連續(xù)十三年的舉辦，菜博會上造就了無數(shù)的企業(yè)，每一屆的菜博會都是展商們瘋狂博弈的時刻，八仙過海各顯其能。第十四屆菜博會上各大展商手段盡出，頻頻“爆點”。

每年的菜博會，都是展商撈金的大好時機，這個時候，他們各顯神通，使出看家本領，盡努力推銷自己。

打品牌創(chuàng)形象借會宣傳自己

4月22日，在一號館農(nóng)機展區(qū)，大小型拖拉機、平整土地機械、耕地犁具、耕耘機、插秧機、播種機、聯(lián)合收割機等設備首先映入眼簾，許多手拿宣傳冊的農(nóng)民在展區(qū)旁咨詢著機器的使用方法、價格等事宜。

為讓菜農(nóng)放心打出政府招牌

走進農(nóng)機展區(qū)，最惹眼的除了大型的農(nóng)用機械外，紅色板子打造的補貼標志牌則更吸引人，細看上面標有產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品型號、品牌名稱、生產(chǎn)企業(yè)、銷售價格、補貼金額等字樣。來自我市的一家參展商告訴記者，現(xiàn)在人們對國家補貼這一便民措施很關(guān)注，因此有了這個補貼標識牌，人們可以對補貼一目了然，老百姓可以放心訂購。

在一臺播種機前，一位來自淄博的張先生告訴記者，他這次來菜博會不為看景，不為湊熱鬧，目的只有一個來購買農(nóng)機。“在老家我就靠農(nóng)忙時給人家播種來賺點小收入，以往用的那臺播種機年歲已久，而且播種的質(zhì)量和速度都不是很高，聽說菜博會農(nóng)機展上許多農(nóng)機展商來推銷新產(chǎn)品，而且還可以享受政府補貼，所以特意過來看看，并選購一臺心儀的農(nóng)機。”

今年，為了擴大影響力，許多農(nóng)機展商都是總公司來參展，農(nóng)民有什么問題以及在使用過程中發(fā)現(xiàn)有什么不合理的地方，可以直接反饋給總公司。

為取菜農(nóng)信任宣傳安全知識

“我是遼寧的，種了幾十畝地和五六個大棚，想在菜博會上購買一些播種機、旋耕機等農(nóng)用機械，不知道哪種使用起來更安全？”在一家農(nóng)機展區(qū)前，一位游客正在咨詢農(nóng)機相關(guān)安全事宜。

參展商介紹，近年來，農(nóng)機事故問題很多，許多菜農(nóng)對使用農(nóng)機有種畏懼感，影響了農(nóng)機市場。因此，公司嚴抓安全觀。“例如菜農(nóng)在使用微耕機時會使用倒檔，如果遇到緊急情況，人們很容易撒手，但是此時微耕機還處于工作狀態(tài)，一直往后倒，很容易給菜農(nóng)帶來危險。針對這一點，我們生產(chǎn)的這種農(nóng)機在右手把手處安裝了一個‘倒樁鎖扣’，這樣在倒樁時手握鎖扣，如果遇到障礙手松開時，鎖扣便會起到剎車作用，機器處于‘空檔’狀態(tài)，這樣更安全了。我們這些機器都是經(jīng)過用戶使用后證明了的產(chǎn)品，因此質(zhì)量、安全方面很可靠。”

除了機器上安全設施加強，在另一家農(nóng)機展區(qū)，記者注意到每臺農(nóng)機上都寫有“注意事項”的安全提醒。工作人員稱，安全使用農(nóng)機是確保安全的首要前提，因此在顧客購買農(nóng)機時我們都會一一講解注意事項。“只有全方面為菜農(nóng)安全考慮，菜農(nóng)才會放心購買我們的產(chǎn)品，從而贏得菜農(nóng)的心。”

為惹菜農(nóng)注意“個性車”搶彩頭

打品牌、創(chuàng)形象，許多商家更看重菜博會對企業(yè)形象的宣傳，紛紛借助菜博會這個平臺，將自己的企業(yè)形象推廣出去。他們不追求賣的多少，而在乎游客的關(guān)注程度。

一展區(qū)內(nèi)，一個酷似翻斗車樣子的農(nóng)用機械，因為個性的外表吸引了不少菜農(nóng)的眼球。工作人員賈陸軍介紹，這是他們他們公司研發(fā)的新產(chǎn)品，想借助菜博會的名氣把這新產(chǎn)品推廣出去。“從2011年開始，我們公司便成了菜博會的粉絲，雖然參展時間不長，但是收到的效果很大，新產(chǎn)品拿到菜博會宣傳準沒錯。”談及菜博會帶給公司的影響力，賈陸軍高興地說：通過菜博會他們的機器都賣到了太平洋島國裴濟，21日還有個荷蘭客商想購買播種機。“來參觀菜博會的不僅有當?shù)亍⑼馐〔宿r(nóng)，還有不少國際友人，這是宣傳企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品的最好機會。”

“這是什么機器？怎么沒見過。”“這是插秧機，用于種植水稻的。”種水稻？聽到這個，許多當?shù)夭宿r(nóng)不免對參展商這種不應需求的推銷感到疑惑，但是參展商山東元鳴機械有限公司的工作人員季永勝卻不這么認為，他們看好的是菜博會的人氣，通過人們咨詢，他們的企業(yè)形象便宣傳出去了。

除了展銷插秧機，在該展區(qū)旁邊還展示了許多形似汽車酷似摩托車一種“全地形車”，吸引了不少游客紛紛合影留念。季永勝介紹，這是一種可以在任何地形上行駛的車輛，目前在美國、澳大利亞等國家比較暢銷。這雖然不是農(nóng)機，但通過在這兒展出為我們公司吸引了不少人氣，展出才兩天時間，只要經(jīng)過的沒有不留下來看看的，一天就有一兩百人，達到了宣傳企業(yè)的目的。