近年來，隨著化肥品牌越來越多，肥料市場競爭也越來越激烈。對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說，想要在市場上站穩(wěn)腳跟，選擇一個可靠的合作廠家至關(guān)重要。
在近期召開的河北省第六屆種子、肥料信息交流暨產(chǎn)品訂貨會上，筆者與經(jīng)銷商交流發(fā)現(xiàn)，不同經(jīng)銷商對廠家選擇有不同看法。
河北衡水饒陽縣一位經(jīng)銷商告訴筆者，他在選擇產(chǎn)品和廠家時主要看重企業(yè)品牌和產(chǎn)品效果，藁城西關(guān)鎮(zhèn)一位經(jīng)銷商則比較傾向于本地一些小品牌，原因小品牌價格相對便宜、物流費用低。
筆者認(rèn)為，農(nóng)資經(jīng)銷商在選擇化肥廠家時，應(yīng)結(jié)合自身和廠家情況來確定，適合就好。品牌的大廠家有較高的資信度、豐富的客源和成熟的的市場支持，而一些不小廠家在市場上的影響力小，推廣起來有一定難度。如果是經(jīng)驗不豐富的農(nóng)資經(jīng)銷商，應(yīng)選擇具有成熟推廣策略的廠家為好，盡管利潤低，但風(fēng)險小，廠家可以提供完善的經(jīng)營指導(dǎo)。對于經(jīng)驗豐富的農(nóng)資經(jīng)銷商，可結(jié)合往年的銷量、當(dāng)?shù)剞r(nóng)民喜好、廠家實力和政策及自身資金情況等因素確定廠家和產(chǎn)品。可根據(jù)實際情況，大品牌、小品牌產(chǎn)品搭配，相互帶動，但選擇廠家不宜過多過雜，否則會適得其反。
在化肥廠家和產(chǎn)品選擇上，沒有的好壞，關(guān)鍵看是否適合自己。