在農資市場的“亂世”中，經銷商如何精準地找到自己的定位，從琳瑯滿目的產品中找到真正的有價值產品，是迫在眉睫的事情。目前情況下，單品突破似乎可以成為一條不錯的出路。
農資市場正面臨著一場變革，傳統的農資營銷模式已經不適應當前的形勢，大額的資金占用，大量的庫存、銷售欠款嚴重閑擾著廠家和經銷商。
筆者認為單品上量能讓經銷商走生困局，同時要把握好幾個關鍵點：
找準產品這是關鍵的一步，一是產品質量、效果要好，要穩定。這是基礎。二是要有賣點，要領先，老掉牙的東西是不適合做這種推廣的；三是廠家要有長久做品牌的意識，符合這三個條件的產品在選擇之列。這需要經銷商的眼光。
網絡布局部分地打破原有的營銷網絡，對于有些在自己營銷體系之內的終端零售商，如果不適合這個產品，果斷地放棄，給產品找一個合適的零售商是至關重要的。以鄉鎮為例，如果在某個鄉鎮找不到合適的客戶，那么可以采用群狼戰術。把產品放到村級經銷商，包圍整個鄉鎮。
強力營銷終端零售商永遠是市場攻擊的重點，零售商的推廣積極性直接決定著產品的命運。也正是因此，在以往的產品營銷體系中，經銷商靠拉關系，低價格來爭奪零售商，把零售商捧到了一個不應有的高度，甚至出現了個別銷量較大的零售商控制批發價格的現象，這是不正常的。拋棄固有的營銷思路，把主動權抓到自己手里，在廣告宣傳、終端營銷上多做文章，你的產品在你的區域一定會成為產品。
在這點上很多經銷商處于兩難境地，想推廣，又不敢推廣。推廣開一個品牌，很快市場就亂，形成自己推廣，別人受益的不公平理象。這雩要找產品的時候考察廠家以及自己區域的市場保護措施要到位。
市場保護產品有了度以后，竄貨現象也會隨之而來。說得夸張一點，這是—個世界性的難題。這時對于終端零售商，必須采用鐵腕政策，誰竄貨，果斷地砍掉，一方面可以起到殺—儆百的效果，另一方面可以穩定人心，提升其他零售商對公司、對產品的信心。
營鏑創新當產品運作到這個階段。很容易出現“市場疲勞”現象。無論是老百姓、還是零售商可能都對產品有一點厭倦，希望換—個新的產品來推廣，同時外部也會有“類似”產品來沖擊你的市場。這時就需要經銷商給產品注入新的理念、新的賣點、以及新的視覺沖擊。
營銷沒有止境，市場是一篇大文章。不斷地變換思路、理念，跟住市場，使產品永遠具有鮮活的生命力，這是一個成功經銷商的職責。