近日，住友商事通過(guò)其位于倫敦的子公司SumiAgroEuropeLtd.（“SAE”）從世科姆奧克松集團(tuán)收購(gòu)了一家特殊肥料公司在法國(guó)的業(yè)務(wù)。SAE在歐洲擁有多家經(jīng)銷作物保護(hù)產(chǎn)品的公司，并在近進(jìn)入特種肥業(yè)務(wù)。
住友商事和世科姆奧克松在資本和業(yè)務(wù)方面擁有緊密的聯(lián)系。上述業(yè)務(wù)之前由世科姆奧克松集團(tuán)和法國(guó)Agroqualita運(yùn)營(yíng)，SAE旗下位于法國(guó)的經(jīng)銷公司SumiAgroFranceS.A.S.（“SAF”）將接收并發(fā)展此業(yè)務(wù)。
法國(guó)的肥料消費(fèi)量居第四，對(duì)食品的關(guān)注使得特種肥領(lǐng)域年均增長(zhǎng)量達(dá)到10%。SAF自1996年成立以來(lái)，起初在法國(guó)通過(guò)經(jīng)銷果蔬上的信息激素和含銅殺菌劑進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。對(duì)新業(yè)務(wù)的收購(gòu)將使其產(chǎn)品組合擴(kuò)展至用于小麥以及玉米等其它谷類作物上的特種肥領(lǐng)域（例如：包括與作物保護(hù)產(chǎn)品進(jìn)行混合的微粒肥料）。
特種肥的經(jīng)銷業(yè)務(wù)需要捕捉客戶的精細(xì)需求、開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)并對(duì)經(jīng)銷渠道進(jìn)行選擇，而SAF在經(jīng)銷能力方面的專長(zhǎng)大有用武之地。進(jìn)入特種肥業(yè)務(wù)也是SAE在歐洲的戰(zhàn)略之一，該業(yè)務(wù)在羅馬尼亞和保加利亞已經(jīng)取得商業(yè)上的成功，成為一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。全盤接收Agroqualita的員工不僅可以使SAF快速獲取有關(guān)該業(yè)務(wù)的技術(shù)要點(diǎn)，并可加速SAE集團(tuán)平行進(jìn)入其它國(guó)家開(kāi)展該業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。
作物保護(hù)市場(chǎng)市值為567億美元，歐洲市場(chǎng)為139億美元。作為歐洲的作物保護(hù)市場(chǎng)，法國(guó)市場(chǎng)市值達(dá)到29億美元，占?xì)W洲市場(chǎng)20%以上（占5.1%），用于谷物的產(chǎn)品占整個(gè)法國(guó)市場(chǎng)約一半的市場(chǎng)份額。通過(guò)對(duì)新業(yè)務(wù)的收購(gòu)將使SAF通過(guò)新收購(gòu)的谷物類市場(chǎng)銷售渠道擴(kuò)展其作物保護(hù)業(yè)務(wù)。
住友商事作物保護(hù)業(yè)務(wù)早起始于1970年代，出口日本企業(yè)生產(chǎn)的作物保護(hù)產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)其價(jià)值鏈下游進(jìn)行滲透的戰(zhàn)略，住友商事將其經(jīng)銷業(yè)務(wù)擴(kuò)展至美洲、歐洲及其它地區(qū)30多個(gè)國(guó)家。住友商事將加速構(gòu)建其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是年銷售額達(dá)到1500億日元的規(guī)模。