11月1日，山東青島正式召開了2012“海利爾杯”農化產品經理交流會，獲得圓滿成功。

會議伊始，由山東勝邦綠野化學有限公司董事長孔凡亭簡短地陳述了此次會議出席的嘉賓以及會議概況。

隨后，青島海利爾藥業集團股份有限公司董事長葛堯倫作了歡迎致辭，首先對于產品經理這個概念作了解釋，接著講述了產品經理的責任，只有對產品經理做了正確的定位，才能對農化行業做出更大的貢獻。

農業部農藥檢定所生測室主任張文君《農藥管理政策動態，未來農藥管理趨勢，發展方向》此篇報告中對于農藥管理新動態和可能調整的方向做了說明，登記管理、生產管理、經營管理、出口登記等多個管理項目發生了新變化，又概述了近三年農藥出口登記的概況， 以及近年來新增的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑品種概況。最后，對于未來農藥發展方向表達了自己的看法：化學農藥仍將是農藥的主體，生物農藥的開發備受重視，未來農藥劑型的發展趨勢是水性化、粒狀化、高濃度、功能化。

山東中農聯合作物科學技術有限公司姜洪勝《中農聯合“焦點營銷”服務模式項目報告》

此次報告講述了中農聯合的特有模式——“焦點營銷”服務模式。“焦點營銷”模式指在特定的時間、地點，圍繞重點產品、重點區域進行宣傳策劃的一種經營模式。農藥行業發展的需要和農藥企業變革的需要，是這種模式展開的必要性。中農聯合具有得天獨厚的優勢：1、管理機制與人才優勢；2、產品優勢；3、技術儲備優勢；4、生產優勢；5、營銷優勢，利用這些優勢建立聯農植保樣板店，采用統一店面管理、統一運用模式、統一服務的模式經營。中農聯合采用這種經營模式，目前已經獲得了階段性的成果。

原上海市農藥研究所高工、《世界農藥》雜志主編張一賓《今年世界農藥市場概況及主要作物和主要農藥公司的主要農藥品種》

張一賓先生對近年世界農藥市場做了概括：在2001年的各大類農藥市場中，除草劑所占比例最高，占45%，殺蟲劑和殺菌劑各26%，其他類農藥3%。從各大洲看，歐洲依然位居首位，亞洲列二，后為拉美、北美及中亞和非洲。從各大公司看，先正達列首位，2011年的銷售額為101.62億美元；拜耳第二位，銷售額為89.50億美元；巴斯夫57.93億美元；陶農科46.02億美元；孟山都34.72億美元；杜邦29.05億美元；馬拉希姆·阿甘25.01億美元；紐發姆21.12億美元。

而后，又對位居全球前6位的分別是先正達、拜耳、巴斯夫、陶農科、孟山都及杜邦等農藥公司的農藥品種和新開發農藥品種進行了介紹。

農藥工業協會副秘書長、石油化工規劃設計院副總工楊光亮《專利過期化合物分析及應用前景》

此篇會議報告的主要內容分為以下幾個部分，部講述了主要的過專利保護期農藥品種，以及即將（2015年）過專利保護期農藥品種；第二部分概述了過專利保護期農藥的開發策略，要根據國內部分企業的實踐和借鑒國外公司的經驗進行開發。開發策略側重工藝改進與降低成本，并且要擴展海外市場，即建設登記與營銷網絡。

最后對于開發策略進行了總結：1、產品選擇：已經過專利保護期若干年，經過市場檢驗、銷售額大的產品；2、工藝技術：與時俱進，不斷跟蹤和開發低成本工藝，取得成本優勢；3、產品族：加大劑型特別是復配制劑研發，爭取擁有劑型（混劑）和應用專利；4、海外營銷：一坨國內低成本原藥及制劑優勢，自主登記，拓展海外高端市場。