存量競爭是由增量競爭的逐漸演變而出現的，從各行各業的發展經驗中可見，增量競爭到存量競爭是市場發展 的必然階段。存量競爭時代，淘汰加劇，優者生存，落后就要被動挨打，甚至出局！
特肥，儼然正在以飛速奔跑的速度進入存量競爭時代！特肥的市場容量達百億，近十年來，其發展逐漸加速了 大肥市場的萎縮，化肥行業發展進入下半場，特肥起勢了！2020年，特肥的競爭在于存量競爭，已經成為行業的普 遍共識，存量競爭就是企業的興衰之爭！
產量增長進入平臺期，客戶增量開發面臨天花板，增量競爭進入尾聲，存量競爭開始。如何留住客戶開始成為 所有企業面臨的難題。那么，企業如何才能在存量競爭時代保持競爭力？以下幾點以供參考。
一、進入短期價格戰
價格戰歷來被人們詬病，但顯然，價格戰在一定程度上是可以刺激消費的，但不會長遠！
增量競爭時代，以企業為主導，以傳統的銷售模式為主，以開發客戶為目的，是產品的快速變現。存量競爭時 代盈利點除了包含產品，還應包含更多的特定（技術、管理等）服務、人工服務和其他衍生服務等。因此，市場開 發難度大，競爭愈演愈烈，短期的價格戰不可避免。
而種植端的關注度不僅僅在于價格，在品質農業的要求下，對特肥的接受度大大增加，逐漸追求的是產品品質 。未來現金銷售將成主流，賒銷將被摒棄，而在擁有話語權和定價權的寡頭企業的帶領下，價格也將趨于規范和理 性。
二、核心競爭力——技術、研發
初期，都說特肥行業門檻很低，現在特肥出現了越來越多的技術壁壘，行業門檻會越來越高，沒有核心技術和 研發能力將很難生存。
據了解，疫情之下的特肥企業都在調整產品和策略，各大品牌的博弈主要圍繞肥料復合化、高濃度化、全 水溶化、配方合理化、功能擴展化和肥料有機化的方向快速延伸。土壤調節劑、微生物肥料、生物刺激素等受到廣 泛關注，究竟誰會成為特肥領軍者？還需拭目以待。
三、品質！品質！品質！
品質制勝！特肥不是打概念，真正能解決作物需求、滿足種植端需要、讓生產和流通端收益才是關鍵。
技術是核心，品質就是基礎，追求產品的優質，以作物為目標，跟土壤“對話”，才能真正解決農業種植的問 題。在此基礎上，增加產品的多樣性與差異性未來也會成為銷售的重要突破口。
四、亟待出現影響力品牌
大肥企和農化企業已經在種植端心中根植了很多品牌，注重品牌之年，特肥品牌也是眾多，但為什么還沒 有建成特別具有影響力的品牌呢？
歸根結底：一個“亂”字。市場亂——企業多，產品多、制定標準滯后。上游亂——炒概念、亂仿造，同質化 嚴重。下游亂——價格戰、推銷套路多，農戶對所謂品牌半信半疑。
因此特肥品牌還只是在小眾區域內的認知，未來品牌建設之路還很長，宣傳推廣做到位，品質質量有，這 兩點多數企業都還有很大發展空間，做得不夠優質！
五、緊抓服務
特肥注重服務和應用。進入存量競爭時代，特肥企業想從激烈的競爭中脫穎而出，需要提供給種植端真正需要 的服務，真正解決關鍵時期的作物生長問題。
2020突發的疫情，對于有技術優勢和儲備能力的企業來說影響不大，但其他企業的增量客戶進一步萎 縮，同時也面臨著客戶流失的巨大風險。如何才能留住客戶？服務不可或缺。
近年來，農事服務業增速更快、更深，貫穿于農業生產的全程，直接完成或者協助完成農業生產的產前、產中 、產后的各個環節。因此生產端和流通端的角色定位面臨著巨大轉變，生產端從傳統的幫助客戶賣貨，轉變為提供 技術和產品支持。流通端則需要為種植端提供更多的技術服務、營養方案和全程管理等。
六、好的營銷
特肥推廣難在哪里？有人說核心問題是生產、銷售與使用的脫節。好肥料不等于好效果，一定是結合作物才能 產生好的化學反應，營銷就是其中的紐帶。營銷≠好的營銷，營銷要有底線、有責任感，在一開始就削減市場亂象 出現的苗頭。
據了解，目前地推仍是特肥推廣的重點。然而2020年一季度，傳統的地推模式受到影響，無法展開。線下三會 開始向線上培訓、視頻直播等全新的方式轉變。未來，線上線下結合或將成為特肥推廣的新常態。
技術是核心，產品是基礎，服務是抓手，而營銷就是出路。從深層次來看，存量競爭時代，營銷的競爭歸根結 底爭的是能否滿足客戶的需求，把客戶的需求經營好，客戶才會滿意，存量市場才會穩定，營銷才會有效果。
小結
受疫情影響，2020年必定是爭奪存量市場的一年，供過于求的局面持續，企業競爭愈演愈烈。有觀點 認為，特肥積聚的市場勢能或將在下半年被引爆！行業狀況預計將于二季度逐步回穩，三、四季度將迎來市場需求 的充分釋放和反彈。
特肥市場步入存量競爭時代，高增長模式已不可復制，市場競爭正回歸以技術、品質和品牌為核心的硬核本源 。雖然受到疫情的沖擊，讓所有人壓力倍增，但在后疫情時代，特肥市場依然充滿機遇！企業只有把自身基礎打牢 ，攢足底氣才能在未來迎接各種挑戰！想要了解更多精彩內容，請關注1988.TV！