受磷酸二銨生產成本的上漲和國家對磷礦資源開采實施控制政策，現行許多磷肥生產企業都在走轉型之路，尋找適合本企業發展的生產經營之路，尋求新型肥料進駐市場的“暫住證”。魯西化工也不例外，在現行生產 裝置基礎上，積極探索，大膽創新，陸續生產出美嘉辛二銨、美嘉甲二銨、緩釋型BB肥、硫（氯）基復合肥等一系列的新型產品。
準確的定位與定價
產品從設計制造初期到終使用，相關人員做了大量市場調研，了解產品適合在糧食作物使用還是經濟作物使用，適合在山區旱地還是川區水地使用，同時針對用戶群的購買力，用肥習慣確定產品應走高端還是低端之路。
產品宣傳推廣與服務
在產品宣傳上，魯西化工有計劃、有步驟的宣傳產品，不講究方式方法，不惜花錢，但注重宣傳效果，網點密，時間緊，規模大，集大量人、財、物力量進行造勢，為產品贏得了較高度。
網絡建設開發與鞏固
魯西化工在新型產品網絡建設上，打破了老式產品的路子，選擇年輕化、有創勁、有想法的新客戶來銷售。同時，注重對新客戶的培養與扶持，使他們成為企業忠實客戶，減少了企業在運營中客戶斷層的風險。
業務人員的激勵與獎勵
魯西化工不斷挖掘銷售人員潛力，發揮他們工作積極性、主動性，提高收入，規劃其職業生涯，讓他們有一種榮譽感、歸屬感和自豪感。在不斷督促與激勵中給予充分的人性化管理，無形中提高了銷量。