當前，全國土地面積流轉已經超過5億畝，占總耕地面積將近三成，未來這一數據還將不斷攀升，大戶時代已然到來。然而，根據天眼查數據顯示，2020年至今，注銷的農資經銷企業達17248家，是2020—2023年總注冊經銷商企業數量的10%。
與其說是大戶時代的到來帶來農資營銷的變革，不如說是精進不休的種植戶，考驗著經銷商的能力與心態。
以前經銷商是打資源戰，搶品牌資源、拼價格優勢、比市場聲量。現在大家開始放下這些大開大合、快進快出的打法，未來的農資行業一定是拼長線戰略，誰更懂作物、更能沉住氣做服務，誰就能在艱難的市場中逆勢增長。
然而，說起來容易，做起來難，究竟該怎么做，該從哪里入手？老趙認為，首先要摸準大戶的“脈象”，了解種植大戶的需求。
1、種植大戶特別重視效益
種植大戶一定是農民中的佼佼者，他們計算的是收益，投入一定花在刀刃上。
2、種植大戶特別重視價格
對農資需求量大，就有了談判的優勢。他們對投入產出的敏感度可以精準到每一棵樹、每一方田。
3、種植大戶特別重視風險
面積大了，操的心就多了。對他們來講，種植風險才是要命的話題，因為這關系到一整年的收益。
4、種植大戶特別關注服務
種植大戶越來越傾向需要長年的技術指導與跟蹤服務。與種植大戶合作，一定不能有一錘子買賣的想法，這既傷生意又傷感情。
5、種植大戶特別關注創新
農業發展日新月異，種植大戶更關注創新對他們帶來的種植理念和生產上的突破和改變，在規模化生產中能達到省時、省力，那么，進步一點點他們都覺得很了不起。
6、種植大戶特別關注感覺
要深刻了解他們的擔憂和顧慮，合作要真心實意。
摸準了“脈象”，就要“對癥下藥”了，無非兩點：其一就是解決他們擔心的問題，降低風險；另外就是降低他們的成本，幫助他們增加收益。
1、抓產品，做組合。
每種作物的生長過程一定都面臨很多問題，我們要做的就是盡量讓每種問題都能在自己這里找到能解決問題的產品或方案。
2、聚焦優勢作物的主要問題。
聚焦區域內主要作物，注重解決生長過程中的主要問題，在更細分的領域建立起牢固的護城河。
3、依托技術團隊，重服務。
將服務打造成我們與客戶關系的粘合劑，一方面穩定客戶，另一方面深挖目標客群。
各地區的種植需求不同，方式也是多種多樣的，老趙認為，只要不偏離作物的核心，就是一條“正路”。在農資多元化需求的現狀下，專注自身能力的打磨，在不斷試錯中找到適合自己的道路。
文章來源：老趙說農資