11月25日，全國植保雙交會在南京舉行之際，廣東天禾農資股份有限公司在南京珍寶假日飯店隆重召開全國總經銷產品發布會。這已是廣東天禾連續多年在全國植保會期間舉行發布會，為經銷商伙伴推介新產品。本次會議中，天禾邀請了來自陶氏、拜耳、巴斯夫、富美實、住友化學、世科姆、湖北泰盛化工等天禾上游供應商代表及150多位農資經銷商代表。會議推出了安綠丹和禾稼旺系列產品，引起了參會代表的關注。
廣東天禾農資股份有限公司副總經理姚偉英在發布會致辭中對公司過去一年多的工作進行了回顧和總結。在“以農戶為中心，以作物為導向”的新戰略定位引導下，天禾不斷調整服務模式和產品結構，擴充服務范疇。在過去的一年多，天禾已將業務擴充到種子、農機、種植基地，基本覆蓋到農業生產的全產業鏈，并逐步形成天禾標準化的全程作物解決方案，滿足農戶需求的產品和服務體系。隨著不斷發展，天禾在全國的影響力及服務的細致程度將得到進一步加深。
廣東天禾農資股份有限公司農業化工部總經理崔永濤在講話中對天禾上游供應商給予了高度的重視。作為定位為流通企業的廣東天禾，上游資源是企業獲得發展重要的，天禾始終選擇國內國際產品進行合作，圍繞作物、農戶制定解決方案。崔總表示，流通企業更具備體條件成為農業綜合服務方案的供應商，而作為流通領域的領航者之一，天禾恰具備這種條件和能力。也正是基于此，天禾將總經銷業務視為公司業務的核心部分。近幾年該領域業務發展迅猛，2016年，天禾全國總經銷農藥產品銷售額已突破3億元，占農藥總銷售額將近20%。未來五年，天禾計劃將進一步豐富總經銷產品結構，完善總經銷產品在核心作物上的天禾解決方案，進一步提升全國總經銷農藥產品在天禾銷售的占比，打造銷售額上億或銷售量上千噸的總經銷明星大品。
廣東天禾農資股份有限公司農業化工部總經理崔永濤介紹企業基本情況
崔總透露，未來，圍繞作物解決方案，天禾還將進一步延伸產業鏈，打造“天禾好作物”，包括“天禾好葡萄”、“天禾好蘋果”等。希望通過高品質的農產品配套，未來農產品的雙向流通，在打造農產品的品牌方面做出努力，從而達成天禾成為中國領先的農業綜合服務商的公司愿景。
三位一體，雙效合——富美實安綠丹重磅出擊
會議中，富美實市場部經理李志剛介紹了此次發布的新殺蟲劑產品安綠丹。安綠丹是美國富美實公司新推出的新型、高效、專利、低毒殺蟲劑，從劑型上來看，安綠丹劑型采用先進顆粒劑制劑技術，具有良好的緩釋作用，持效期長。據李經理介紹，目前世界農藥發展的方向基本遵循水基化、顆；，、增效、方便的兩化六字方針。雖然顆粒劑藥劑在農藥劑型發展中已具有一定歷史，但其劑型環保，使用效率高，符合政策導向和用戶的需求。未來通過與機械化的施藥器械的結合開發，顆粒劑還將獲得長足的發展。
其次，安綠丹作為一個顆粒劑產品，區別于同類產品的特點是其含有的噻蟲胺及聯苯菊酯活性成分。噻蟲胺賦予了安綠丹極強的內吸性和胃毒作用，持藥期長，聯苯菊酯則具有觸殺作用，并有很強的性。兩者強強結合，拓寬了產品殺蟲譜，對地上和地下害蟲展開快速的立體防控，其靶標包括蔬菜和花生等作物中的螻蛄、蠐螬、金針蟲、跳甲、蚜蟲、薊馬等，以及甘蔗作物中的螟蟲、薊馬、白蟻、蔗龜等。除殺蟲作用外，安綠丹還對蔬菜、甘蔗等作物有明顯的促長和增產功效。
據ARN數據，2014年全國殺蟲劑顆粒劑銷售額為5.2億人民幣，而實際數據可能會達到8億人民幣。因此，殺蟲劑顆粒劑在中國市場的發展十分具有前景的。李經理透露，通過與廣東天禾的渠道資源合作，2017年，安綠丹顆粒劑將主要市場聚焦到廣東、廣西、云南的甘蔗作物以及全國各省份的蔬菜種植區，通過技術服務優勢快速進入市場。
廣東天禾整合國內資源的一大突破——禾稼旺系列
廣東天禾在國內使用為廣泛的除草劑品種草甘膦上覓得優質供應商，公司與湖北泰盛化工有限公司于今年5月達成戰略合作，將湖北泰盛的產品資源與廣東天禾的渠道資源強強聯合，由廣東天禾在全國區域內代理禾稼旺草甘膦系列產品，包括33%草甘膦銨鹽、41%草甘膦異丙胺鹽、75.7%草甘膦銨鹽。
湖北泰盛化工有限公司副總經理郝明剛在會議上介紹了公司概況。湖北泰盛為興發集團控股子公司，目前擁有13萬噸草甘膦原藥、6萬噸草甘膦制劑生產能力，是草甘膦產能中國、世界第二大型生產企業。其草甘膦生產上游原材料配套，副產的氯甲烷通過有機硅完全利用，形成封閉式的循環經濟產業鏈。公司此前主要集中于原藥的銷售和出口，近年來，依托自身穩定的產能，湖北泰盛決定從幕后走向臺前，拓展國內制劑業務市場。
目前湖北泰盛圍繞草甘膦產品完成各類常規登記證件，另有十余個草甘膦鉀鹽和草甘膦復配產品處于登記進程中，預計將于2017年底陸續獲得登記。屆時湖北泰盛的草甘膦產品群將更為豐富，功能定位更加細致，而其產品資源與廣東天禾的渠道資源也將形成更為高效的聯結。