自從進入3月份以來，河北各地受天氣干旱的影響，農作物施肥又遇到春寒，小麥返青施肥推遲，導致前期尿素壓價拋售。市場上當地品牌尿素批發價格由2100元（噸價，下同）降至1920多元，清明節前后價格略有回升至1940多元，市場又出現脫銷現象。復合肥市場價格基本穩定，略有小降，45%硫酸鉀復合肥市場批發零售價格在2950~3000元左右，銷售看好。品牌二銨由于春季需求量小，價格穩定在3400多元，銷售遲緩。對于春季這一市場現象，筆者走訪了衡水地區的深州、饒陽、冀州多個經銷大戶和部分零售網點，了解了促使市場變化的成因。
一、氣候因素。農田干旱導致農民施肥推遲，對化肥銷售產生了消極影響。就衡水區域農民追肥而言，周邊各縣市水利條件較好，在氣候正常的年份，小麥追肥從農歷正月15日開始到2月2日前后結束，追肥期只有20多天時間，化肥銷售處于旺季。今年由于氣候干旱氣溫低，使化肥追施期延長了近1個多月。清明來臨，個別縣區小麥返青施肥澆水仍未結束。雖然國家出臺了抗旱補貼，每畝資金20多元，仍不能調動農民積極抗旱。據深州農民反映，抗旱資金實際落實到農民手中只有4元，部分農民認為抗旱補貼資金實屬杯水車薪，不足以調動灌溉機械提前到位澆地。在饒陽縣由于季節推遲，部分水泵機械仍在家中以免被盜丟失，使小麥返青施肥推遲。
二、農民追施數量不減，營養總含量降低，追施化肥替代品種增多。部分農民對糧價上漲、增加收入不抱過高的希望，購買高價尿素人數減少。普遍認為，尿素市場零售價格在1850~1950元是農民追肥價格底線，尿素超過2000多元農民開始購買其他化肥來代替追施，如選擇低含量的氯化銨、硫酸銨擠壓顆粒，每畝40斤。追施數量不減，但總含量降低。當地大部分農民將增加收入放眼于外出打工，每天至少有80~100元的收入，對農業投入看的不十分重要。
三、批發經銷商改變了銷售辦法。往年大多數經銷商春季備肥購進多數以尿素和優質復合肥為主，如深州貿易城內每年有40多家經銷尿素，春季銷量保持在200~300噸。今年由于尿素前期價格已漲到2100多元，經銷商很少再購進經營，大多數改為低含量、盈利空間大的品種經營。如某公司去冬今春尿素無進貨，他們及時抓住經銷商心態，根據當地春季銷售熱點大量貼牌生產低含量復合肥，大小經銷商積極購進經營，產品供不應求；因小麥返青速效快于尿素，農民積極購買。又如某廠加工的硫基追肥，標注含硫23%、含氮23%，送到衡水周邊各縣1150元，市場零售1500元，經銷商批發1250元，差價250多元，80斤包裝每袋有10多元的盈利。
四、尿素銷售價格倒掛，搭配復合肥銷售，低質產品銷售增加。尿素作為傳統品種，農民施肥已成多年的習慣。但農村個體經營者以盈利為目的，加之近幾年來肥價不穩，經營者賠多賺少風險大，故而改變了銷售辦法。市場尿素搭配銷售盛行，每購一袋尿素搭配3~5袋復合肥和其他品種，每袋尿素賠一元，復合肥每袋賺10元，農民單購尿素不賣，從而使尿素銷量減少。在故城、冀州、深州等地有60%的經銷商已不再經營尿素，改為其他品種銷售。據深州城關社門市介紹，前幾年尿素價格低，春季可銷300多噸。今年由于市場變化快，價格不穩，已將往年的經營思維方法打亂，只銷尿素8噸，仍然充滿賠錢風險，為此增加了一種大粒長效緩釋氮肥銷售，氮、硫、鋅、硼含量俱全，農民樂意施用。銷售都有200多元的盈利，廠家和經銷商都受益。
五、宣傳造勢推廣力度加大，促銷辦法層出不窮，不斷翻新。為促進化肥新產品銷售，廠家和經銷商加大了電視廣告宣傳力度，已有很多復合肥企業將推銷轉移到農村田間地頭，電影、幻燈、技術講座并用，效果不錯，促進了銷售。同時有的推廣宣傳出邪招，如某家復合肥企業生產的有機肥新品種，聘用業余歌舞團演出進村進行促銷，居然有一定效果。