對于B2C電商業務，新發地早在2009年就開始布局，堪稱業內早的“觸電”者。

站選擇的是京東商城。目前，在京東平臺上的新發地旗艦店，每天有100多單業務誕生，每周成交額在30萬元左右，其中60%是干果、40%是品牌水果。而像大白菜、土豆等生鮮蔬菜，銷售量微乎其微。

之所以出現如此懸殊，是因為農產品的特殊性，尤其是易腐類蔬菜、水果，在電商渠道很難達成有效交易。比如買一棵大白菜1塊錢，快遞送到消費者家里10塊錢，那么這棵大白菜的身價就變成了11塊錢，誰會買？

所以，這在張玉璽觀察看來，電商不會像馬云所說“顛覆線下交易”。“但這必定是未來的一個方向，一種新常態，我們得適應它。”張玉璽已然體會到，農產品電商來勢洶洶，作為傳統批發市場的新發地，“不可等閑視之”。

事實上，除了借力第三方電商平臺試水線上交易以外，新發地市場內部也在嘗試經營自己的電商平臺，一些實力較強的商戶已在新發地的電商平臺上做得有聲有色。其中的要屬稻香村，2014年其農產品交易額達8000多萬元，純收入也有800多萬元。

這使新發地不得不慎思電商的未來。“今年，我們打算建造一座電商大樓，將電商方面做得比較好的商戶集中起來，專門發展電商業務。”張玉璽說。這個聽起來時髦的規劃，也是新發地2015年進行內部升級的重大舉措之一。新電商大樓蓋好以后，將有200余家新發地商戶入駐，實現線上交易、線下發貨的“雙線交易模式”。

“B2C電商不會對我們的交易額產生顛覆，而只是一種交易方式的改變，因為它們用電商的交易方式去幫助新發地賣農產品，總交易額還會不斷增加。”張玉璽對此頗有信心。

年過70的張玉璽，掌管新發地這么一個大“盤子”，身上毫無傳統行業老板那種所謂的“互聯網焦慮癥”，反而心平氣和，對電商不僅不抵觸，還有自己頗為理性的觀察。他認為，電商未來10年、20年也不可能突破銷售額的50%，但它必然是線下渠道有益的補充，線上線下融合會是一種常態，傳統行業必須正確認識它。