2018年9月17日，經過近7個月的艱苦談判，中方鉀肥聯合談判小組最終與白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就中國2018年鉀肥海運進口合同達成一致，合同期限為半年期，合同價格為到岸價（CFR）290美元/噸，較2017年合同價（CFR）230美元/噸上漲了60美元/噸。
此次鉀肥大合同簽訂的談判過程如何？該價格是否符合市場預期？新價格又將如何影響后期國內鉀肥市場？針對這些備受關注的問題，中國農業生產資料流通協會第一時間對業界進行了采訪。
談判情況
歷時7個月
中外雙方預期不一致導致談判艱辛
據中方鉀肥聯合談判小組成員、中農集團控股股份有限公司副總經理王蓓介紹，由于中方和外方對大合同價格預期不一致，導致今年鉀肥大合同談判時間較長，歷時7個月，過程也比較艱辛。
原因主要是國際市場鉀肥需求增長，而國內市場需求減少。
首先，國際方面，今年巴西、東南亞、非洲及其他新興地區對鉀肥的需求遠超預期，且國際新增供給量在2018年未能釋放，如美盛、俄羅斯及以色列等公司也受各種因素影響出現減產，供給偏緊、需求旺盛，導致國際供應商的庫存較低，國際鉀肥價格不斷上漲。其次，中國方面，受到環保政策、農產品價格偏低等影響，今年復合肥企業的整體開工率不高，化肥整體消費量也呈現減少趨勢。在國際需求向好、國內需求不足的相反情況下，中方和外方的談判預期出現分歧。
談判小組經過不斷努力下，最終選擇在這個時間點簽訂合同，有利于保障明年春耕化肥供應，也有利于國內鉀肥市場價格穩定。王蓓介紹說，今年的談判在9月中旬達成，一方面，印度在8月25號達成大合同后，國際鉀肥市場預期再次提高，而且將導致國際供應商的庫存更加緊張，若不抓緊時間，未來進口成本可能更高。另一方面，目前已經9月份，若1個月內，新合同無法簽訂，可能會導致國內鉀肥供給不足、冬儲備肥期間原材料價格上漲，最終影響明年春耕用肥。在這兩個因素共同作用下，談判小組當機立斷，簽訂鉀肥大合同。
雖然談判最終價格較去年上漲60美元，漲幅較大，但290美元／噸CFR的價格是符合當前國際市場情況的，如當前國際市場鉀肥價格，巴西已漲至340美元/噸CFR、歐洲已漲至370美元/噸CFR，東南亞也已漲至310-320美元/噸CFR，自去年中國鉀肥大合同簽訂至今，這些國家現貨價格漲幅均高于60美元／噸，所以說最終中國鉀肥大合同價格是較為合理的。同時，中國鉀肥大合同價格雖然與印度大合同價格持平，但是我國簽訂的采購合同為半年期合同。
與此同時，王蓓也表示，在鉀肥大合同談判中，我國國儲鉀肥對鉀肥大合同談判的支持較大。外方在談判過程中，一直十分關注中國鉀肥港口庫存量，由于國家儲備的存在，我國港口鉀庫存始終維持在150萬噸以上，這對談判是個巨大的支撐。不過，也應該認識到，中國鉀肥需求占世界總需求的20%以上，要掌握未來談判更大的話語權，要在以下三個方面繼續努力：第一，國家應該繼續加強鉀肥的戰略儲備，保障港口鉀庫存量的穩定；第二，保持國產鉀肥可持續的生產能力；第三，加強對海外鉀肥資源的投資。
市場反應
鉀肥大合同價格上漲60美元
與預期基本一致
四川鹽湖化工銷售有限公司董事長羅永成表示，受國際鉀肥價格持續上漲影響，在鉀肥大合同未簽訂前，市場已經有50-60美元的漲價預期，跟隨預期，國產鉀也已漲至2350元/噸，所以本次鉀肥大合同價格上漲60美元與市場普遍預期基本一致，290美元的大合同價格與當前國產鉀價格也基本接近。
上海市農業生產資料有限公司化肥原料部經理馬堅也表示，這次大合同談判時間比較久，過程比較艱辛，但是談判結果是可以接受的，與預期基本相符。因為國際鉀肥價格上漲趨勢比較猛烈，當前巴西大顆粒鉀肥（CFR）已經漲至340美元/噸，東南亞大顆粒鉀肥（CFR）也已漲至300美元/噸，中國大合同290美元/噸的價格和印度持平，在整個國際鉀肥市場仍屬于價格洼地。而且，考慮到后市需求釋放，此時鉀肥大合同簽訂，不僅有助于保障國內供給，還有利于上下游企業安排生產，穩定國內市場。
也有業內人士表示，鉀肥大合同290美元的價格，相比美國、巴西等國家300美元/噸以上的現貨價格，雖然仍是價格洼地，但與印度同價這一點，還是感覺偏高，因為印度的鉀肥進口量遠小于我國的進口量。此外，分析認為，今年鉀肥大合同談判結果或也受去年加鉀和加陽合并使鉀肥資源集中度更高的影響。國內方面，其實在印度大合同價格公布后，鹽湖等國產鉀肥大廠的價格已經開始上調，到現在價格已經漲到與合同價格基本持平，所以國內市場價格目前比較穩定。
后市預測
國內鉀肥價格將維穩為主
小幅震蕩
羅永成分析說，2018-2019年鉀肥大合同對國產鉀價格是個有力的支撐，且受到礦石質量影響，截至今年7月底，青海鹽湖僅生產200萬噸左右鉀肥，未達到年初的生產計劃，國產鉀供給略偏緊也將支撐國內鉀肥價格。但由于當前國內市場價格與大合同價格基本接近，鹽湖最近的產量也在持續增加，預計后期國產鉀價格維穩為主，繼續上漲的空間不大。
馬堅分析說，由于大合同簽訂后，新的港口鉀還需要至少一個月的時間才能到國內市場，預計短期內鉀肥價格基本穩定。后市的話，由于今年國產鉀產量一般，邊貿鉀的供應也較少，在供給偏緊、成本支撐及需求釋放影響下，預計鉀肥價格穩中有升，局部區域需求比較旺的話，價格可能會有一定上漲。
王蓓認為，鉀肥大合同簽訂后，對市場是個穩定作用，將抑制前期國內鉀肥價格快速上漲的趨勢，后市國內價格可能主要受到供需、國產鉀的發運等情況影響，預計后期鉀肥價格將保持穩定、小幅震蕩。
湖北楚豐化肥貿易有限公司總經理張遠豪分析，雖然鉀肥大合同價格已經確定，但市場價格還受到兩個重要因素影響，一是合同簽訂量，二是到港時間。如果后市需求不旺，而簽訂量又大，還集中到港的話，可能也會出現價格下降的情況，所以說市場整體情況還不明朗，需要根據具體簽訂數量、到港時間及需求情況綜合觀察。同時，鉀肥大合同簽訂對不同行業的影響也不同，對鉀肥行業來講，大合同價格簽定能提振行業信心，對農業來講，受到農產品價格低迷、拋荒等因素影響，鉀肥價格上漲，會降低農民用肥積極性、抑制用肥需求，而需求減少的話，銷售情況也不會好。
也有業內人士指出，我國鉀肥需求有個特點是價格彈性比較大，即鉀肥價格高了以后，復合肥廠可能會增加低鉀比例產品的產量。現在國內鉀肥價格已經漲到較高水平，預計對鉀肥后市需求會有一定影響。
綜合來看，2018-2019年中國鉀肥大合同價格上漲與市場預期基本相符，部分大型貿易商和流通商已經提前進行儲備。由于目前國內市場價格與大貿價格相差無幾，且后續裝船等還需時間，預計短期內，國內鉀肥市場以維穩為主；待需求釋放，可能會出現部分區域價格小幅上漲的情況，但受到大合同價格限制，預計后市鉀肥價格將以平穩為主。