農(nóng)資行業(yè)的人士一般都知道，在我國受農(nóng)藥廠家關(guān)注的有三個盛會，個就是由我國農(nóng)業(yè)部主辦的一年一屆的“全國植保會”，第二個就是農(nóng)藥協(xié)會主辦的“全國農(nóng)藥展覽會”，那么，第三個就是由貿(mào)促會化工分會主辦的“農(nóng)用化學(xué)品植保會”。
從以上三個展會我們了解到，從招商的效果來說第二個展會是廣大農(nóng)藥企業(yè)受益比較大會議，其次就是在上海召開的全國農(nóng)藥交流會，下面就根據(jù)即將召開的上海全國農(nóng)藥交流會來綜述以下幾個看點。
看點一：農(nóng)藥企業(yè)巨頭悉數(shù)到場，企業(yè)原藥和外貿(mào)部門聯(lián)動出擊：
紅太陽、新安、揚農(nóng)股份、江山等38家上市公司悉數(shù)到場，展位布置精美，筆者對其中部分企業(yè)了解到，企業(yè)參會人員基本由原藥和外貿(mào)部門組成，以此斷定該展會除外貿(mào)出口貿(mào)易外，還有國內(nèi)原藥、制劑貿(mào)易，且交易頻繁，由此可見高端企業(yè)對該展會的重視度。
看點二：展示品種豐富，貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈：
該展會企業(yè)展示的品種包括農(nóng)藥原藥、制劑；化工助劑、中間體；化工機(jī)械；包裝設(shè)備；分析儀器；節(jié)能、環(huán)保設(shè)備；包裝產(chǎn)品；農(nóng)藥登記咨詢；海內(nèi)外專業(yè)媒體；專業(yè)圖書等，可以說從生產(chǎn)采購到信息服務(wù)，一應(yīng)俱全。
看點三：以省為單位組團(tuán)參展：
除了國家或省一級的展會外，還很少看到有各省組團(tuán)參展，這在其他展會上頗為少見，筆者在展會上就看到由天津、廣東、上海三個省市農(nóng)藥協(xié)會集中組織的參展團(tuán)，每個團(tuán)包含15-30家企業(yè)聯(lián)合展示，氣勢頗為壯觀，筆者了解到，一些企業(yè)由于自身規(guī)模小，卻又不想放棄展會經(jīng)濟(jì)給企業(yè)帶來的實惠，紛紛要求協(xié)會組織起來集體參展，即節(jié)省了開支，又能吸引到客商。
看點四：現(xiàn)場舉辦“新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備發(fā)布會”
旨在幫助參展企業(yè)更好的宣傳自身產(chǎn)品，使參展單位在展會上獲得更多的商機(jī)，主辦方在展館專門辟出區(qū)域設(shè)立“農(nóng)藥新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備推介發(fā)布區(qū)”，會場配備了音響和投影設(shè)備，主辦方每場還邀請了相關(guān)專家作為點評和主持人，免費提供給參展單位進(jìn)行信息發(fā)布，每場15-20分鐘，在大多數(shù)展會以各種名目收取費用的今天，免費提供給參展單位以發(fā)布產(chǎn)品信息的舉措，無疑是主辦單位打造展會核心價值的體現(xiàn)。
看點五：交流會的層次和信息量令人嘆服：
作為中國農(nóng)藥行業(yè)專業(yè)組織的中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會，信息發(fā)布和交流時作為協(xié)會組織的工作重點之一，作為主辦方組織的“全國農(nóng)藥交流會”，從其會議報告內(nèi)容來看，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“全國”的范疇，其主要會議有“全國農(nóng)藥交流會主題大會”、“2010作物保護(hù)國際論壇”（同聲傳譯）、“2010中國農(nóng)藥采購與服務(wù)國際論壇”（同聲傳譯）、“2010中國農(nóng)藥工業(yè)高峰論壇”、“2010中國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展報告及熱點產(chǎn)品發(fā)展報告”。近50位政府主管領(lǐng)導(dǎo)、中外專家和企業(yè)家對產(chǎn)業(yè)政策、科研成果、海外登記、市場、國內(nèi)大宗品種發(fā)展情況等進(jìn)行了闡述，特別值得關(guān)注的是跨國公司的CEO帶來了先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展理念，陶氏益農(nóng)公司的ANDYFowles、先正達(dá)化學(xué)研究部的JohnClough、巴斯夫的PhilLane、漢姆公司HartmutGlaser、美國的律師TelisportPutsavage等就環(huán)保、專利、研發(fā)等議題發(fā)表了報告。筆者認(rèn)為“交流會”更應(yīng)稱為“國際研討會”，讓我們真正感到了中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)與國際接軌，并已成為關(guān)注的重點。
看點六：評選活動的項目貼近農(nóng)藥行業(yè)目前亟待解決的問題
企業(yè)如何在責(zé)任關(guān)懷、植保科技下鄉(xiāng)、出口誠信這三個方面得到提升？這是關(guān)系到農(nóng)藥企業(yè)科學(xué)發(fā)展的大問題，近年來對農(nóng)藥企業(yè)環(huán)保問題、農(nóng)民科學(xué)用藥問題、農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量問題的報道越來越多，行業(yè)有必要樹立標(biāo)桿企業(yè)，在“全國農(nóng)藥交流會”開幕式上，舉行了第三屆中國農(nóng)藥行業(yè)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎頒獎典禮，設(shè)立了“農(nóng)藥行業(yè)責(zé)任關(guān)懷十佳企業(yè)”、“農(nóng)藥行業(yè)出口貿(mào)易誠信十佳企業(yè)”、“農(nóng)藥行業(yè)植保科技服務(wù)下鄉(xiāng)十佳企業(yè)”三項大獎，共30家企業(yè)喜獲殊榮。
時下，展會經(jīng)濟(jì)正熱，如日中天。世界各國舉辦的這展會那展會，林林總總，不勝枚舉。在經(jīng)濟(jì)化進(jìn)程加快，市場競爭白熱化加劇的背景下，展會經(jīng)濟(jì)成為拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長點，已被各界人士所認(rèn)同。據(jù)美國展覽業(yè)研究中心出版的《展覽會的力量》中統(tǒng)計表明，展會是出口商銷售產(chǎn)品的重要途徑。在各種營銷方式中，貿(mào)易展會的成交額僅次于直銷。而且，展會是出口商接觸買家的重要渠道。90%的被調(diào)查采購商認(rèn)為，展會是采購信息重要的來源。有四分之三的買家在貿(mào)易展會上找到了新的供貨商，超過四分之一的買家在展會上購買產(chǎn)品。
那么參加展會能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益嗎?答案是肯定的，只是這效益有大有小，有看得見的，有看不見的，有當(dāng)場成交、簽約的立竿見影，亦有志在長遠(yuǎn)的影響力滲透。
作為一個從事農(nóng)藥行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士，看到了國內(nèi)一些企業(yè)做大做強(qiáng)的過程，也盼望著更多的企業(yè)能早日成為像巴斯夫、拜耳、先正達(dá)那樣的跨國公司，我國目前是農(nóng)藥生產(chǎn)大國，但還不是強(qiáng)國，借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗，企業(yè)借助展會經(jīng)濟(jì)的翅膀，將會非得越來越高。