水溶肥風向標已建立標志著水溶肥行業已規范化在這個琳瑯滿目的農資市場，一個叫做水溶肥的新型肥料誕生了，所有的水溶肥廠家前赴后繼，在水溶肥這個獨木橋上你爭我搶，都想到達橋對岸去，可是誰才是水溶肥行業真正的贏家呢，這下讓水溶肥用戶們迷茫了，看著“打打殺殺”的水溶肥廠家們，這些水溶肥的衣食父母們看花了眼了。

其中德國新陸集團作為國外水溶肥，是德國原裝進口水溶肥料 ，100的全水溶，而且由于德國新陸水溶肥的領導地位，決定了它一進入就受到了央視網的青睞，成為央視網農藥肥料行業推廣品牌。

忽如一夜春風來，千家萬家水溶肥開，一下子熱鬧了農資行業。以前農藥、化肥、種子還是各自在自己圈子里玩，玩得都意猶未盡。忽然發現一片藍海（水溶肥），于是乎大家踏著血肉模糊的軀體，駕著獨木船、大帆船、大船、小船一起蜂擁而至，清澈的水一下子污濁不堪。

海很大很大，可是沒有航海規則，深海誰都不想去，積聚淺海只能頭破血流。君不見，水溶肥一夜之間遍布大小門面，甚者大包裝改頭不換面，只是一包變成兩包就成了水溶肥，利潤高了，大家笑了：原來農民的錢這么容易賺！ 農民是樸實的也是無情的，很快他們發現了貓膩！經銷商說的再好，賒欠必須的、這次用這個下次選那個（反牌多得是，肥效好歹也說不清，賒欠這個一點、再賒欠那個一些，也不用掏現錢），還經常說莊家長得不好賠點錢吧。

錢不好賺了，反正已經入行了，于是偷工減料，、色素加尿素反正怎么成本低怎么做了。突然發現，各種活動多了，跳舞、唱戲、講課、買贈、請客吃飯五花八門，很多農民成了會販子，用他們的話說，都是老少爺們，誰的面子都要給，反正多少給點東西，買不買再說吧，反正天上不會掉餡餅。

舞蹈跳到了大棚門口了，看的人有的是，買的寥寥。農民了解了，水溶肥廠家該怎么辦？

1、厘清產品定位。水溶肥是肥料的一大類，功能性是水溶肥的一大特點。關鍵是提高產品質量，不能偷工減料。

2、技術掛帥。其實對于老百姓來說，水溶肥既陌生又熟悉，因為人力少農民發明了肥料沖施方法，廠家看到有利可圖于是加以產品改良，附上概念水溶肥誕生了。但是一個不容忽視的事實是，農民都知道、都在用水溶肥，可是如何科學使用，如何達到經濟效益化，他們還是一頭霧水；廠家擁有研發生產技術，對自己產品熟悉，對作物基本生長規律了解，因此對于怎么管理、如何施肥、什么時候施肥，應該非常清楚，當然如何讓二者聯姻需要下工夫，不能嘴上說說。服務關鍵是貼身、貼心，農民的錢包才會自愿打開。

3、細化功能。開發適合于作物各個時期的水溶肥是錦上添花。

4、套餐式服務。農民需要的往往不僅僅是一方面的需求，施肥、管理、病蟲害處理，因此市場的成功者必定是作物生長套餐提供者。決不能說我只賣肥其他與我無關。

5、網絡下沉。縮短渠道，降低賣價，增加渠道。