11月18日下午，湖北襄陽果蔬北京推介會在北京新發地農產品展銷中心隆重舉行。

為了讓襄陽大中型農副產品商戶、農業合作社的果蔬精品走進北京、走向，讓北京新發地進口水果銷往襄陽及周邊市場，形成產地與銷地的無縫銜接，由襄陽市商務局、襄州區政府主辦，襄陽新發地農批城作為北京新發地市場外拓策略布局的主要分市場，今天實施了“襄陽果蔬百人百品進京對接”活動，在北京市場推介襄陽果蔬產品，并借助北京新發地覆蓋、面向世界的供銷渠道，帶動襄陽農副產品行業發展。

襄陽市商務局副局長吳華富、襄陽商務局副局長雷志紅、北京新發地市場常務副總經理顧兆學、流動黨支部書記劉德義、襄陽新發地農副產品有限公司招商總監張惠安以及襄陽商戶和北京商戶等列席活動現場。

顧兆學在活動上講到，北京新發地是首都北京名副其實的“菜籃子，果盤子”，而襄陽新發地作為北京新發地在布局的20個分市場之一，對果蔬業態的重視也是與北京新發地一脈相承的。

作為首都的大市場，我們將本著“誠信友好，通力合作”的原則，為襄陽果蔬客商幫好忙，服好務，讓更多的襄陽果蔬通過新發地這個大平臺走進北京千家萬戶，走向五湖四海。

，在領導嘉賓的見證下，襄陽商戶和北京商戶進行了合作簽約儀式。

作為湖北仙仙果品有限公司董事長，楊遂勝是參加這次推介會的重要成員。通過襄陽新發地的“商戶定制”服務，他與經營同類產品的北京金秋果香商貿有限公司負責人張愛黨進行了切實有效的對接溝通。

以“商戶定制”為核心打造“新發地模式”

在本月內，襄陽的果蔬商戶都可以參與襄陽新發地果蔬經營區的規劃設計。之后，襄陽新發地將根據果蔬商戶的需求，設計、建設160多畝的果蔬大棚與冷庫。而在之前的9月至10月，襄陽新發地已就果蔬商戶需求征求了意見。

這是襄陽新發地“商戶定制”服務中的突出表現方式。

以“商戶定制”為核心的“新發地模式”，將開創襄陽農副產品行業發展新紀元。

襄陽新發地的“商戶定制”，涵蓋對接商戶、定制商鋪、定制客戶等方面的市場增值運營舉措。

對接商戶可以“一對一”對接北京同類商品一級批發商。這次襄陽果蔬商戶與北京新發地商戶的對接，對于襄陽商戶來說，不僅是來賣貨的，還是來進貨的。正是因為北京新發地貨源足夠多、價格足夠便宜，與之進行有效對接之后，經營規模與利潤將大大提高。

定制商鋪設身處地為商戶經營提供周到而實在的倉儲、供銷設施。除了按商戶的要求設計、建設經營區外，襄陽新發地的獨立產權商鋪從根本上投資經營者權益，由投資經營者自行決定自營或出租，以降低投資風險，實現收益化。而且，商鋪可自由組合、靈活分割，既可分割為上下兩層用作交易、辦公、倉儲，又可以做“+冷庫”設計，實現中小商戶低成本的保鮮產品經營。

定制客戶可以在很大程度上解決襄陽商戶銷售的后顧之憂。“有了新發地渠道，對接商戶解決買不到的問題。同樣，賣不掉也找新發地。”基于新發地獨特的渠道運營優勢，襄陽新發地總經理張鵬毅自信地表示，襄陽新發地經營戶的貨品銷售出現問題，可以由新發地提供幫助，利用北京市場渠道來經營戶利益。同時，襄陽新發地為入駐商戶免費對接新發地20個分市場，幫助解決銷售問題，商戶還可以在免租期內免費加入電子商務交易平臺及新發地商會。

以“渠道+金融”服務完善果蔬產業供應鏈

產業供應鏈的核心是整合。襄陽新發地整合了渠道與金融資源，為果蔬商戶經營、市場發展提供更優質的服務，從而完善襄陽果蔬產業供應鏈，助力區域果蔬產業升級發展。

首先，新發地代表了農貿流通體系，對接襄陽新發地，就是融入了新發地20個分市場，就等于對接了整個農貿產業。新發地的渠道優勢，來源于以果蔬批發為龍頭的北京新發地20個農批市場流通體系、46個國家和地區農貿戰略合作伙伴關系。其次，襄陽新發地牽頭組織的襄陽果蔬流通協會即將成立，首期300家襄陽商戶將與武漢、鄭州及北京新發地的各20家商戶進行資源整合，2018年將達到1000家商戶，共促發展。

金融服務將助力襄陽農貿商戶做大做強。襄陽新發地商戶可以享受3億元的“帶路基金”、融資擔保等金融服務及扶持政策，從而確保商戶運營資金充足，用于進貨、購買物流工具等。今后，襄陽新發地將創建集金融、信息、流通等多功能于一體的綜合交易平臺，推動“產品+批發市場”的傳統流通模式向“金融+產品+市場”的現代流通模式轉型，助力襄陽果蔬產業升級發展。

以“貿促會+新發地”體系為依托推動市場集群發展

經營戶和投資者選擇襄陽新發地，是因為他們看到了發展前景。其實，襄陽新發地在發展前景的規劃及落地之路上一直奮力前行。

據張鵬毅介紹，貿促會即將與襄陽新發地共同組建運營、基金公司，支持襄陽東農副產品市場集群建設。據了解，貿促會在設立代表處，促進同世界各國、各地區之間的貿易和經濟發展。屆時，貿促會的體系與新發地的體系將形成合力，成為新發地跨越發展的強勁依托。

對于襄陽新發地市場發展來說，依托貿促會與新發地體系，加上襄陽“農業大市”的基礎優勢，襄陽新發地現實區位流通優勢及由此帶來的百萬人口以上的大消費市場體量，契合中部、發展戰略，必將帶動襄陽東農副產品市場集群發展，真正實現襄陽農貿產業在漢江流域的輻射力，助力漢江流域中心城市建設。