今年復(fù)合肥首先受環(huán)保因素影響，在價(jià)格方面已然喪失優(yōu)勢(shì)，雪上加霜的是，復(fù)合肥原料價(jià)格漲幅較快，復(fù)合肥形成價(jià)格普遍上漲的格局。據(jù)了解，秋季小麥配比45%CL主流出廠在2080-2200元/噸，而去年同期的價(jià)格在1800-1950元/噸，相較高出300元/噸。其次，加上農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格未能提起百姓施肥積極性，所以，原本萬(wàn)眾矚目的秋季復(fù)肥市場(chǎng)現(xiàn)已唏噓一片。那么，復(fù)合肥能否翻盤，我們只能靜觀冬儲(chǔ)市場(chǎng)了。
環(huán)保壓力不減
企業(yè)將迎難而上
2018年可以說(shuō)是環(huán)保政策的落實(shí)年。目前，我國(guó)環(huán)保體系在法律、法規(guī)、政策、標(biāo)準(zhǔn)等方面正在“下猛藥”，全方位的政策執(zhí)行、落實(shí)使得不少企業(yè)開始舉步維艱。2018年已過(guò)去大半，2019年環(huán)保力度會(huì)有所松弛嗎？答案當(dāng)然是不會(huì)。2019年各企業(yè)圍繞各項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)又將是一場(chǎng)硬仗。說(shuō)到底，政府未來(lái)在環(huán)保力度方面只能有增無(wú)減。所以，企業(yè)一定要響應(yīng)國(guó)家環(huán)保計(jì)劃。
其實(shí)，環(huán)保的壓力又何嘗不是一種動(dòng)力，這也在倒逼企業(yè)走綠色發(fā)展路線。福建省綠威農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張漢銘說(shuō)：“今年1月份，國(guó)家開始征收環(huán)境保護(hù)稅，這無(wú)疑增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，甚至有不少小規(guī)模生產(chǎn)商不堪重負(fù)停產(chǎn)了。對(duì)大企業(yè)來(lái)講，也得注重提升裝置水平。面對(duì)巨大的環(huán)保壓力，無(wú)論大企業(yè)還是小企業(yè)都有難度，但是為了國(guó)家發(fā)展大計(jì)，環(huán)保的路子還必須要走。”
的確，我們換個(gè)思路想，環(huán)保力度的加大其實(shí)也是在倒逼企業(yè)優(yōu)勝劣汰，變相地實(shí)現(xiàn)化肥行業(yè)的去產(chǎn)能。誰(shuí)能在巨大的壓力下成為真正的“王者”？這就要看企業(yè)的能力和發(fā)展戰(zhàn)略。
原料上漲
復(fù)肥水漲船高
秋季追肥季節(jié)終于來(lái)了，原本復(fù)肥市場(chǎng)可以迎來(lái)一個(gè)小旺季，但遺憾的是，復(fù)肥市場(chǎng)再一次出現(xiàn)了旺季不旺的現(xiàn)象。究其原因，是因?yàn)樽罱鼜?fù)肥市場(chǎng)原料價(jià)格都處于上漲階段，水漲船高，自然下游經(jīng)銷商不肯放過(guò)這一提價(jià)的好機(jī)會(huì)，所以復(fù)合肥也難免出現(xiàn)普漲現(xiàn)象。
以尿素為例，從8月下旬開始，在觸底之后出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反彈的現(xiàn)象，甚至有重回2000元/噸之勢(shì)。最近一周尿素漲勢(shì)有放緩趨勢(shì)，但是各大工廠依然探漲，小工廠當(dāng)然選擇跟漲。
磷肥雖然目前沒(méi)有上漲，但是一直都是價(jià)處高位。張漢銘說(shuō)：“就目前來(lái)看，大概在9月中上旬，各大企業(yè)的訂單基本也就穩(wěn)定了。即便目前二銨價(jià)格不低，但大家看漲心態(tài)較濃，估計(jì)最近兩個(gè)星期價(jià)格仍會(huì)有所上漲。”
國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)雖然整體成交顯乏力。但商家挺價(jià)意識(shí)強(qiáng)烈，局部地區(qū)市場(chǎng)出現(xiàn)供應(yīng)緊張和價(jià)格探漲的情況。據(jù)了解，60%晶體氯化鉀官方到站報(bào)價(jià)維持在2300元/噸，青海格爾木藏格出廠報(bào)價(jià)調(diào)高50元，60%晶體氯化鉀達(dá)2350元/噸。全國(guó)各地經(jīng)銷商前期儲(chǔ)備庫(kù)存正常，報(bào)價(jià)穩(wěn)定，主流到站價(jià)2200元/噸。
張漢銘表示，復(fù)合肥原料價(jià)處高位，想不漲價(jià)也難。雖然價(jià)格高，但利潤(rùn)基本與去年持平，歸根結(jié)底，是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高，百姓沒(méi)有積極性在農(nóng)作物上有太多的投入，自然下游經(jīng)銷商也就不敢多拿貨。
就此情況，各大廠家不約而同地推出了“提貨返還”等變相的優(yōu)惠政策。最近更是掀起了一波“先玩后買”的熱潮，企業(yè)先是將各大經(jīng)銷商召集到一些景色優(yōu)美的地方，然后組織“考察學(xué)習(xí)”。實(shí)則就是以玩為主，通過(guò)一起玩耍從而拉近與經(jīng)銷商的感情，最后再談銷售。但這一波新的營(yíng)銷模式并沒(méi)有從根本上解決肥料市場(chǎng)不景氣的問(wèn)題。
但秋季肥市場(chǎng)已經(jīng)基本定型，復(fù)合肥想要在秋季翻盤，恐怕晚矣。但是也不能一棒子將其打死，9月一過(guò)，復(fù)合肥市場(chǎng)馬上就要進(jìn)入冬儲(chǔ)階段。那么，冬儲(chǔ)肥市又將如何呢？
復(fù)肥行情不明朗
冬儲(chǔ)蓄勢(shì)待發(fā)
就目前情況來(lái)看，談及冬儲(chǔ)恐怕為之尚早，但是的確會(huì)有一些行動(dòng)較快的經(jīng)銷商看準(zhǔn)了市場(chǎng)。所以，我們不能避而不談。
如果原料價(jià)格仍然維持高位，復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)格或會(huì)較往年有所上漲，但經(jīng)銷商買不買賬就不清楚了。那么，后期原料價(jià)格一旦再次大幅上漲，反而會(huì)造成企業(yè)不賺反賠的情況，因此，復(fù)合肥企業(yè)對(duì)于冬儲(chǔ)價(jià)格的出臺(tái)應(yīng)該會(huì)陷入兩難的境地。但隨著時(shí)間的推移，尤其是進(jìn)入10月中旬秋季小麥肥掃尾之后，具體價(jià)格也必定會(huì)逐漸浮出水面。
冬儲(chǔ)復(fù)合肥市場(chǎng)到底將如何運(yùn)行？張漢銘說(shuō)：“影響肥市的因素很多，冬儲(chǔ)情況復(fù)合肥市場(chǎng)將如何運(yùn)行很難判斷，雖然復(fù)合肥盤穩(wěn)了大半年，但肥市往往是牽一發(fā)而動(dòng)全身，未來(lái)肥市的運(yùn)行還需我們靜觀其變。”