“海南是人民的冬季菜園子，有的發展優勢，誰也改變不了這個現狀。”昨日，在接受海南特區報記者采訪時，北京新發地董事長張玉璽對海南發展農產品的優勢表示肯定。他同時表示，對農產品而言，賣比種更重要，只有賣不出去的農產品，沒有種不出來的農產品。他建議，海南要想發展農產品電商，除了要抓農產品的，更重要的是做好品牌。

張玉璽肯定海南發展農產品的優勢

新發地年銷售百萬噸海南農產品

張玉璽表示，海南瓜菜是新發地市場重要的瓜菜來源。新發地每年銷售海南農產品100萬噸，每3斤出島瓜菜中就有1斤是新發地賣出的。目前，新發地在海南瓊海建設大路農產品物流園區，擁有3000噸冷庫及配套設施。新發地旗下的海南新發地現代農業發展公司在海南投資3780萬元，建設2450畝蔬果基地，專門生產供京蔬果。短短幾年內，“貢京”農產品品牌就成為農業品牌。

海南農產品要抓好做好品牌

“海南有發展農產品產業的氣候優勢。”張玉璽說，由于豇豆對陽光要求很高，種在大棚里長不了，因此冬季時，只有海南能種植。他說，海南這種氣候優勢是的，希望海南能利用好這種優勢。

“農產品的賣比種要重要。”張玉璽說，只有賣不出去的農產品，沒有種不出來的農產品。“品牌也很重要。”他建議，要抓好農產品的和品質，做好品牌，其次要做好宣傳。“凡是有名人代言、有故事的，都銷售得特別好。”張玉璽說。

電子商務與傳統銷售融合是趨勢

如何更好地銷售海南農產品？海南的農業在電子商務方面的潛力如何？張玉璽認為，電子商務與傳統銷售融合是一種發展趨勢，他相信，抓好、打出品牌，海南農產品的電子商務也必定能做好。

據悉，新發地目前正試水電子商務，去年年底，在京東商城開設了官方旗艦店。“海南的香蕉、菠蘿、椰子在網上銷售都很不錯。”張玉璽說，但是農產品對送貨時間有嚴格要求，半天送不到就不行。他透露，目前，生鮮產品在電商上沒有賺到錢。由于農產品的特殊性，他認為電子商務無法顛覆傳統銷售。“為什么農產品電商不能爆發性增長，我覺得重要的是缺品牌，凡是有品牌的農產品都能賣出去，海南也應該要打出自己的品牌來。”