7月份一直都是復合肥的傳統(tǒng)蕭條期，由于只有河北、安徽、山東等省有水稻、棉花等少量的追肥需求。廠家大都利用這個時間進行營銷隊伍休整，也利用這個時間制定秋季肥營銷戰(zhàn)略、經(jīng)銷商儲貨政策。然而，今年的7月與眾不同，部分生產(chǎn)企業(yè)在這個全國銷售淡季、全國復合肥市場一片蕭條的行情下，卻悄悄調(diào)高了自己的出廠價，淡季上調(diào)出廠價，值得我們思考。
按照市場規(guī)律，站在營銷的角度來看，這些廠家率先漲價的做法顯然是不明智的。因為對于供過于求的復合肥來說，不漲價銷售都非常困難，漲價之后的結果是顯而易見的。那么他們?yōu)槭裁匆龀瞿鎰萆蠐P的舉動呢？
唯一的解釋，他們是被迫的。除了能源成本、人工成本、運輸成本的增加，通貨膨脹的影響之外，原料成本的上漲，把他們放在了漲價賣不動、不漲價就虧損的兩難境地。短期的虧本，都可以強撐，長期的虧損誰受得了？俗話說得好，“好死不如賴活著”，相比之下漲價是一個不錯的選擇。
其實今天的漲價選擇，應該是一個多月以來觀察、思考、糾結的結果。從5月下旬開始，就有不少的企業(yè)因庫存原料不足開始采購新原料生產(chǎn)復合肥，但當時由于一些企業(yè)尚有低價原料，而市場表現(xiàn)又平平，賺錢的、虧錢的就只能都按市場價位銷售。到了6月份，采購新原料的企業(yè)越來越多，原材料的價格也在步步攀升，復合肥企業(yè)的成本壓力進一步加大。面對市場沒人敢輕舉妄動，只能選擇等待，等待原材料下調(diào)。
然而到了7月份，原材料繼續(xù)穩(wěn)步上揚，一些企業(yè)到了忍無可忍、不提價就不能生存的境地，當然，好機會也來了。
備受矚目的鉀肥大合同塵埃落定，氯化鉀合同價提高了70美元。雖然國內(nèi)鉀肥市場尚處平靜，但是復合肥已經(jīng)不管不顧了，立即提高出廠價。在正常情況下，原材料在不斷地漲價，復合肥的價格一定會隨行就市，人們又有買漲不買跌的心態(tài)，至少會出現(xiàn)拿貨小高潮。然而，新一輪的漲價不但沒有觸發(fā)經(jīng)銷商拿貨的神經(jīng)，甚至有人推出的計息保底優(yōu)惠政策，也沒看到太多追捧。
此次復合肥廠家遭遇的“滑鐵盧”可以說明，經(jīng)銷商對后市不看好，因為種種因素根本不支撐復合肥繼續(xù)高價持穩(wěn)，更不支撐價格繼續(xù)上揚，唯一支撐的只有現(xiàn)在原材料的價格，這種支撐能有多久？鉀肥、磷銨后市基本明朗，人們疑慮的只是尿素。
尿素近期的原料成本相對平穩(wěn)，本來抱有樂觀預期的尿素淡季出口，現(xiàn)在并不給力，同時市場需求也不旺盛，正常的話尿素的價格應該有所下滑，可是剛剛經(jīng)過的短時微微下調(diào)之后，又再次穩(wěn)升。按照當前的銷售價格，用經(jīng)銷商的話來說，就是利潤相當可觀，因為在當前各種成本都在增加的前提下，尿素成本也只在2000元 /噸左右，他們可以有接近300元/噸的利潤，憑什么尿素的價格就可以逆市攀高？面對市場的責問，一些廠家有些心虛，前兩天有家尿素企業(yè)負責人非常開心地告訴筆者一個好消息——山西的煤出廠價調(diào)高50元/噸，筆者一時糊涂不明就里，仔細思考才知道，原來他總算為尿素的高價位找到了新的理論支撐。復合肥逆市上揚，是因為原料高漲，那么尿素逆市高位，什么原因，如果是“市場化”，那么就不難理解當前的尿素市場現(xiàn)狀了。
對尿素的疑慮，變成了對復合肥后市的擔心。如果尿素一直這么“市場化”，那仍然采用老戰(zhàn)術，隨進隨出，如果尿素按照正常的需求規(guī)律來，就等著復合肥行情下行時出手。總之經(jīng)銷商不看好復合肥后市，你漲價，我選擇觀望！[火爆農(nóng)化招商網(wǎng)：盧巖]