現在越來越多的農資企業把服務向上下游延伸:賣肥的提供機械施肥,買藥的提供機械打藥。也曾經有推廣種植技術的組織,把種子、農藥、化肥、農機具打包在一起提供給農民。表面上農民得到了全面、直接的服務,可是這種服務也增加了農資企業的責任。要想跨進這種綜合服務模式里,首先農資企業要擁有非凡的勇氣,其次要籠絡相關的人才,因為這種打包服務存在很多風險。就算自己生產的產品可以控制好質量,但是對于相關其他領域的產品質量是否過硬,需要認真的考察和驗證。一旦農民采用了打包服務之后產量下滑,企業是要承擔責任的,這時候推脫責任是萬萬說不過去的。
比如說賣化肥的,在技術包服務中,把種子、農藥、農具納入其中。種子的質量是否合格?所選的新品種能否適合推廣區域?所選農藥是否符合農業生產要求?用藥時機、用藥濃度、用式是否得當?農具是否合適當地的生產條件?這都要慎重考慮,這也考驗了一個企業在打包服務方面是否做了充分準備。打包服務不僅僅是服務,更是責任。
有些企業提供農資產品,提供相關農業技術,并從農戶手里回收農產品,是否要考慮農產品回收之后的倉儲條件;是否要考慮農民回收價格波動是不是在可控范圍內呢?有些企業提出過只要采用他們的農資產品,農產品回收價格必然高于市場價格,那么農資產品的利潤是否包括這部分多余的回收費用呢?這些都需要經過嚴密的計算。
農資產品綜合打包,加上相關技術指導,雖然增加了農資企業的利潤,但是風險也已經到了。假如不是打包提供,農民農作物減產或者絕產,總還可以找到借口:可能是天氣原因,也可能是其他農資產品的原因,也可能是管理的原因。如果農民所需的農資產品、農業技術由某家企業共同提供,不管是因為哪種原因造成的減產,怕是企業都逃避不掉的。只要有一次失敗的例子,農民還會信任你嗎?
打包服務是農資企業發展的一個趨勢,但是企業在提供產品包和技術包服務的時候,一定要弄明白,自己是否真的可以駕馭各種農資產品,是否明白了所服務地區的農業情況。打包服務不僅僅是服務,創造效益的同時更是一種責任,更需要一種勇氣。
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