夏季農業剛需進入施肥階段，需求預期難抵信心不足，大型農資公司按需采購和隨進隨出。生產廠家在考量銷售壓力與利潤后，爭取市場份額的競價銷售或再起。
價格開啟下行通道
以東北為例，先是黑龍江某廠6月底降價150元（噸價，下同），隨后遼寧某廠7月初迅速跟跌160～180元。東北玉米追肥結束，市場無后續需求，工廠降價無可厚非，但快速大幅調價對處于夏肥旺季的其他區域市場造成較大的心理壓力。加之近期工廠開工率有所上調，進一步刺激尿素主產區企業競價，價格迅速走低。筆者獲悉，東北市場出廠報價回歸至1950元，內蒙古尿素或“南下”，山西尿素低端外發價已同步降至1850元。照此形勢，傳統尿素主產區價格或將失守1900元。
旺季利好被稀釋
今年以來，夏季農業剛需被視為支撐高價尿素的保障。而且去冬今春淡季備肥不足，加之開工率受限，無論從市場心態還是供求形勢分析，均指向旺季集中采購。然而，6月下旬尿素開工率明顯反彈，相較前期50%的水平提高5%左右，一些大廠提產對周邊市場造成了壓力。同時，無論工業需求還是農業需求均不理想。
6月24日，發布《關于全面加強生態環境保護堅決打好污染防治攻堅戰的意見》，尿素下游膠合板及復合肥企業均受影響。
農業需求方面，第一，受玉米調減政策影響，種植面積繼續縮減，東北三省、河南、河北、山東等地均有不同程度下降。第二，玉米保護價被取消，玉米價格下滑打擊了終端用戶的購肥積極性。第三，尿素價格居高不下，且追肥對氮含量的要求寬泛，替代類產品較往年明顯增多。類似氯化銨擠壓顆粒、硫酸銨擠壓顆粒等傳統小氮肥，己內酰胺硫酸銨、硝酸磷鈣、氮鉀追肥等，均占得一席之地。被視為旺季利好的促漲因素被稀釋，尿素旺季難旺。
外貿或提振內銷
貿易商上半年的處境最為尷尬，“墻頭草”般徘徊于進口與出口之間。2018年尿素零關稅政策公布時，貿易商的心氣兒尚停留在爭取印標上，隨著伊朗等低價尿素供給國入市，我國高價尿素明顯缺乏競爭力，連續未能中標。
由于國內尿素價格持續攀漲，貿易商進口興趣大增。以6月初的兩單進口為例，貨源來自俄羅斯，到岸價255美元，到港價已達1792元，還要再加上港口灌包、轉泊及包裝袋成本，港口自提成本明顯高于國內1950元的主流出廠價。
如今，國際尿素價格一再看漲，主流離岸價280美元，按目前匯率對應國內出廠價1650～1700元。另外，印度方面稱，會在7月15日前公布新一輪招標，可能會推漲國際價格。考慮到伊朗仍有20萬噸低價尿素供貨能力，此標能否繼續提振后期國際市場，還要看印度的采購量。雖然當前國內外尿素市場近乎脫節，由于內銷降價與預期國際漲價，內銷市場或將得到提振。
隨著農業夏季用肥啟動，尿素企業將調整銷售策略，從東北到華北再到內蒙古和山西，主產區廠家后續將面臨競價局面，行情難有起色。