在炎炎的夏天經歷這次碩果累累的培訓，兩天的培訓說長不長，說短不短，但是它帶給我的卻是一生享用不盡的財富，為我的下半年開啟了一個新的旅程。
剛開始用空杯心態看待這次學習，讓我在其中學到了很多，尤其是老師經常說那句“學習不是為了增加，是為了刪除。”仔細想想就是這樣，我們這一生中學習很多，從小學著做人，而且是一直在學著做人。在這幾十年里面有多少是自己學到了，做到了，其實寥寥無幾。甚至我們每次培訓都想著摒棄之前的思想，從頭開始學習。其實應該是刪除一些，真的是這樣子的。自己從剛生下的一張白紙，到現在五彩的畫，不管是好的還是壞的都在上面，都在我們內心中。若要真正的成長學習，就要學會舍棄一些。
讓我深刻的是人生的三大死穴，其實這里面所有的表現都是自己經常遇到的，我的死穴就是不堅持，三分鐘的熱度，沒有毅力。我也對照自身找出來原因是什么。如果說我沒有動力，我覺得不對，我不是有錢人家的孩子，不是天生麗質的漂亮，不是一點就懂的聰明，甚至，我覺得自己還是平平庸庸的，怎么會沒有動力呢？剖析自己的問題就是越痛越要講出來。記得有一句話是這樣說的，你有什么樣的付出，就會得到什么樣的回報。起初我不是很相信，因為有的人付出很多沒有回報。但是通過這次培訓，我明白了：你的回報可能不是立馬就體現出來的，有可能是在你之后的生活中、工作中能看到的。所以我現在對這句話有深深的感悟，急于求成的心態只會讓自己亂了方寸，會覺得自己很努力，卻沒有成效。
就像是我在四月份的時候，覺得自己聯系很多客戶，但是就是沒有業績。覺得自己加班也不少，就是談不來客戶。覺得自己付出就是沒有回報。這種心態的我就是因為著急要客戶的錢，沒有弄明白客戶需求是什么，沒有真正的面對客戶的內心，所以讓客戶覺得，你做的工作有和無都是沒有區別的。所以，放下自己急躁的心態，著手于客戶的立場，為客戶做事情，讓客戶覺得你這個人是可信賴，可依賴，既靠譜，做事又誠懇的朋友。讓客戶覺得你是幫我做事，我肯定能有收獲。這樣才是真正的給客戶服務。我也知道做到這一步不是很容易的，畢竟我們是從客戶口袋里面拿錢，沒有足夠的理由他是不會拿出來的。就像我平時買東西的時候，覺得自己需要或者是價值到了，才會去買。客戶與我們是一樣的想法，我們都是平凡的人，只是他掌握的資金多一些。所以當一個客戶投資給你的時候，一定要讓客戶受益，而且坦誠相待。在現在這個社會中還能相信你的人，一定要好好珍惜對待。
一個人的狀態可以感染另一個人，在老師講到怎么把正能量完全的充滿自己的時候，我就想到之前自己對待工作的狀態。一般一個客戶來電話說做宣傳，工作熱情馬上調動起來。但是如果一直沒有客戶咨詢，自己的熱情就會消沉下去。這是典型的讓別人控制住自己的狀態。通過這次學習，我學會讓自己的情緒受自己控制，不受外界的影響，就是讓自己保持很好的工作熱情的狀態。一個人的成功是因為他一直是用自己的熱情來做事情。很多人都有好的想法，有好的工作機會，有好的行業經驗，就是因為自己沒有好的狀態和持續的熱情，讓自己的之前的優勢都沒有體現，都隨波逐流的埋沒了。找出來自己的優勢，好好的利用它們，激發出自己的潛力！
在我們追求夢想和實現目標的路上總會聽到很多聲音，支持與反對的。支持的聲音就是一股力量，推著你向前進。那些反對的聲音，往往會比支持的聲音多的多，它帶來的不僅僅是身體的傷害，更多是會讓人失去前行的動力，消去我們前進的力量。但是如果我們把壓力化成動力，你就會得到另一種力量，這個反對所帶來的力量比支持帶來的力量還要大。所以，不管支持與反對，我們都要有感恩的心。
這兩天一晚的培訓中，我不僅僅是找到自己的死穴，也找到自己對待事情熱情持續的方式。把自己的激情點燃之后要永不熄火！
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