè)，起到了不可替代的推動作用。
中元化肥在安徽、河南、山東等地先后建了1000多塊示范田。對示范田進行測土→根據(jù)測土結(jié)果和種植結(jié)構(gòu)確定施肥配方→組織配方肥生產(chǎn)→指導(dǎo)用戶施肥→公司專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員跟蹤服務(wù)，確保實現(xiàn)預(yù)期示范效果的操作組合，讓農(nóng)民看到實實在在增產(chǎn)增收效果。
宿州市埇橋區(qū)蒿溝鄉(xiāng)一個中藥種植基地作為中元化肥示范田后，經(jīng)濟效益大幅提高，示范田由原來的1000多畝擴大到今年的5000多畝；滕州市的土豆示范田施用了硝硫基土豆專用配方肥后，畝產(chǎn)由原來的6000多斤增加到9000多斤。張建明告訴記者，這樣的事例舉不勝舉。實踐證明，用看得見、摸得著的事實說話，是有效的方法。
短短五年來，公司得到長足發(fā)展，先后榮獲“中國誠信企業(yè)示范單位”、“安徽省化肥行業(yè)先進單位”、“安徽省企業(yè)”、“安徽省守合同重信用單位”，“守合同重信用單位”，通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證。公司產(chǎn)品“淮海”牌復(fù)合肥先后榮獲“安徽省質(zhì)量獎”、“安徽產(chǎn)品”、“世博會金獎”，“淮海”商標榮獲“安徽省商標”，內(nèi)質(zhì)高塔緩控釋復(fù)合肥研究與開發(fā)項目榮獲“安徽科學(xué)技術(shù)研究成果”獎。