農資這碗飯吃到頭了？為什么越來越難經營？這些無謂的煩惱來自于無視周遭的變化，來自于刻舟求劍的“不變應萬變”。
近年來不少農資經營者認為生意越來越難做了，有種“這碗飯吃到頭了”的感覺，其實不然全國13億人民每日三餐需求多么巨大啊！照理農資生意不應難做，但還是感到難，那么到底難在哪？問題關鍵在對農資市場變化視而不見，盡管發現了但沒有反應；束手無策，對已產生的變化沒有解決辦法，而是以不變應萬變態度應對日新月異的農資市場。
農資經營者的煩惱
隨著國家宏觀政策的調整，老百姓對農產品要求的提高，受農民購買使用行為改變等因素的影響，農資市場已發生深刻的變化。
種植結構改變
經濟作物面積在擴大，糧食面積在縮小。由于受經濟利益的驅動，現代農民一只腳盯著經濟效益，一只眼睛盯著種植作物。以經濟效益決定種植結構。以浙江金華地區為例，隨著我國城市化進程加快，城市綠化需求提高，導致對苗木需求量逐年增加。農作物種植結構決定了農資品種結構，種植面積決定了農資品種需要量。農資人兩只眼睛必須時刻關注自己腳下這塊土地。隨著農作物種植結構變化而及時調整農資品種結構以滿足農民需求。只有這樣才能取得較好經濟效益，從而使企業發展壯大。
集體購買成主體
由單個農民(散戶)向種植大戶、農民合作社、農業類公司等為代表集體購買為主的方向過渡。隨著國家農業產業政策調整，可以預見未來種田人主要由三部分組成：農業類公司，其他行業資本流向農業成立農業類公司，把家一戶的土地集中起來耕種。實現工廠化耕作，產品到市場上出售，走商業化市場化道路。農民專業合作社，一家一戶的土地進入合作社進行專業化，產業化耕作。種植大戶，各類種植大戶經過幾年的努力，積累了資金、技術、經驗，種植面積由原來的幾十畝發展到上千畝，甚萬畝，種植規模逐漸擴大。
商品有效成分含量變化
由低含量向高含量方向發展。現在農民對農資商品要求越來越高，具體表現追求高效果以減輕勞動強度，反映在農藥品種上要高濃度、高效果，肥料也是如此，如復合肥五年前低含量好賣，現在45％含量農民都嫌低了，51％含量在2010年成了香餑餑。這個發展趨勢也符合國家環保政策，如草甘膦農業部與工信部聯合發布第1158號公告，自公告發布之日起，停止批準有效成分含量低于30％草甘膦水劑登記。如經營上不接受高含量品種，緊抱著低含量、低價位品種不放，那么優質高濃度品種經營權將失去，當農民“口味”變成高含量時，那么強勢優質品種區域代理權已被他人占有，久而久之必然導致對客戶吸引力下降，生意自然就難做了。
技術服務意識增強
由只管經營向著商品銷售和技術服務相結合方向發展。隨著農資市場競爭加劇，不少經營者發現只管賣肥售藥經營模式已經落伍。因為你是賣肥售藥的商品效果說得再好農民總認為這是：“老黃婆賣瓜自賣自夸”。農民為什么一定要聽你的買你的貨？那就是技術指導決定了購買行為。這種情況實際上中醫藥堂已經這樣做了。農資經營中必須要有“老中醫”坐堂，這就是技術服務，以提高農資企業的吸引力和競爭力，這正好印證了“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈”的道理。
新品種接受能力增強
農民對新品種接受能力增強了，對常規品種需求反而越來越少。現在農民對農資商品效果越來越看重。常規品種成了“雞肋”棄之可惜，食之無味。而新品種效果好，沒有抗性，即便價格貴點農民也能接受，尤其經營者受利益驅動，新品種往往是首推促銷力度很大，農民從接受到大面積使用時間大大縮短了。幾年前推廣新品種程序年試驗，第二年推廣第三年銷售。現在是早稻試驗(示范)推廣，單季稻、晚稻大面積使用，當年就能上量，從而取得較好經濟效益。這就是經營者對新品種越來越重視原因所在。
國外品種份額漸少
這兩年國外小部分品種被國產品種擠壓市場份額明顯下降了。國外部分品種在中國已銷售多年，并目一直以強勢品牌面貌出現，幾乎壟斷了某些領域。但近年來發生了一些微妙變化。首先國產品種質量在提高，效果與國外品種盡管還存在一定差距，但差距正在縮小或已接近，使用者農民明白了：既熱效果相差無幾，價格卻相差很大，還不如買國產品種使用合算。其次相同配方的國產品種價格便宜的多。第三零售商漸漸感覺到做進口貨太累——不賺錢甚至虧錢賣貨，但又不得不賣，因為農民需要。零售商對國外品種患得患失之間反而感到國產品種更賺錢，所以在國內外品種博弈中，部分品種漸漸由原來“香餑餑”變成“雞肋”了。
效果好的產品成
不少農民由買便宜的變成購買效果好的為。原來農民購買農資商品價格作為，就是要買便宜的，也許是農副產品價格勞動力成本低，病蟲害抗性不嚴重等因素造成的。近年來，農民使用農資商品水平有了很大變化，商品意識提高，農副產品不但要提高產量，更要提高品質，到市場才能賣個好價錢，所以要求農資產品效果一定要好。勞動力成本提高，低價的盡管價格便宜，但效果不理想，不但浪費了購買成本，勞動力成本也在提高啊！效果好的農資商品減少了使用次數，減輕了勞動強度。由于農資商品使用者農民“口味”在變，導致了部分農資零售商、經銷商也跟著變，“我就是要賣效果好的品種”。
品牌意識增強
由無品牌意識變為有品牌意識。農資商品經營以前并不注重品牌，尤其在供不應求年代，根本就不講品牌。隨著農資商品進入供過于求時代，國家產業政策的調整，競爭日趨激烈。農民對品牌農資商品認知度提高了，并且具有排他性。品牌就是力量，品牌就是經濟效益。品牌品種反應在農資商品經營上起到兩個作用：招商，不管是農民還是經銷商都是沖著品牌品種而來“我是跟著優勢品種走的”，誰掌握了優勢品種誰就占領了經營制高點，增加了吸引力，所以有意無意間起到了招商作用；引資，農資經營中賒欠嚴重，由于優勢品種一般不賒欠，而是現款交易，甚至預收貨款，從而起到了引資作用。經銷商在代理品牌品種的同時把自己企業在當地打造成品牌，只有把自己企業形成品牌才能更有力量吸引強勢品牌制造商，才能更有力量吸引零售商，才能取得更好經濟效益。
經營主體多元化
還有一些變化，如農資市場經營主體由壟斷變成沒有身份限制，提高準入門檻條件，必然形成經營主體的多元化，農資市場競爭更趨激烈，3-5年內是農資企業生死存亡期。
以上講到的遠沒有概括農資市場所有的變化，充其量是拋磚引玉提醒同行注意罷了。必須指出：這些變化不是現在才開始而是幾年前已經在變，其表現不是暴風驟雨式的，而是漸進式的；以上變化因地區不同而表現的程度是不一樣的；但是其變化是深刻的，是不以人的意志為轉移的。
經營策略待考
農資市場猶如一個大蛋糕，擺在面前你沒有占有欲望，不動手搶著去切，眼睜睜看著他人一塊塊蠶食瓜分，剩下的只有殘渣了一一讓你去撿吧。這樣哪能吃飽？農資生意自然就難做了。所以，我們說及時發現這些變化，貼近市場去適應這些變化，千方百計尋找這些變化的解決方法，才能走出困境，才會有“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”的意境。才能在與同行競爭中不但不會感到困難，而是越來越自信，始終立于不敗之地，并且越做越大，越做越強。