大中型企業到第十八屆農交會建銷售渠道

2020/8/19 9:25:28 　　瀏覽次數：452次　　文章來源：農交會

第十八屆中國農交會將于2020年11月27-30日在重慶國際博覽中心舉辦，1萬多家參展企業，5萬多專業觀眾。果蔬、水產、冷鏈運輸、畜禽、糧油、酒類飲品、調味品、食品包裝機械等展品品類。

專業展會，采購商是關鍵

上屆展會，執行承辦單位提前八個月在全國開展廣泛邀請采購商，展會到場采購商2.3萬家。其中商超采購商8000多家，農產品批發采購商1.2萬家，其他采購商3000多家。盒馬生鮮侯毅副總裁親自帶隊親臨現場，紅旗連鎖、本來生活、廣州百果園、沃爾瑪、中國好食材、外婆家餐飲等重點采購商超過5000人，現場訂貨超過380億。

即將于2020年11月27-30日在重慶舉辦的第十八屆中國國際農產品交易會的采購商人數將超過10萬人。大型采購商人數將超過1萬人。參加農交會，獨立展示自己的產品，不錯過每一個到自己展臺的訪客，不錯過每一個可能的商機。

專業展會展示專業

企業參展的目的主要是：樹品牌、建渠道、推新品，不同階段的企業參展的側重點不同：

一、新企業、小企業生存是第一任務，專業展會能幫助自己精準快速獲得訂單，這類企業在展會上要利用小企業的價格優勢、靈活優勢為自己多獲得訂單為主，以渠道建立和打造行業認知度為輔；

二、成長型企業參展則應以優化和鞏固產品銷售渠道為主，在展會上還要實時推出新產品，以提升自己在行業中的市場占有率。成長型企業在鞏固渠道的同時，還要利用展會的行業聚集性，同時打造自己的行業影響力和競爭優勢，以此為自己的產品背書，以避免讓自己卷入拼價格接單的惡性循環；

三、大企業銷售渠道相對成熟，產品市場占有率較高，行業競爭力明顯。但是高處不勝寒，越大的企業，往往也越需要利用專業展會強化和鞏固自己的行業地位和行業品牌。市場瞬息萬變，稍有疏忽，就有可能被對手超越。大企業在保持競爭力和領先優勢的同時，在專業展會上，讓所有的合作伙伴和對手的合作伙伴都看到自己的實力和活力才是務實之舉、明智之舉。

參加專業展會，要有獨立展臺、獨立形象、要突顯品牌定位，讓更多采購商及合作對象看到品牌。可以規劃“品牌展示區、品鑒區、洽談區”。展臺布置和裝修不宜一味求大、求豪，要和自己企業的經營理念相結合、和產品特點相結合。

參加專業展會，不經意的一個訪客就有可能改變自己企業的命運。因此，企業決策人展會期間一定要坐鎮商務洽談。同時，產品優勢和特點呈現要多樣化，便于采購商通過聽、看、品、聊在最短的時間，能最直觀的了解到自己產品和企業優勢。

參加農業展會，產品品鑒很重要，百聞不如一嘗！

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