作為農(nóng)化行業(yè)人士，我們都知道每年各地的大小農(nóng)資展會都有很多，沒有參加過農(nóng)資展會的恐怕是少之又少。作為行業(yè)招商的盛會，每次農(nóng)資會都會散發(fā)著強大的吸引力，特別是眾多中小農(nóng)化企業(yè)，需要借助農(nóng)資會來擴大招商。
每一個參加農(nóng)資展會的行業(yè)人士都會有一個感受，一個會下來怎一個累了得。農(nóng)資展會開始前忙著準備各項物料，展會的幾天時間忙前忙后，展會后及時跟蹤意向經(jīng)銷商等等。每個參展的農(nóng)化企業(yè)都挖空了心思，希冀利用農(nóng)資展會取得優(yōu)質(zhì)的招商效果。
農(nóng)資展會的開展固然很好，但是近些年來，參加展會的費用越來越高，展位、廣告位的費用高居不下，招商效果卻越來越不明顯。面對此種境遇，這可讓眾多農(nóng)化企業(yè)為之煩惱，大量的人力、物力和資金投入進去，收效卻并不好。因此，參展的農(nóng)化企業(yè)要想在農(nóng)資展會上充分推介自己，需要實施更好的展會策略。
，準備具有殺傷力的產(chǎn)品
當所有的品牌都在花心思如何宣傳自己的時候，卻忽視了一個根本的東西，那就是產(chǎn)品，經(jīng)銷商參加農(nóng)資展會的根本目的就是尋找產(chǎn)品，尋找一個能為自己盈利的產(chǎn)品。因此，參展的農(nóng)化企業(yè)需要制造的個亮點應該是產(chǎn)品，比如從包裝、科技、差異性等方面都可以下功夫，這還只是其一，一個有殺傷力的產(chǎn)品除了有較好的質(zhì)量之外，還要設計好產(chǎn)品的利潤空間分配能夠形成強大的渠道推力。一個包裝有特色、品質(zhì)超群、經(jīng)銷商獲利空間較大的產(chǎn)品是以后市場運作成功的關鍵之一。
第二，展位的選址需獨具匠心
很多參展的農(nóng)化企業(yè)由于經(jīng)費的局限，都是花小錢辦大事的原則，選擇展位自然沒有大品牌那么闊綽，有的大品牌往往三、四個展位同時展示，因此企業(yè)在展位選擇上就需要下足功夫。
第三，展示要有觀賞性
很多企業(yè)的展位都只是簡單的展示、談判功能，經(jīng)銷商在茫茫的展位海洋中經(jīng)常一走而過，甚至只是從你的身邊走過，都不曾仔細進去看看，更談不上談判了。因此，展會期間的展示策略要實行“動靜結(jié)合”的方式。氣派的展廳、產(chǎn)品的藝術陳列、親切的促銷小姐，讓人記憶猶新。
第四，關注小媒體和現(xiàn)場被忽視的地方
由于電信增值服務的應運而生，很多農(nóng)化企業(yè)開始選擇短信媒體，只要是外地經(jīng)銷商一來到農(nóng)資展會所在地就能收到該企業(yè)的短信溫馨祝福，順便帶出企業(yè)名稱和展位地址，費用不高，但效果還不錯。關注這些媒體可以避開常規(guī)媒體的高額費用，適當?shù)貍鞑プ约骸?
另外，可以利用和行業(yè)媒體的關系，將自身的畫冊和X展架免費做到行業(yè)媒體主辦的論壇現(xiàn)場，借用行業(yè)媒體論壇的高人氣傳播自己。
利用農(nóng)資展會進行招商是大多數(shù)農(nóng)化企業(yè)的選擇，每年的展會數(shù)量也是有增無減，企業(yè)可以運用以上筆者拋磚引玉的參展策略，從而讓自己的招商之路走得更平穩(wěn)。（火爆網(wǎng)：張言）