就在3月31日，在北京召開了2011FMB亞洲的化肥展會上，印度提出的磷酸二銨612美元、尿素340美元的到岸價（噸價，下同），成為主導采購價。中國企業則在謀求策略，應對原材料價格上漲、出口基準價過低。當前化肥國際貿易中買方占據了話語權。
目前全球磷銨采購進入活躍期，氮肥、鉀肥供需雙方尚未簽訂大單，但中國淡季關稅窗口期臨近激發了全球采購商的熱情。印度RNZ集團總裁RazaSoomar表示，印度目前是世界最大的化肥進口國，2010年尿素進口700萬噸、磷酸二銨800萬噸、氯化鉀670萬噸。尿素進口中有32.49%來自中國；磷酸二銨有30.69%來自美國，29.81%來自約旦，10.25%來自中國。他說，雖然印度不斷提高進口化肥補貼價格，鼓勵國內企業海外投資建廠保證國內磷肥供應，但是印度未來尿素進口量將逐步減少，而磷肥和鉀肥的進口量將保持在當前水平。
據了解，印度與美國Phoschem將簽訂6個月長單，磷酸二銨進口量100萬噸，到岸價612美元。印度與摩洛哥簽訂1年合同，目前為50萬噸，到岸價與美國一致，年底前有望再進口50萬噸。另外，印度還與PhosAgro簽署100萬噸和JPMC的60萬噸協議。業內人士估計，保守估計印度磷酸二銨簽單量已達到440萬噸，接近全年進口量的一半。另外，印度IPL公司第一份尿素訂單已經簽訂，價格340美元到岸價，接近80萬噸。2011~2012年度尿素進口有望維持500萬噸。
巴基斯坦EngroEXIMP公司EquanAliKhan介紹，雖然去年巴基斯坦受到洪水侵擾，氮磷鉀化肥消費量分別下降10%~20%。但預期今年巴基斯坦化肥需求將恢復，進口繼續增長。巴基斯坦、孟加拉、新加坡等多國化肥進口商也告訴記者，當前印度的尿素、磷酸二銨采購價格可以接受，他們正在尋找供應方。
中國供應商明確拒絕了印度提出的570~575美元離岸價，堅持605~610美元。新洋豐磷銨公司業務經理郭志山表示，磷銨企業出口困難很快就會表現出來。
按照出口基準價一銨為2900元，而60%一銨目前生產成本已達2700元，算上運費、港口費用等，生產企業已無利可圖。開磷化肥有限責任公司國際業務部副部長程毓說，硫磺現在最高每噸已達250美元，磷礦石也在漲，而關稅又卡得很死，企業出口動力不足。
現在國外有需求，主流價格應當在650美元，但因出口困難，很多生產商、貿易商都在期待國家相關政策的調整，F在有些企業開始集港，并與外商接洽，但價格不確定性因素太多。另據運安集團相關人士透露，中外雙方簽訂的鉀肥合約幾乎為零，中外鉀肥商家紛紛提前撤出會場。