如何在第九屆中原肥料雙交會上達到預期效果

2012/3/16 9:04:28 　　瀏覽次數：760次　　文章來源：農藥展會

這次我們去參加第九屆中原肥料雙交會無非就是想通過本屆展會來達到一個非常有效的宣傳效果。我們都知道，農資展會持續時間非常短，加上展會現場的環境雜亂，人群擁擠，想要在大會中取得預期效果，真是難上加難。

考慮到這一點，今日特意為廣大朋友們提供了以下5點注意事項，您不妨來參考一下，說不定您真的能在即將召開的第九屆中原肥料雙交會上取得不錯的成績。

1、展會現場安排：對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創造較為寬松的環境，而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。

2、統一口徑應對：洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經銷商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。

3、崗位合理分配：根據參展人員的能力、經驗，分配工作任務，商務談判、對外聯絡、后勤保障、展會信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實戰中分工合作，相輔相成。

4、注重形象禮儀：任何一個參展人員都是代表企業面對客戶，個人行為舉止如何，對企業品牌而言，并非小事一樁。做市場首先是做人，經銷商再有實力，如果素質太差就不能將其發展為代理商；同樣，好的經銷商也會這樣考察企業。員工的素質反映企業文化，企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統一穿著企業商務裝。

5、靈活掌握政策：比如涉及農化產品的地區往往表現差異很大，不同地區氣候差異、作物布局、用藥習慣、農業生產水平高低、經濟發達程度，對農化產品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數量需求都不相同，這就不能強求經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業需要在權衡整體利弊的情況下靈活應用招商政策。

希望以上五點知識能夠為廣大農資屆朋友們帶來切實的幫助，同時我們也預祝您能夠在第九屆中原肥料雙交會上取得圓滿成功！

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