面對今年的化肥冬儲，很多經銷商都抱著觀望的態度，預計今年冬儲或將延后。可是隨著各個因素的影響，化肥價格日益飆升，雖對市場來說是利好，但并不會對冬儲有一個很好的刺激，很可能會出現有價無市的現象。下面我們就分析一下化肥冬儲價格，對化肥冬儲政策進行詳細分析。
近的化肥市場，有一段話形容起來特別形象：“氮在吼，磷在叫，鉀在笑，鈣在跳，鎂在咆哮，硼價萬丈高！運費也在飄！肥料漲價在今朝！冬儲要快，肥料備貨趁早！”
“漲聲”四起，化肥冬儲價格有所變化：
以山東和河北為代表，近期的化肥市場格局漲勢十足。截止目前，整體看漲情緒依然濃厚；在渠道層面，市場下游的表現略為淡定，不少經銷商表示還在觀望；在復合肥企業層面，磷復肥會議結束后，一部分企業明確表示冬儲價格確定上漲，逐步啟動市場；另一部分企業則持觀望態度，等市場格局清晰后再行動。筆者觀點傾向于上漲，備貨剩余時間不長，隨著企業各種政策和活動的開展，這一波漲價趨勢在經歷一系列過程后，勢必要傳導到渠道層面。
整體來看，主要復合肥企業價格出臺謹慎，今年冬儲行情明朗時間延長；但考慮到預收、考慮到下游的接受問題，預計剛開始企業的調整幅度不會太大，部分或會分階段多次推進，即是說企業價格的調整頻率或提高。
觀點一：先期的反彈與小漲已是必然，但續航能力還有待市場檢驗，因此觀望為主，冷靜面對。
一方面原材料漲的“不是”時候。一般來講，備貨時原材料價格便宜，基層用肥啟動時原材料上漲，是對生產企業和經銷商冬儲有利、有的。如果生產備肥時原料上漲，基層用肥時原料價格走低，就會極大削弱或打壓經銷商冬儲積極性，同時降低了生產企業的盈利能力。今年從10月份開始，尿素震蕩上行，10月底開始磷肥、鉀肥也加入了上漲行列。而目前正值復合肥生產企業備料時期，原材料價格的上漲除促進了復合肥成本的增加外，難推動中下游的跟進，畢竟現在離基層用肥還早，市場對后期原料的走勢擔憂情緒難根除。
另一方面經銷商冬儲積極性下降。從近兩年的行情走勢來看，基層用肥時價格走低，也比較常見，長期這樣，經銷商的利潤就比較難鎖定，而部分甚至存有“越早備貨虧的越多”的現象。另外復合肥產能較大，供應充裕，經銷商多不擔心旺季基層用肥時貨源緊張或找不到貨。故經銷商為規避風險，按需采購、快進快出操作模式較為普遍。
第三企業價格競爭激烈，誰也不想個吃螃蟹。眾所周知，復合肥同質化嚴重、價格競爭激烈，尤其在近兩年農產品價格低迷背景下，大企業已加大了常規復合肥與小企業的競爭，將利潤縮減至了低位。同時市場透明度越來越高，經銷商比價明顯。生產企業一旦價格出高了，客戶可能就流向別家去了；而價格出低了，又怕“做不出來”，畢竟原材料還在上漲，且漲幅還不確定。再有目前“行市”下，出價格與預收不成正比，不是說出了價格，預收就能提高。故多數企業還在觀望中。
第四種植結構調整，一定增加了備肥難度。4月28日農業部發布《全國種植業結構調整規劃（2016-2020年）》。結構調整的目標，主要是“兩保、三穩、兩協調”。作物不同，需肥不同，而目前種植結構正在調整中，一定程度增加了生產企業和經銷商的備肥難度。
觀點二：肥價高企，漲勢恐持續到明年春季。
據統計，前三季度化肥上市公司業績大幅下降，創出差業績。24家化肥上市公司共實現利潤-15309.35萬元，比去年同期下降101.21%，氮肥類公司表現慘淡，14家上市公司合計虧損14.38億元，業績同比下降超12倍。今年前三季度復合肥上市公司合計盈利27.5億元，同比下降4.47%。
隨著化肥冬儲的到來，在肥料生產原材料價格猛漲的帶動下，許多廠家已經在制定升價措施。業內專家分析，如果煤價持續上漲，將阻礙去產能工作的進行。將煤價維持在一個合理區間，并繼續順利推進供給側改革及煤炭行業去產能。目前對于尿素價格而言，若國家堅定把控煤炭價格，短期內利漲消息可能將會過去，尿素價格很有可能保持目前價格或者適度回落。
從近期來看，由于煤炭價格的市場走向仍舊強勢，對肥料而言，除了原材料上漲外，還有運費上漲、環保改造成本等，短期內預計漲勢還會持續。
不同化肥冬儲價格短期情況分析：
【尿素：繼續攀升】
國內尿素市場持續穩中上漲，幅度10-20元/噸。山東尿素市場周末至今普遍上漲，工業采購趨增，目前主流出廠報1450-1480元/噸，成交參考1450-1460元/噸，臨沂貿易商接貨價1530元/噸左右。
河北尿素企業預收支撐尚可，周邊工業流向居多，目前企業主流出廠報價1450-1470元/噸，成交參考1450元/噸上下；河南尿素市場新單推進一般，出貨維持穩定，目前省內貨源成交參考1400-1450元/噸；山西尿素市場火運緊張未緩解，多數企業控制接單，目前大中小顆粒站臺報價1400-1450元/噸，部分成交參考1350-1400元/噸，前期偏低；華東、華中地區尿素市場局部略漲，新單成交一般，目前安徽主流出廠1460-1480元/噸；西南尿素市場供應偏緊，挺價心態強烈，目前四川出廠1510-1550元/噸，廣東市場成交1630-1650元/噸。
國內尿素市場近期受成本支撐明顯、檢修企業較多以及部分運力緊張影響，挺價氣氛濃厚。多數企業預收尚可，走貨暫無壓力。復合肥企業開工緩慢回升，工業采購有增加趨勢。預計，短線國內尿素市場仍有上行空間。
【復合肥：觀望為主，短期看漲】
近期復合肥市場成交未見好轉，多地區因為缺乏作物用肥需求，市場批發價格暫時失去存在意義。部分廠家公布個別配比復合肥暫定出廠價格，平均上漲幅度約50元/噸，冬儲市場具體價格仍未明示。
上游原料尿素、一銨價格持續上漲，港口鉀肥價格緩慢上調，原料市場行情轉好，對復合肥企業而言，生產成本不斷增加，但復合肥價格受下游需求拖累而難以上揚。據了解，目前多數廠家仍執行秋季報價，山東地區45%S（15-15-15）主流出廠1850-1900元/噸、45%CL（15-15-15）主流出廠1650-1700元/噸；湖北地區45%S（15-15-15）主流出廠1800-1900元/噸、45%CL（15-15-15）主流出廠1700元/噸左右；江蘇地區45%CL（15-15-15）主流出廠1600元/噸左右、蘇北地區低端出廠價在1550元/噸。下游經銷商觀望市場居多，實際拿貨較少。部分廠家已開始向東北地區發貨，以硫基復合肥為主。
南方市場需求表現平淡，多數廠家開工率維持輕負荷運行。預計，近期部分廠家將公布冬儲暫定價格，上漲幅度約50元/噸。
【氯化鉀：需求一般，價格探漲】
在尿素、磷肥價格持續上漲的下，化肥行業看漲心理逐漸增強。在此情況下，鉀肥市場由于大性貿易商停報、停售，再加上國產鉀肥外輸能力有限，使得場內流通現貨報價盼漲、補漲跡象增多。
截至目前，港口62%俄白鉀主流報價1830-1850元/噸，較上周繼續補漲20-30元/噸，優惠較小。據悉，在貨源供應偏緊的東北市場，邊貿口岸鉀肥過貨少，個別商家62%俄白鉀報價1700-1720元/噸，老客戶或有微幅優惠。
在復合肥產能較為集中地華北市場，下游詢單、問貨現象尚在，但由于冬儲政策、銷售價格遲遲未公布，企業整體開工依舊偏低，因此對鉀肥需求支撐有限。另外當地國產60%氯化鉀到站參考價1780-1800元/噸，與前期價格基本一致。
化肥冬儲價格上漲，肥企化肥冬儲政策分析：
刺激經銷商冬儲，廠商仍需加大優惠政策
雖然化肥冬儲困難，也有經銷商對于今年冬儲持樂觀態度，認為如果生產廠商能給予一定程度的優惠政策，經銷商還是愿意增加儲貨量。廣東江門中僑化肥有限公司總經理蔣發倫今年冬儲的儲貨量比去年多了一倍，雖然只是一部分，但是蔣發倫對今年冬儲比較樂觀。
蔣發倫表示，今年之所以增加儲貨量，就是因為廠商給予了優惠政策，沒有由于目前化肥價格上漲而抬高價格。他認為，在今年運費成本和匯率成本不斷上漲的情況下，廠商給予的價格和原來的價格一樣，就是一種優惠。
面對原材料價格等生產成本不斷上漲，化肥生產廠商若想在此時刺激經銷商增加冬儲儲貨量，需給予相對有利的優惠政策才能有效刺激經銷商進行冬儲。
山東泉林嘉有肥料有限責任公司華南公司浙江上海銷售首席楊吉虎表示，由于近期原材料價格上漲，廠商今年冬儲優惠政策的出臺將會推遲到12月初左右。與往年統一發布優惠政策不同的是，今年的優惠政策將更具有針對性，會對一些長期合作的且忠誠度較高的大客戶采取較大力度的優惠政策，而對于一些沒有發展前景的小客戶，則不給予優惠，這樣可以廠商在原材料價格上漲的情況下能可觀的利潤。
總的來說化肥冬儲價格一切都還存在變數，肥企也會針對當前化肥冬儲采取相關政策，化肥冬儲一直是個業內關注的焦點，如果有變化，小編會及時和您分享新資訊，以上內容僅供參考。