2018年冬季市場只能用兩個字來形容——“低迷”，氯化鉀在大合同簽訂較晚，2018年10月份以及11月份并未集中到港的情況下，貨源供應(yīng)略顯緊張，因此在氮磷價格均紛紛下滑的狀態(tài)下，氯化鉀保持了一定堅挺之勢。然而在2018年12月份港口到貨量不斷增加，在下游需求卻始終未能跟進(jìn)的情況下，經(jīng)銷商開始放貨，市場價格逐步回落。
在2018年12月份一個月的港口以及邊貿(mào)的雙重貨源抵達(dá)，大型經(jīng)銷商手中的供應(yīng)量不斷增大，雖然中農(nóng)、中化等直接進(jìn)口商在儲備的壓力下，并未全面放貨，控制貨源，但其他進(jìn)口貿(mào)易商貨源可正常銷售。
臨近年底，部分中小型經(jīng)銷商基于年底結(jié)算，想要速度出售手中僅剩貨源，在2018年12月初開始降價銷售，市場波動由此而來。但在高價成本的壓力下，價格下滑幅度并不大，截止到目前，北方港口價格始終無起色，華東港口價格小幅回落70-100元/噸，南方港口雖然前期報價較高，但實際成交并未達(dá)到高價位，因此近期市場價格實際回落幅度在50元/噸左右。
1月份，國產(chǎn)鹽湖延續(xù)了上年12月份的政策，基準(zhǔn)產(chǎn)品60%晶到站報價仍維持在2420元/噸，但在市場的沖擊下，各地區(qū)經(jīng)銷商售價多在2380-2400元/噸，市場成交并不積極。另一方面，港口1月份預(yù)計到港量較大，據(jù)不完全統(tǒng)計，南北方港口預(yù)計到貨量將在75萬噸左右。經(jīng)銷商多不看好后市，表示氯化鉀價格或?qū)⑦M(jìn)一步走低，但預(yù)估繼續(xù)下滑的趨勢不足50元/噸，春節(jié)前氯化鉀市場價格能否卡住最后一關(guān)，大型經(jīng)銷商的銷售策略至關(guān)重要。
相比較氯化鉀的堅挺，硫酸鉀的跌勢來的更早一些，從2018年9月下旬開始，硫酸鉀走貨就開始減緩，雖然一開始廠家多保持了價格的堅挺。然而接連10月、11月甚至12月份，各廠家?guī)齑骈_始大幅增加，后期裝置開工有所降低，但止不住庫存的壓力，工廠開始讓利銷售，價格不斷走低，甚至部分訂單的成交價格“駭人聽聞”。
從曼海姆硫酸鉀工廠的開工率來看，從12月份開工率就不斷下降，截止到一月初，整體開工僅在5成左右，整體下降幅度在7%-8%之間。在下游復(fù)合肥工廠開工不足4成的情況下，硫酸鉀市場整體呈現(xiàn)的是供需兩淡的局面，仍在僵持。
春節(jié)前期的最后一波掙扎，氯化鉀面臨繼續(xù)走低的風(fēng)險，但是否在年前能卡到市場預(yù)期價位下，情況并不樂觀，仍需要關(guān)注后期港口大型貿(mào)易商的放貨程度。硫酸鉀將持續(xù)在低位徘徊，但不排除工廠在長期虧損的狀態(tài)下，繼續(xù)降低開工的可能性。