目前農資界的情況是，每年都很多大小展覽會�？墒怯械膹S家所有的展會都去參加，但是有的廠家該去的時候不去，不該去的時候搶著去。這也就引發(fā)了標題中所講的內容，企業(yè)選擇一個合適的展覽會很重要。
現(xiàn)在的時代是“酒香也怕巷子深”，招商已成為許多企業(yè)打開市場最關鍵的一步棋。特別是一些中小企業(yè)，沒有足夠的能力去自建網(wǎng)絡，采取招商來尋找對此類信息有需求的人(尋找創(chuàng)業(yè)致富的機會和信息，但又不知道到哪里去找合適的項目)。通過在媒體發(fā)布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向人群，浪費比較大。越來越多的企業(yè)選擇參加展會進行招商，可以直接給目標客戶展現(xiàn)公司的實力和產品信息。然而，“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會？”、“哪些展會對企業(yè)招商有直接幫助？”，這些是企業(yè)參展前首先應考慮的問題。
企業(yè)為什么要參展？首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業(yè)為了獲得更快的發(fā)展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產品營銷的需要，國內外的大型企業(yè)非常善于選擇在展會中展示新產品和技術，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業(yè)間建立橫向聯(lián)系。因為展會的觀眾還有終端消費者和經(jīng)銷(代理)商，為今后的市場營銷順利開展打下基礎。第三，企業(yè)形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統(tǒng)媒體，而且收益效果往往高于傳統(tǒng)媒體。總之，企業(yè)有效地利用參加展會等途徑，尋找投資者和新的合作機會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。
然而選擇什么樣展會非常重要。隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業(yè)的招商目標。
選擇招商投資領域影響力大的展會
專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會是否具有了一定規(guī)模、能否代表這個行業(yè)內的發(fā)展動態(tài)，能否反映這個行業(yè)的發(fā)展的趨勢，是否對該行業(yè)的發(fā)展有指導意義并在這個領域具有較強影響力。
現(xiàn)在各種招商投資類展會很多，影響力大的首先當屬“特許經(jīng)營展”和“中小投資項目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(創(chuàng)洽會)”。由連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“特許展”自1999年以來已成功舉辦了7屆。經(jīng)過七年的發(fā)展，已成長為國內特許領域高層次、大規(guī)模、影響深遠的品牌展會。每屆展會有數(shù)百個海內外特許連鎖企業(yè)從這里進入特許市場，拓展商業(yè)機會，打造品牌形象。同時以其新穎的商業(yè)概念，成熟的加盟品牌，為機構投資和個人創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的選擇機會，并引導潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認識和了解。可以說，“特許展”是特許經(jīng)營發(fā)展的推動者和見證者。
選擇專業(yè)的、招商功能強的展會
所謂專業(yè)的，首先，展會是專門為企業(yè)招商融資和創(chuàng)業(yè)者投資選項而打造的，招商功能突出。其次是能提供給投資者更多的、可靠的選擇，有不同行業(yè)不同業(yè)態(tài)的企業(yè)參展，項目實效可靠。還有展會運作專業(yè)，大到媒體宣傳、觀眾組織，展會活動等，細到展會現(xiàn)場各項布置等等。參展商參展之前可了解展會歷屆的舉辦情況。
有的展會參展企業(yè)魚龍混雜，招商、銷售等功能一把抓，無所突出。企業(yè)運用展會的中介方式進行招商，要認真考慮展會能否與自己戰(zhàn)略相結合，包括企業(yè)自身的擴張目標、招商側重區(qū)域、招商目標人群等是否與展會大體相吻合，特別是要看展會的性質、功能，并與該展會歷屆有哪些參展企業(yè)聯(lián)系起來判別。
招商類展會的專業(yè)性，在于參展商結構，在于買家組織，在于能促進買家賣家實現(xiàn)交易與合作的功能，并幫助從業(yè)者準確把握行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)，具有風向標作用。如特許展，薈萃國內外特許企業(yè)，引領市場發(fā)展規(guī)范，同時又是一個特許經(jīng)營的大課堂。通過特許品牌經(jīng)驗分享、海外特許經(jīng)營發(fā)展資訊、特許經(jīng)營法律及最新政策解讀等專場活動，引導觀眾，特別是引導潛在加盟商加深對特許經(jīng)營理念的認識和了解。
要選擇全國性的展會
這點很重要。所謂全國性，是要看展會的參展項目地域分布，特別是廣告宣傳和買家組織是否面向全國的。招商企業(yè)大都需要面向全國，展會如果能多渠道的全國性的宣傳，組織全國各地的投資者上展會來，這樣企業(yè)參展效果就能化。有的展會名頭很大，動不動就冠以“國際”之類字眼，但展會實質只是參展商和觀眾都很局限的地區(qū)性展會。其實，了解一下展會參展商構成，查詢一下展會的宣傳方式和途徑，就可以大體知道該展會是什么樣的了。
要選擇有實效的展會
首先展會要有旺盛的人氣�，F(xiàn)在各地展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會，宣傳上都說展會人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，許多展會現(xiàn)場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛。招商類展會也可以說是面向大眾的展會，因此展會有無品牌影響力，有無較強的廣告宣傳，直接決定了展會的現(xiàn)場效果。
展會的廣告宣傳特別重要！即使是有多年歷史的品牌展會，由于招商類展會每年大部分都是新觀眾，因此通過有效的廣告?zhèn)鞑�，帶來有效的投資者觀眾，直接帶動展會效果。
展會效果是根本。有的展會說得天花亂墜，但拿不出事實數(shù)據(jù)。要看展會的歷屆情況，各媒體的報道、眾多參展商和投資者感受和評價怎樣。人氣好的，展商多次參展率高的自然是有實效的展會。
展會主辦單位很重要
現(xiàn)在社會上投資類展會五花八門，主辦單位名頭虛實難測。最重要的是要看主辦單位是否具有權威性，以及擁有什么樣的資源。作為招商投資類展會，主辦單位應該在經(jīng)濟領域特別招商融資領域具有很強的影響力和號召力，這直接影響到投資觀眾的組織。再就是主辦單位要有強勢的宣傳資源和資金實力。