古往今來有句俗話，叫做“臨陣磨槍，不快也光”，這句話的意思就是說即使我們平時沒有來得及作準備，在事情將來來臨時我們做一些準備比不做準備是完全不一樣的。參加展會我們同樣也是如此，在展會召開之前我們必須要學會展前“復習功課”，這樣勝利才又可能屬于你。
會前功課必須的 有主攻有副攻贏家通吃
口號：信息轟炸中施展獨特觸覺，生意做大話咁容易！
農資經銷商是連接上游農資企業與下游銷售終端的橋梁，也是農資市場產品流通的“把關人”，他們憑借自身的專業素養與實戰經驗，在令人目不暇接的市場中挑選質優價廉的產品進行銷售，可以說是整個農資鏈條中最具自主性同時極為關鍵的一環。
每年舉辦的各種農資展會，是農資經銷商接觸優質廠家，發掘優質產品的好機會，但面對那么多形形色色的產品，經銷商們該看重什么？如何在展會中攝取對自己有用的信息？
在此，南方農村報特意收集了部分經銷商參加展會的典型例子，請他們講述其中的成敗得失，希望能幫助您在農資展會上有更大收獲。
目的明確型
特點：參會之前已確定目標企業，利用展會作為溝通平臺。
參展故事：
開平市潤田農資有限公司總經理周偉峰平時參加展會并不多，但是卻往往能“一擊即中”，找到新的合作伙伴。
比如，去年在南京召開的第十一屆磷復肥會議，周偉峰便與新都化工達成了合作。回憶起這次參展經歷，周偉峰透露，其實在參會之前便做了很多準備工作：收集新都化工產品的信息，了解其參展的內容，與廠家片區經理取得聯系等。“之前已經對新都化工感興趣，展會其實是一個實際接觸的機會。”
由于準備充分，在該展會上周偉峰詳細了解了新都化工的營銷思路，產業鏈以及未來戰略，會后他還親自去到四川做了實地的考察。隨后不久，雙方即達成了合作意愿，結局可謂皆大歡喜。
專業點評：
周偉峰可以說是“目的明確型”參展的代表，此類經銷商是指在參加各種展會之前，已經有了明確的預設企業目標，希望通過展會更直觀了解這些企業的詳細情況、產品信息與合作流程等信息。目標明確，進入展館后不會輕易被其他展臺所吸引。
對于經銷商來說，展會更多的是提供一個交流的平臺。因此經銷商需要在前期做好充足準備，比如了解清楚參展企業的主打產品及其市場反映等。
為了吸引此類經銷商，穩住客戶，企業的現場講解與產品示范相當重要。廣東植物龍生物科技有限公司劉小濤認為，產品的推薦程序是企業在展會上展現公司實力，快速達成合作意向的重要環節。因此適時收集經銷商的聯系方式，主動聯系及會后的訪問等都具備可操作性。
專注行情型
特點：著眼點在于參加展會上舉辦的論壇，關注行業走勢，以期對來年做更好地預判。
參展故事：
廉江市綠潤農業生產資料有限公司總經理陸永卓，剛結束陜西西安磷復肥會議之行，與許多經銷商參加展會關注產品的目的不一樣，他很少接洽業務，主要了解市場行情。
在陸永卓看來，產品的合作與接洽需要一個長期的交流與熟悉過程，不大可能通過一個小小的展會達成，而通過展會主辦方邀請專家講解行業資訊或者參與企業組織的研討會，則可以與同行互通信息，為自己的下一步做好準備。
同樣，廉江市大宇農業生產資料有限公司總經理周耀多次在展會中嘗到甜頭，作為草甘膦的銷售大戶，對行業的判斷，他除了靠經驗，也借助了形形色色的展會釋放出來相關信息。而借助這幾點，近年來，他的草甘膦生意風生水起，越做越大。
專業點評：
無論是陸永卓，還是周耀，均是典型的“專注行情型”參展代表，這類經銷商參與展會的著眼點很不一般，他們的目的并不在于選擇產品，而是關注行業走勢與產品市場，他們熱衷于參加展會上舉辦的論壇、企業座談會，與同行交流或者聆聽專家對本行業的形勢分析，以期對來年做更好地預判。
源于這種訴求，企業可以多舉辦小型的沙龍或者座談會，將固定的或新晉的經銷商們聚攏起來交流咨詢，可以達到互通有無，增進感情的目的。
注重細節型
特點：優先選擇那些穿著統一、服務態度好的展位進行參觀。
參展故事：
細節決定成敗，在海南南科隆農資有限公司總經理柯維智的眼里，這是一句至理名言，在他參觀展會時也是這樣做的。
在選擇展廳參觀時，柯維智有自己的重點。企業宣傳畫冊、產品目錄、實物產品包裝、形狀、工作人員態度……柯維智一口氣列舉了七、八個看點，而且他還對“工作人員態度”特別在意。柯維智認為，一家企業的廣告是否做得吸引眼球并不重要，其文化與底蘊通過展臺服務人員的素質就能夠看得出來，因此在選擇展位接觸的時候，柯維智會優先選擇那些穿著統一，服務態度好的展位進行參觀。
在茂名市美泰生物科技有限公司總經理陳國波的生意經里，同樣對細節十分關注，所以他在參觀展會時，也比較注重展廳、展位的布置、產品擺放等。
專業點評：
關注細節無疑是一個的經銷商應該具備的品質，也同樣表現在他們參觀展位之時。不少經銷商注重的不僅僅是大品牌，大企業，更在乎的是在展示過程中極易被人忽視的細節。
企業應如何抓住這類經銷商的眼球呢？一個企業的形象不能僅是通過精美的宣傳畫冊和炫目的宣傳廣告來表達的，在展會有限的時間，讓客戶得到優質的服務，切身感受到賓至如歸的體驗才是表現企業文化的最佳途徑。
追求實在型：
特點：不會輕易被華麗展會活動所吸引，而是沉下心來專注適合自身發展產品。
參展故事：
云安縣石城鎮德信農資代銷點總經理范德明，從事農資近十年，參與過許多不同類型的展會。但一般的作秀型的活動不會讓他沉迷。
范德明說：“類似人氣很高的走秀等活動，我不太感興趣，只關注產品”。所以，在參展前，他往往下苦功夫，上網收集各種企業資料，了解展會詳細信息，備戰參展。比如所心儀的產品，在自己已有產品體系中有沒有沖突，會不會瓜分其他產品的市場？又比如這個產品是否適合自己現在的實力(網點數量、渠道類型、業務員數量、配車數量等方面)。范說，通過對比，才能最終決定自己與哪些企業合作，才能達到最優化的資源配置。
“收集資料也要講究方法，通過網絡很方便。”范德明說，他一般會通過在阿里巴巴網站上的發布的公司信息，總能收到過許多并沒有合作企業的參展信息，從而節省了不少時間和精力。
專業點評：
目前嘩眾取寵的噱頭已被人逐漸厭倦，更多人關心的是實實在在，能帶來實際效應的實體。因此，許多經銷商不會輕易被華麗的各類展會活動而吸引，而是沉下心來專注適合自身發展與定位的產品。
如果經銷商抱以這一目的參加展會，應該充分了解該產品在企業中的地位，新產品是屬于“開發創新品”還是“改良運作品”，在企業的銷售中是否占有主導地位等，否則容易被“食之無味、棄之可惜”的雞肋品所蒙蔽。